魅族祛魅

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如果魅族将来成为国有企业，必然会影响产品的决策速度和灵活性，这是“海鲜市场”的致命弱点。

“如果可以选择的话，我不想成为大股东，太累了。”

5月5日，魅族科技创始人、董事长兼首席执行官张煌在魅族论坛上留言。

位于珠海一隅的魅族手机最近成为公众舆论的焦点。

近日，有媒体报道称，与珠海市国资委关联的珠海洪欣动能古钱投资基金(以下简称“珠海洪欣”)将投资魅族，取代创始人张煌成为最大股东，魅族高级副总裁李楠不再在公司关键人员名单上。

随后，魅族正式宣布珠海洪欣正式投资魅族，但魅族最大股东和实际控制人是张煌。同时，根据协议，珠海洪欣有一个董事席位，所以李楠虽然离开了董事席位，但他仍然在职，继续担任公司的首席财务官。

魅族科技创始人、董事长兼首席执行官张煌

张煌“太累”的背后，是魅族手机年销量在阿里投资后从2500万部上升到800万部的跌宕起伏，也是魅族员工从4000人到1000多人的无奈。

珠海国有资产的释放是对魅族的输血救援，也是魅族和张煌的自救。

这种操作看起来很熟悉，就像锤子和四川成都成华区首府之间的“婚姻”一样。哈默手机已经成为过去，5月6日晚，哈默手机创始人罗永好在微博上首次承认失败。只是罗老师的心是不朽的，说他的创造力才刚刚开始以一种可怜的方式发展。

像锤子一样，魅族也有一组铁粉。每次张煌在魅族论坛上发言，都会引来“魅族朋友”(魅族粉丝)的围观。这一次，没有例外。当“太累”出来时，其实是“魅力朋友”的鼓励和欢呼。

然而，随着整个市场的衰退和龙头企业的收购，依然“小而美”的魅族会翻身吗，还是会成为下一把锤子？

“ov(oppo，vivo)和其他公司至少挖走了我们三分之二人，年薪翻了一番。”

4月中旬，一封私人信件的截图在互联网上流传开来。魅族flyme的工程师洪汉生(音)透露，他在回答网友关于安卓底层升级的问题时被挖走了。他说，团队正在重建，当新人成长时，将继续更新系统。

Flyme曾经是魅族引以为豪的手机用户界面系统。

基于安卓的用户界面系统是国内手机制造商的竞技场。魅族flyme、小米miui和华为emui曾是国内ui系统的第一梯队。

随着手机市场的竞争进入下半年，ov在后期做了很大的努力，开始招聘高薪人员。2018年11月，oppo披露了彩色os6，并确认它安装在雷诺，一个新的机器在第二年4月10日发布。

负责os6色彩设计的陈，是魅族flyme的原首席视觉设计师。当color os6发布时，它被指控抄袭flyme，张煌也发表了一份恶意声明:“已要求律师跟进，并调查了离职员工违反竞业禁止协议的法律和经济责任。”"

" flyme是魅族的盈利部门，也是整个公司最有价值的部门."最近离开魅族的张梦告诉《中国企业家》。

张梦坦言，魅族人员的流动并不全是朋友和商人挖走的，但薪资和裁员也是主要因素。由于地处珠海，魅族在薪酬方面没有华为、over等深圳企业的优势。随着公司业绩的下滑，魅族在2018年进行了几次相对大规模的裁员。

到目前为止，魅族的裁员计划仍在小规模进行。从高峰时的约4000人，整个公司还剩下1000多人。这意味着在不到两年的时间里，魅族已经裁员三分之二。

裁员背后是手机销量的下降。

当张梦加入魅族的时候，是公司上下准备的时候了。近两年来，她也经历了魅族手机销售的巨大变化。

“最明显的感觉是2018年。”张梦回忆说:“虽然主要市场的销量还可以接受，但魅族的整体销量已经大幅下降。”

根据市场研究公司嘉汉的数据，2018年，魅族在中国仅售出948万部智能手机，同比下降46%，排名第七。在这份榜单上，它曾被认为是与魅族的小米并列第六，销量为4796万部。

裁员悄悄地开始了。在魅族会馆前台附近的宣传易拉宝上，出现了一个标语，大致是这样的:三个人做五个人的工作，拿四个人的工资。这在过去的魅族中并不常见。与华为、小米等公司的“996”相比，魅族的工作节奏并不疯狂，大部分时间甚至没有加班。

据《中国企业家》报道，一些员工对这种变化表示不屑，一些部门被裁员，其余的人承担了更多的工作，但他们的工资没有达到理想水平，基层员工的年终奖金几乎可以忽略不计。

拖欠工资的情况并没有出现，但是财政紧缩在商业上出现了。市场部明显感觉到对10万元以上大额报销的审核比较缓慢，大规模的活动和推广也在减少。在2015年接受阿里的投资后，魅族在珠海体育馆举行了一次大型年会，但2017年后，魅族年会改为部门聚会庆祝。

