万亿风口谁主沉浮 一张图揭秘700万企业采购为何选京东

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中国有多少家企业？这一定是很多人不太了解的冷知识。

答案是:超过4300万！这不包括政府机构、大学和其他军事和政治部门。

因此，在toc市场已经成熟的背景下，tob企业市场似乎一夜之间变成了“大众炸鸡”，有人甚至预测中国tob市场的规模将达到万亿。

然而，这个越来越激烈的市场“窗口”的托博企业级真的能到处飞沙走石，摧毁一切吗？

答案显然是否定的。尽管市场前景乐观，但要分一杯羹并不容易。毕竟，与toc客户不同，阳光、高效率和低成本是tob用户更重要的需求因素。

因此，如何更有效地将上游品牌与下游政府和企业客户联系起来？如何为不同层次和行业的客户提供专属解决方案？对于政府客户，如何确保采购管理全过程的可视化？如何通过购买系统解决方案来帮助企业客户甚至上游制造商实现数字化升级？

所有这些都极其考验“内劲”。只有拥有超强实力的平台才能赢得企业用户的信任。

京东无疑就是这样一个平台。

最近，一幅名为“京东零售政府/企业客户业务解决方案”的全景图的出现，使人们突然发现，一直被视为面向消费市场的京东，长期以来在tob市场上努力工作，并开辟了“仁都二脉”，实现了产业链上下游的无缝对接，实现了数字化、平台化和生态化。在政府、能源、交通、金融、通信、制造、互联网等七大行业的采购市场中，几乎所有最重要和“关键”的企业都与京东企业合作，京东在2018年中国企业电子商务采购综合平台中占据首位，市场份额为51.2%！

为什么又是京东？

这四个采购管理平台为5000家大型集团企业服务

与toc一样，tob的下游用户构成也相当复杂，如政府、中央企业、银行、学校、大企业、中小企业等。各种用户的实际情况和需求从供应商匹配、下订单、审批和执行到后续交货和结算都是不同的。

因此，JD.com为不同类型的政府和企业用户提供有针对性的一站式智能采购解决方案，以确保高效、阳光和智能的采购流程。例如，达尔文系统与政府自己建立的采购电子平台相连接，这有助于政府将从内部采购流程、外部供应商管理到后续绩效的整个流程升级。目前，JD.com企业采购与中央和省级政府设立的政府采购电子商城100%合作，为各级政府提供高质量的数字化采购服务平台。对于企业用户，JD.com提供了四个通用平台:智能采矿、智能采矿、云采矿和翼采矿，为企业带来阳光和高效的采购体验。

以wing mining平台为例，采购商城等企业级应用通过api或edi等多种对接标准嵌入到客户的oa或erp管理系统或会员服务业务系统中，并可与客户现有的账号、管理和业务系统无缝连接。世界知名豪华车制造商沃尔沃通过访问wing mining平台，实现了亚太地区汽车采购管理的实时数据流和信息流，构建了全流程的电子采购，从传统的商品级采购模式升级到平台级采购模式，大大提高了效率。采购周期从原来的三周缩短到了三天。同时，借助京东的数字平台和海量智能技术，简化了采购流程，提高了信息透明度，大大提高了采购体验和满意度。电子化的全过程实现了集中开票和一键式对账，大大减少了财务和采购人员的工作量，减少了重复手工操作带来的误差。

对于金融、制造、能源、运营商和互联网等大型政府和企业用户，JD.com可以根据场景和内部流程的要求定制自己的解决方案。京东和中石油的电子采购2.0系统连接在一起，这是一个典型的案例。中石油电子采购2.0系统由中石油总部协调，连接到第三方电子商务平台，建成了一个电子超市。作为目前第一家也是唯一一家有准入权的合作企业，JD.com凭借自身的技术能力和资源优势，为中石油提供从前端商城的建立到后续绩效流程的设计全过程的一站式定制服务，同时提供商品、技术、管理和物流等方面的能力和资源。，从而实现中石油电子采购管理的全过程。双方的合作不仅有助于降低成本，提高集团公司整体采购管理的效率，也为集团公司提供了强大的商品和数据保障。

