京品家电走红京东618 行业专家：C2M反向定制要爆品更要规模效应

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自6月份以来，随着京东618全球年中购物节的开幕，许多消费者开始了“买买”的购物模式。这也使得京东平台从6月1日零时开始，仅一个小时就销售了1700多万件产品。

李先生是北京的一名消费者，他也想利用这次促销活动为家人买一把空钥匙。他在京东买了一把标有“京品家用电器”的漂亮的空钥匙。“所有贴有此标签的家电都是京东收集消费者需求并反馈给制造商进行定制生产的独家产品。只有京东卖，没有分号！”李先生说。

618前夕，京东向外界披露了成熟、可复制的逆向定制(c2m)五步法

的确，正如李先生所说，逆向定制(c2m)已经成为这款618的行业趋势之一。前商务部副部长、前中国国际贸易促进委员会主席姜增伟在618之前指出，逆向定制(c2m)模式为零售业的创新和发展指明了方向。对于消费者而言，反向定制依赖大数据来准确满足消费者需求；面向供应方，逆向定制和供应链转型，提高行业发展质量和水平。逆向定制将在改善消费者体验、满足个性化和多样化的消费者需求方面发挥巨大作用，并引导零售业的创新和发展。

京东618用事实印证了蒋部长的预言:海飞丝无硅油绿色小瓶子、五芳斋定制粽子礼盒、雷神游戏笔记本...基于京东成熟的五步逆向定制(c2m)工作的一个又一个c2m产品已经成为消费者热衷的“明星爆炸”。

逆向定制(c2m)模式正在火上浇油，这带动了整个行业的热情。6月18日前夕，京东披露了逆向定制(c2m)工作的五步走方法，包括需求报告、模拟测试投资、厂商研发和生产、JD.com上市和精准营销，许多零售平台也相继推出了自己的c2m工作方法，以打造市场热销的爆炸性产品。

然而，他们要么在供应链层面缺乏深度参与，只能专注于营销层面；或受制于其自身的规模、技术力量和覆盖面，它只能专注于创造单一的爆炸性产品。行业专家认为，单一产品的销售是受欢迎的，但反向定制(c2m)需要规模效应。只有经过多年积累，在供应链、大数据、技术、营销等方面具有无可比拟优势的京东，才能帮助知名品牌根据用户需求开发爆炸性的新产品，也才能将品牌联系起来，为消费者创造出跨类别、多品种的逆向定制产品。

中国国际贸易促进委员会国际贸易研究部主任赵平表示:“在逆向定制(c2m)时代，京东这样的电子商务平台尤其大胆，它们基于大数据，与品牌所有者共同开发，然后通过合作进行再承销。”

京品家电是京东推出的高品质个性化家电

毫无疑问，北京制造的家用电器是京东的强项。

与许多通过逆向定制(c2m)模式创造单一爆炸性产品的平台不同，京东推出的京品家电是一款高品质定制家电，京东向合作伙伴开放了大量数据、技术能力和供应链能力。到目前为止，JD.com已经推出了100多个家电品牌、44个类别、480多种型号的北京产家电，产品数量还在继续增长。与此同时，它创造了具有细分功能的爆炸性产品，如零风感空、杀菌加湿器、5档可调水压牙钻、母婴洗衣机。截至6月1日上午10点，北京家电的总营业额比5月份的日均营业额高出10倍以上，占总营业额的12%。空墨粉、冰箱和洗衣机已经成为北京最受欢迎的家电，而美的、海尔、海信和飞利浦已经成为北京家电销售最多的品牌。

前商务部副部长、前中国国际贸易促进委员会主席姜增伟表示，逆向定制模式为零售企业发展自主品牌提供了新的机遇

正如姜增伟部长所说，逆向定制(c2m)模式为零售企业发展自己的品牌提供了新的机遇，并指出了一个很好的创新方向。

借助京东逆向定制(c2m)模式，品牌所有者可以获得深入的市场和消费者洞察力，锁定具有爆炸式增长潜力的新产品特性。京东还实现了智能化生产和精确库存，准确匹配优质渠道和营销资源，形成了覆盖多个类别的规模优势。

“我曾经害怕我的儿子会把空吹感冒，我不敢在夏天打开空。现在，北京家电的零风感觉空非常适合我的家庭。李先生对这618的自身收益非常满意。

来源：搜狐微门户