抢占千元市场 手机巨头的性价比之战

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[摘要]与2018年第一季度相比，2019年第一季度前六名的市场集中度进一步从72.4%集中到76.7%，但全球手机出货量正面临6.6%的下滑，小米、华为等手机制造商纷纷提出“过冬”的口号。

《时代周刊》记者王媛

以互联网手机闻名的小米，在短短几年内就创造了一个硬件帝国，他的“性价比理论”在一定程度上创造了一个品牌。有趣的是，随着手机行业竞争的日益激烈，性价比不再是小米的专利。尤其是自2019年以来，那些曾经为高端技术而战的顶尖选手们“放下身段”，挤进这条赛道去争夺蛋糕。

仅看今年5月，手机市场的竞争形势就很激烈。首先，oppo部门连续发射了两枚炸弹。在oppo出品的黑马realme回归中国，起拍价“掀全屏”降至1499元后，oppo迅速推出K系列新产品k3抢占市场。像oppo一样，过去很少卷入价格战的vivo也不甘示弱，推出了Z系列的新产品z5x，以冲击“1000-2000元”的价格区间。

与此同时，小米和华为在新产品和口水战上的对抗依然激烈。5月28日，在红米品牌独立后，红米发布了第一款旗舰手机k20系列。就在三天后，荣耀发布了荣耀20系列，被华为手机主管于成东称为“互联网手机性价比的新标杆”。双方都声称自己是“宣战的假旗舰”，这是充满了火药。

在千元机的激烈竞争下，是什么原因导致荣耀、机遇和活力相继进入市场？每个家庭的策略是如何划分的？事实上，性价比并不是无限的，这就对制造商控制供应链和渠道提出了更具挑战性的要求。谁能成为性价比的最终赢家？

这个巨人正在为性价比而战

出生于2010年的小米开创了以互联网模式开发手机操作系统的模式，允许用户参与产品研发改进和在线销售手机，成为互联网手机运营的鼻祖。正是通过“性价比”战略，小米将智能手机的价格从高价展示架上拉了下来，同时，也让山寨手机失去了生存的空空间，自4年前成立以来，首次在国内手机市场占据了第一位。

看到小米在网上的成功，华为正式建立的荣耀品牌在2013年就包含了小米。双品牌运营帮助华为手机做出了巨大努力，并获得了越来越多的空客房。

过去，在线手机在小米和荣耀的市场竞争中基本稳定，但最近，剧情又掀起了一波浪潮，最大的变数来自另外两大巨头oppo和vivo，它们原本与“性价比”绝缘。

首先，realme在oppo的支持下，“回家”。与其他新品牌不同的是，realme在海外市场攻击城市，并尝到了成功的滋味。根据realme向《时代周刊》记者提供的数据，realme成立仅一年就拥有“700多万”全球用户，而专注于它的印度市场在2018年在线手机市场排名第二，显示出其实力。

在几天前的一次独家采访中，Realme首席执行官李告诉《时代周刊》记者，回到中国主要是对5g市场在2020年左右爆发的机会感到乐观。根据年轻人网购热情的特点，realme将自己定位为一个资产轻、渠道短的互联网品牌，以电子商务为主要策略。同时，realme和oppo共享供应链和制造资源，但采用完全独立的运营模式，彼此是“朋友”。李向记者透露，realme的目标是成为国内主流品牌，2019年的销售目标是2000万台。

除了realme x系列之外，oppk3系列、vivo z5x系列、redmi k20系列和glory 20系列也在5月陆续发布。当时，几大巨头纷纷聚集，国内千元手机市场一片混战。

在业内人士看来，“1000-2000元区间”是一个相对容易销售的市场，而此时，“6·18”前夕，各行各业的厂商自然不遗余力地“购物”。

谁会笑到最后

小米副总裁兼红米品牌总经理陆日前在接受《时代周刊》采访时表示，雷军创办小米的初衷是为了改变中国制造业的现状，把一两种产品作为性价比，是一种短期战略，而不是长期的价值和信念。“我希望朋友和商人能像我们一样建立一种具有成本效益的能力。”卢直截了当地说道。

它甚至在微博上公开叫停:“性价比似乎缠住了朋友和商人，同时试图否认它，同时试图跟进产品定价。性价比不是低价，而是同等价格下的最佳性能，以及同等性能下的最低价格。真正的成本效益是战略，而不仅仅是战术。长期坚持成本绩效是一种坚定的毅力和稀缺的能力。”

对位法大中华区研究总监闫占梦告诉《时代周刊》记者，性价比大战如此激烈，主要是由于oppo和vivo的战术变化。这两家公司很少在低端和在线市场发起如此猛烈的攻击，其目的确实是为了扩大其在线市场攻势。然而，值得注意的是，无论性价比如何发挥，这些巨头企业永远不会忘记高端技术和产品的布局，而“高拿低放”的战略本质上并无不同。

“要想抓住性价比，首先必须在电子商务渠道上有足够的资源和政策支持。除了京东、苏宁和天猫等主流电子商务渠道外，小米和荣耀都有自己的电子商务销售渠道；其次，在供应链中，资本有足够的优势来支持产品的生产和保证供应；第三，品牌竞争也至关重要。互联网手机的主要消费者是年轻人。品牌能打动年轻消费者并决定他们是否能让消费者付费吗？”阎占梦补充道。

同时，从竞争态势来看，目前国内手机布局已经形成了“华为+荣耀”、“小米+红米+美图”等几大阵营。oppo有自己的R系列、find系列和Z系列的产品线布局，与oppo相区别的自主品牌realme和Yijia也在各自的山头上夺得了第一名。在激烈的市场竞争下，多品牌战略已经成为各行各业制造商的利器，旨在满足不同的消费者和细分市场，在巩固基础市场的同时拓展更多的领域。

根据idc的最新数据，在2019年第一季度的全球智能手机市场中，排名前六的三星、华为、苹果、小米、vivo和oppo的玩家总数占全球市场的76.7%，仅剩下23.3%的空空间。与2018年第一季度相比，前六名的市场集中度从72.4%进一步集中，但全球手机出货量面临6.6%的下滑，小米、华为等手机制造商纷纷提出“过冬”的口号。

至于手机市场的洗牌，闫占梦预计华为、小米、oppo和vivo不会有太大变化，但在第二梯队，线上的realme、Yijia等“小而美”的厂商将加速蚕食中小品牌，收获小城市的部分用户和大城市的在线用户，利基厂商的生活将越来越艰难。

来源：搜狐微门户