除中石油外，JD.com还与中石油、中石化和中海油、中国移动、中国联通和中国电信三大运营商、超过95%的主要政策性银行、6家国有银行和股份制银行以及100%的国家铁路局达成了合作。与此同时，京东企业购回了5000多家大型集团企业客户，其中中国500强企业389家，世界500强企业80%以上在中国。

中小微企业也可以登陆b.jd.com，直接通过京东企业采购平台进行采购。借助京东企业采购，可以有效促进企业人力、财务、物资管理的规范化和数字化。在人员管理方面，通过账户控制工具将采购账户升级为企业虚拟资产，在整个生命周期内保留企业采购记录，可以有效降低人员流动带来的风险和损失；在财务管理方面，通过票据、票据管理工具和数据指南针，可以实现自动对账、快速开票和数据可视化，大大提高财务效率；在商品管理方面，数字化工具可以实现绩效全过程的追溯、签单、资产入库的一站式管理，从管理方面降低综合运营成本。

京东企业业务的主要客户

京东正在通过智能采购、智能采购、云采购、翼采购四大采购管理平台，以互联网、物联网、供应链、人工智能等多种技术和解决方案，对企业的采购管理需求进行数字化、标准化和情景化，并以最匹配的智能解决方案改造企业的物资采购管理流程，从而为企业有效解决供应链管理、采购成本和效率问题。

Isrm平台实现了从生产材料到生产线的精确匹配

仅仅了解tob市场并向下游企业用户销售上游品牌产品太狭隘了。事实上，作为中国tob市场的行业领导者，JD.com已经将其业务扩展到产业链的上游，不仅为品牌所有者提供了完善的企业级解决方案系统，从底层的物联网/物流基础设施解决方案到it基础设施解决方案、平台应用解决方案、垂直行业解决方案和客户场景解决方案，还通过isrm智能采购管理平台。实现品牌所有者与工业制造之间的无缝连接，提供从采购系统到商品采购管理、绩效验收、财务对账支付和售后服务的数字化管理行为和资源服务整合解决方案。

3月28日，京东isrm智能采购管理平台正式启动

中国工业制造领域数字化进程相对缓慢的重要因素是制造现场的采购链不够顺畅，工业产品的长尾产品多，品种不规范，导致价格不透明，质量参差不齐。在工业制造领域的传统采购模式下，大型企业的供应链管理往往涉及几十万个SKU，需要对接几千个供应商，这不仅使企业的供应链管理“超负荷”，也使企业在供应链质量管理方面存在很大的风险。京东isrm平台就是为解决这类行业难题而诞生的。JD.com通过在企业市场服务领域长期积累的经验、技术和资源优势，建立了工业制造企业的数字化横向资源整合能力，为企业各个环节的商品、管理和运营管理提供技术支持，帮助企业整合金融、物流、供应链、服务等上下游资源，实现企业外部管理数据数字化，与内部数字化系统无缝连接，进而通过技术实现资源的精确匹配。例如，通过isrm平台的采购系统，我们可以为上游制造企业匹配生产场景的物料供应商，或者高效准确地为服装制造商找到合适的布料和纽扣供应商，这样工业企业就可以管理供应链中的成千上万的需求，这可以通过一个解决方案高效地完成。对此，国际知名品牌施耐德电气(Schneider Electric)B2B电子商务总监Xi智杰表示:“京东工业产品创造的数字化、平台化和生态化服务，将高效链接供应链的全环节资源，是一个多赢的解决方案。它将有效促进企业市场的服务资源，实现更好的创新和协同，共同服务于制造业的转型升级。”

据权威报道，京东企业采购占中国企业电子商务采购市场的51.2%

正如“京东零售政府/企业客户业务解决方案”全景图所示:通过isrm平台为上游品牌制造商提供数字化升级和转型，通过智能收购、智能收购、云收购、wing收购和达尔文系统为下游政府和企业用户提供高效、阳光的采购管理流程，京东正在成为一个无缝连接上游品牌所有者、中游服务提供商和下游企业用户的业务服务平台，为700多万企业客户提供全方位的产品和解决方案。同时，不可忽视的是，京东在企业业务中的自营服务模式具有其他匹配或委托模式平台无法比拟的优势。除了企业业务领域长期积累的资源和能力，以及供应链、物流、金融、服务等方面的核心竞争力。，这是企业客户最看重的，JD.com无疑将成为tob万亿的先锋和领导者！

来源：搜狐微门户