裁员引起恐慌，有些人选择主动离开，有些人选择留下来等着瞧。

在魅族工作了三年多的周芸很幸运地避免了裁员，她暂时没有换工作的计划。

“现在真的很难找到工作。”周小云告诉中国企业家。她透露，珠海国有企业投资魅族的消息其实很早就在员工圈子里讨论过，留下来的人都对公司的前景持乐观态度。

“如果你成为一个国有企业，至少你不会死。”周小云感慨道。

魅族的损失似乎是从2014年底的“扩张”开始的。

张梦清楚地感到，在得到阿里的投资后，魅族开始扩大其招生规模，并增加了许多业务团队。产品和业务的盲目扩张使魅族的“小而美”高端定位变得混乱。从2014年到2017年，魅族采用了海上战术，推出的新产品数量大幅增加，但没有出现真正的爆炸。

魅族成立于2003年，从mp3播放器起家，由于其严格的质量控制，成为第一个拥有大量忠实用户的mp3品牌。苹果在2007年推出iphone之后，张煌开始研究智能手机，并在2009年推出了第一款智能手机魅族m8。m8上市那天，几乎每个魅族商店都有“魅力朋友”排队。

魅族手机以其个性和性价比吸引了大量忠诚的年轻用户。作为投资者，雷军在决定进入手机市场之前，拜访了魅族并咨询了张煌。小米成立后，雷军在手机市场创造了成长的神话，但与魅族相比，他似乎错过了智能手机的窗口。

张煌开始反思。

2015年初，魅族获得了6.5亿美元的对外开放投资，预计该资本将为魅族带来跨越式发展。其中，阿里投资了5.9亿美元。

自2010年以来，英美烟草(百度、阿里、腾讯)开始在智能操作系统上部署。腾讯首先进入市场。首先，它与华为合作，在2010年底推出了hiqq手机。水不大。tencentos于2015年推出，两年后停止。应用；百度云操作系统也在2015年停止更新。

阿里和创始人马云一直对智能手机行业感兴趣。马云认为，智能手机和其他终端可以为阿里os智能操作系统打开局面。

2014年10月，魅族与阿里·尤诺斯举行战略合作会议，配备阿里·尤诺斯的魅族mx4手机正式发布。时任阿里巴巴首席技术官的王建宙与时任总裁的白永祥和时任魅族副总裁的李楠进行了谈判。

2015年春天，阿里成功入股魅族后，张煌和马云见了一面，张煌在微博上发了一张自己和马云的罕见照片，称自己受益匪浅。当时，马云对魅族也很乐观，认为只有国内手机市场的前三名才有机会。他对苹果、小米和魅族持乐观态度。

阿里和魅族之间有一份赌博协议，市场年销售量为2000万台，但双方都否认了这一点。无论如何，借助阿里的资金，魅族在线及其子品牌魅惑蓝在市场营销方面付出了巨大努力，2015年魅族的销量直接达到了2000万台。

也是从今年开始，魅族开始疯狂地招兵买马。这反映出魅族和张煌特别想给阿里一份漂亮的成绩单。

然而，尽管魅族2016年销量增长缓慢，但与2015年相比仅增长了200万辆，达到2200万辆，明显落后于ov的增长率。2017年，张煌再次现身，亲自掌管手机业务。

在员工眼中，张煌的性格在过去两年里发生了一些变化。

张梦告诉《中国企业家》，在过去，张煌经常声称手机需要什么功能取决于他个人的喜好。现在，他将谈论企业责任。在制作手机时，他应该考虑市场需求和消费者的想法，因为魅族现在要养活这么多人，而且要配得上员工。

魅族总部位于珠海科技创新海岸魅族科技大厦。黄章的办公室是五楼一个独立的空房间。与往年不同，他只在家喝茶，和公司高管聊天。现在张煌经常出现在公司里，员工们经常可以在电梯里见到他。

在魅族社区论坛上，张煌依然很活跃，而且“魅力朋友”经常和他互动。在每次新闻发布会之前，他的手机都没有公布细节，他已经开始沉浸在论坛的细节中，提前破坏了这些细节。

“黄老板不喜欢玩微博，他喜欢玩论坛。”张梦形容“中国企业家”，这与魅族的营销非常相似。它不需要交通，但围栏正在发芽。

"死忠粉到达100个路人."粉丝文化曾经是魅族的基石，但是极客时代已经过去了。

国内手机市场的竞争越来越激烈，高端制造商正在蚕食中小品牌的市场份额。“围栏正在发芽”不再是幸运的了。拥有大量“米粉”的小米也开始拥抱交通明星，试图吸引更广泛的用户群。魅族也在寻求改变。

2017年6月，张煌邀请杨柘到魅族担任cso，负责营销。杨柘曾在华为担任终端首席营销官，并领导了p6、p7、p8和mate7的发布，所有这些都很成功。然而，他去tcl担任首席运营官兼中国区总裁，但由于表现不佳而被解雇。

杨柘试图将魅族的定位导向商业机器，瞄准中年用户，但魅族的核心用户是年轻人，“魅力朋友”称他们的手机很丑，所以他们不买新产品。在技术创新方面，魅族再次追逐错误的趋势。pro 7的屏幕设计在追求“全屏”的市场上并不被广泛接受，而且在发布两个月后，它的价格就被下调了。

