“牦牛哥”的电商路：1年卖了150多万元白牦牛肉产品

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当前，经济社会发展日新月异，消费者需求更加细化和多样化。为适应消费需求的变化，新服务的供给也在增加，出现了许多新的职业和新的商业形式，对促进就业、扩大内需和促进经济发展发挥了重要作用。

从今天开始，本期将推出“经济焦点？新职业看到新需求”系列报道，通过观察新职业工人的日常工作，来透视新兴消费领域及其背后的相关市场潜力。

甘肃省武威市天祝藏族自治县是中国乃至世界白牦牛的主要产区。白牦牛生活在海拔约3000米的高寒地区，因其稀有的种质资源而被称为“草原白珍珠”。

然而，多年来，天祝白牦牛并不为公众所熟知。自2017年以来，天祝县抓住创建电子商务综合示范县的机遇，大力支持和发展电子商务企业销售白牦牛肉、中草药、西藏手工艺品、野菜等当地农业特色产品。许多当地人投身于电子商务的发展潮流。“淘宝主播”张就是其中之一。在2018年淘宝“双十一”期间，他的白牦牛肉产品销售额达到了110多万元。如今，张已在天祝电器商圈声名鹊起，并有“牦牛哥哥”之称。

放弃家庭，回家创业是很难的

“亲爱的粉丝们，早上好！我是一个“牦牛哥哥”。我几天没见你了。你吃了什么好东西？”上午9点，张准时坐在摄像机前，开始了现场直播。

张今年34岁。2009年大学毕业后，他在东部地区的一家飞机制造企业工作。“主要工作是加工模具。我在那里工作了7年，平均月薪约为6500元。”张说，但他经常感到孤独，当他离开了很长一段时间。“我上高中时，我父亲去世了。我哥哥很早就出去工作了，我和爷爷、妈妈都在家。”

爷爷于2013年7月去世。张一听到病危的消息就赶回了老家，最后一次没能见到爷爷。“孩子想抚养，但不想留下来。大约在那时，我打算辞去工作，回到我的家庭。”

三年后的2016年7月，张终于以家庭成员的身份回到天竺创业。同年9月，注册成立甘肃爱特牛牛电子商务有限公司..“一开始，我想卖当地的农产品，比如白牦牛肉、人参果和荞麦。没有特别明确的计划。”

经过反复比较，张最终选择了的白牦牛。“首先，我在天竺住了很长时间，对这个行业有一些了解；第二，我爷爷和哥哥都是收购和加工干白牦牛肉的。他们还希望利用电子商务来扩大销售，我们可以相互补充。”

张住的房间不大，但也就四五平米，却很温馨。“我们现在每周有4次现场直播，一次直播大约2小时，时间大约是周二到周六晚上。”然而，长期以来，始终感觉到张的“瓶颈”:围观人数少，粉丝和顾客的转化率低。经过长时间的思考，他决定“播放一些特别的节目”——在牦牛肉加工车间、高山草原和牧民家里现场直播。

缺乏经验和弯路

10点38分，现场直播室同时在线观看的人数终于超过了1000人，获得好评的人数也超过了5万人。张龙·盛兴长出了一口气。

“欢迎来到第1000个朋友，让我们现在开始抽奖，不要打破你的手机屏幕！”

在上午的直播中，张和队友们轮流介绍产品和优惠措施，与粉丝们互动，让他们口干舌燥。“总的来说，我们的直播比最初的有了很大的进步，但缺点仍然很明显。”

张之所以选择做直播，一方面是因为他在做电子商务网站的时候“跌跌撞撞”，另一方面是受到了网友们的启发。

“一开始，我在淘宝和微信等电子商务平台上开了三家网店。”张告诉记者，2017年3月，尽管有第三方外包人员的劝说，他还是花了10多万元，开了“强商户”认证，买了“牦牛肉、鲜牛肉、牛肉干、牛肉”等七八个关键词。

“我想让专业人士做专业的事情，所以我花了5000多元找人来操作。”他没想到的是，从表面上看，代理运营商遵守了规章制度，但实际上，它雇佣了水军来支付账单。2017年5月，平台发现违规行为，张的店被关闭两个月，损失近3万元。

“前期累计投资15万元，前期几乎所有的积蓄都投入进去了。”张曾经因为开局不利而非常郁闷。“后来，我和几个我认识的网友聊天，无意中说我在卖白牦牛肉制品。一个网友说我很想吃，让我给他一个快递。”张对说，他灵机一动。他为什么不投入战斗来推广他的产品？

动手吧。2017年6月，张行开设了淘宝客厅。“第一次现场直播，聊了两三个小时，十几个人来到了现场直播室。”当时，张是军中的一个连队员，既是老板又是哥们儿。“我会看看其他大主持人如何与粉丝互动，边看边学。”

经过十几天的现场直播，张终于拍到了的第一单生意。"买家来自长沙，要求2袋红烧牦牛肉."为了感谢别人，他特意送了3个包。“当时，我不知道如何设置优惠券和如何抽奖。这纯粹是一种‘乡村直播’，完全依靠自然流动。”

政府的支持越来越好

“这里，是我们的加工车间。主人正在包装牛肉颗粒。”上午11点30分，张穿着工作服、头帽、口罩和鞋套走进车间，开始现场直播。“仔细看，我们的车间是完全密封的，所有的工人都像我一样全副武装。”

这是张在加工车间的第一次现场直播，而且效果还不错。直播房间的数量很快就增加到了2000多个。从车间出来，张三步并作两步地跑进了公司食堂。餐桌上，一大桌子用白牦牛肉做成的美味食物正在冒着热气。

“我们现在在毛拉兄弟的牧场！”当镜头扫过时，数百只白牦牛悠闲地吃草，这很壮观。下午3点，经过一个多小时的车程，张来到了牧民位于天祝县松山镇的家，履行了带粉丝去现场看牦牛的承诺。

同一天，张的演唱会现场直播到晚上9点，销售额达到12430元。

2017年，天津五创电子商务有限公司作为天津优秀电子商务企业的代表，在天津、甘肃商务部门的牵线下来到天祝，为当地“全国电子商务走进农村综合示范工程”提出建议。

“我是去年八月认识张的。我们在调查中发现，他有一个相对健全的电子商务团队，有网上销售的经验，所以他一拍即合，在9月中旬开始合作。”吴创电子商务副总经理牛赞表示，双方很快制定了计划，决定将张打造成一个白牦牛网红。

去年“双十一”期间，牛蒡帮张联系了一家著名的红网进行嵌入式直播。不到20分钟，就产生了7200份订单，最终实际交付了5600多份订单，销售额达到80多万元。与此同时，张自己进行了20多次现场直播，累计销售额达110多万元。

张说，经过一年多的奋斗，他觉得自己几乎找到了电商主播的门道。“去年，我们的销售额超过了150万元。通过与这么多网民的互动，我感受到了中国消费的强大生命力。他们更注重事物的质量而不是价格。直播可以让网民看到真实的素材和原生态。今年，我相信我能翻一番，卖出300万元。”

《人民日报》(2019年5月8日，第10版)

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来源：搜狐微门户