入驻8年复合增长率超100% 京东618鱼跃打造医疗器械品类标杆

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在2019年京东618全球品牌峰会上，京东宣布将有1000多万人与合作伙伴一起筹备京东618。今年年初，新成立的“京东生活服务集团”将与健康、汽车、旅游、住房租赁、花卉园艺、拍卖等六大领域的合作伙伴携手合作，为消费者打造一场盛宴。国内知名医疗设备品牌于越医疗就是其中之一。

作为JD.com 8年的合作伙伴，于越医疗始终致力于为成千上万的家庭提供专业的医疗服务，并在贯穿整个医疗流程和整个医药产业链的互联网+医疗健康生态中发挥着重要作用。

8年合作复合增长率超过100%，京东实现了新的跨越

于越医药有限公司是一家a股上市公司。多年来，其产品如氧气发生器、血压计、雾化器、轮椅、听诊器等。在中国销售第一，有超过20万家药店和设备专卖店在中国销售于越产品。此外，于越系列产品还远销100多个国家和地区，深受海外用户的信赖和好评。

2012年，于越医疗正式落户JD.com，销售规模继续高速增长。2016年下半年，它开始在医疗器械销售中排名第一。2018年，于越医药年销售额突破8亿元，实现了自成立以来销售额的奇迹，年复合增长率超过100%。

于越医药的快速发展有赖于其品牌和产品的实力，也有赖于京东在技术、品牌和营销上的全方位授权。近年来，JD.com和于越医药相继推出了“超级品牌日”、“超级新产品日”、“医疗健康超级品类日”等营销活动，使得于越医药产品的知名度和影响力不断提升。在2018年12月17日的超级新产品日，JD.com帮助于越医疗发布了大量针对血压计、血糖仪等类别的兴趣点，受众广泛，并增加了会员服务和呼吸机、轮椅等精确类别的附加权利，有效刺激了转型，提升了整体销量。准确的营销策略有效实现了于越医疗的活动曝光和品牌渗透，使于越医疗的销售额在第一个小时就超过了近30天的平均日销售额，品牌整体目标完成率达到207%，达到30天平均完成率的5倍。

共同开启c2m之路，为用户带来终极产品体验

除了市场层面的合作，京东与于越医药的合作也深入到了产品层面。为了给用户带来更贴心的产品体验，于越医疗借助京东c2m逆向定制能力，积累了用户数据和反馈，提升了生产端，促进了产品价值链向高端延伸。

于越医疗的新产品低频理疗仪的推出，是c2m逆向定制的应用。在产品设计初期，于越医疗反复询问京东相关类别的用户体验和痛点，了解到大多数理疗设备的消费者都关心价格、便携性和多档可调性。围绕这些关键问题，于越医疗调整了产品设计和生产。样片制作完成后，在全国多个京东线下商店提供免费用户体验服务，收集了宝贵的用户反馈信息，为新产品上市打下了坚实的基础。

今年5月，在于越医药2019年春季新产品发布会上，推出了包括血压计和氧气发生器在内的各种c2m新产品，并首次在京东同步销售。这不仅展示了京东c2m逆向定制与于越医药进一步合作的重要成果，也反映了于越与京东在长期合作中建立的深厚信任。

在京东618期间，于越医疗还与京东联手推出了一系列超值折扣，如炸药产品直投、万元半价、万元礼品、199减100大礼券等。今后，双方将建立更长期、更广泛、更深入的合作开发机制，继续为用户打造更好、更舒适的产品体验场景。

在过去的京东618中，许多类别的京东医疗保健品都达到了新的高度。血糖类嘉年华在半小时内突破了去年的营业额，6月1日同比增长500%以上；隐形眼镜类超过去年营业额12小时；避孕套类别同比增长140%。

今年的京东618是京东历史上最大的一次，有数千万人在为它做准备，整个过程中发行了数百亿张优惠券。超过90%的核心品牌将在京东618上发布数百万个新产品，数百万个线下商店将联合起来参与京东618嘉年华。京东618的营销活动将覆盖7.5亿消费者！

来源：搜狐微门户