阿里的态度也模棱两可。阿里在尤诺斯投入了大量资金，但仍缺乏足够的终端。魅族的出货量下降也将让阿里重新考虑这项投资。

2018年底，阿里继续投资魅族的消息频频传出。2019年4月27日，魅族论坛爆出阿里魅族正在洽谈第二笔投资的消息。然而，双方都没有正式回应。

中国企业家咨询全国企业信用信息公示系统。在魅族最新的股东名单中，阿里控股的杭州霉头信息技术有限公司仍在上市。它是魅族的第二大股东，拥有27.2319%的股权，而张煌仍是主要股东，拥有49.0819%的股权。

“除了钱，互联网公司还可以给制造商提供很多资源，但现在越来越难了。”独立电信分析师傅亮对《中国企业家》表示，如果利基制造商不能拿出一个好的商业计划，就很难说服投资者相信，如果阿里继续为尤诺斯追逐魅族，就有一定的风险。

"五年前，具有人格魅力的创始人和公司仍能受到投资者的青睐."傅亮表示，近年来，魅族、哈默等品牌都证明这条路不会走下去。现在投资者更加理性，会更加关注回报。

珠海SASAC的进入可能是魅族最后的机会。

还不知道魅族是否会成为国有企业，但供应链对这种“利基”手机有些势利。

在供应商主管李庆看来，一个价格高、销量大、销售预测稳定的公司是一个理想的大客户。

“例如，一家手机制造商对供应商的期望正在稳步上升，第一季度有300万台，第二季度有600万台，第三季度有1000万台，或者说稳定的大订单。供应商会把它。合作是第一位的。”李庆告诉《中国企业家》，如果制造商中途食言，第二季度的销售额只会下降300万，或者第三季度直接取消，这将对供应商当年的业务产生很大影响，甚至会导致供应商在来回几次后被拖垮。

当乐视第一次生产手机时，它的销量在开始时增长很快，它的订单和对供应商的承诺给人留下了深刻的印象。后来，乐视的资金出了问题，所有订单都停止了，供应商来讨债。由于涉及金额巨大，许多供应商甚至没有支持乐视的赔偿就倒闭了。

“只要制造商曾经出现过这种情况，它就基本上被供应商列入了黑名单。”李庆提到一家让他“痛苦”的公司——哈默移动，称其对供应链“傲慢和无知到了极点”。他认为哈默失败的原因之一是罗永好对五金行业和供应链缺乏敬畏，没有以学习的态度去探索。相反，雷军和张煌在这方面做得很好。

冒犯供应链并导致供应困难的情况并不少见。小米开始生产手机，由于甲方对三星等供应商的傲慢，新产品无法及时推出。之后，雷军亲自前往三星韩国总部修复关系。

如今，随着出货量的稳定，我们可以在供应链中获得话语权，这也成为手机制造商的一个竞争点，并带来了行业洗牌。由于出货量下降，像魅族这样的制造商在竞争链中处于弱势。

同时，小制造商在产品定价方面也非常被动。

新一轮的手机技术竞争已经是一场“军备竞赛”。你投资越多，你就越能制造高端产品，提高品牌溢价，这样消费者就愿意为这种“高端”买单。

“这个行业一直在经历剧烈的变化，但实际的规则并没有改变，也就是说，谁拥有这种定价权，谁就有空的利润空间。”李庆告诉《中国企业家》，小米在手机制造商的技术竞争中略显弱势，但它已大幅增加了在R&D的投资。

据报道，小米在摄像头功能上已经投资了500人。对于魅族来说，很难达到小米的规模，更别说华为在R&D的投资规模了。

如果你在供应链中没有发言权，就很难在产品创新中领先。“饥饿营销”已经成为过去。如果消费者买不到他们想要的产品，他们有更多的选择。“如果仍然有品牌涉嫌饥饿营销，即使它们真的是无意的，这可能只是供应链中的一个问题，导致没有大米。”李庆分析道。

珠海国资委帮助魅族，但供应链并不乐观，因为手机市场是一个“海鲜市场”，即库存风险非常高的市场。如果你想在产品生命周期内尽快出售它，那将是一种损失。就连鼎盛时期的华为在库存方面也如履薄冰。如果魅族将来成为国有企业，必然会影响产品的决策速度和灵活性，这是“海鲜市场”的致命弱点。

“珠海SASAC给了他钱，让它暂时住下，但在未来的手机竞争中仍然非常困难。”李庆直言不讳地说道。

然而，尽管他们都是从国有资产背景下注资的，与哈默移动相比，分析师认为这是两个完全不同的案例。

傅亮告诉中国企业家，魅族在珠海起步，当地政府对此很熟悉。要改变魅族，关键是调整团队，并对其进行有效监督。张煌有着鲜明的个性，双方都需要努力工作来赢得信任。傅亮猜测张煌可能会用某些股票进行赌博。

魅族可能没有多少时间了。

(应被调查者的要求，张梦、周小云和李庆都是化名。(

来源：搜狐微门户