社交电商引发变革，探索“货找人”模式

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近年来，随着消费者收入的增加和消费观念的转变，一方面，中国服装零售业的整体发展趋势是波动的；另一方面，数字时代消费者购物和交流方式的变化导致了服装零售业态的变化，服装零售线上线下一体化的趋势越来越明显。

目前，中国服装市场有近2万亿股，而且这个数字还在不断扩大。根据艾瑞咨询的数据，即使中国所有的服装工厂都停止生产，他们巨大的库存仍然可以让中国人再穿三年衣服。因此，在服装行业，库存一直是品牌所有者心中的痛。2012年，中国服装企业遭遇库存危机，甚至因库存过高迎来了一波关门潮。数据显示，2013年，米茨邦威关闭了200多家店铺，马森关闭了700多家店铺。2014年上半年，七匹狼关闭了347家店铺，卡努迪路关闭了53家门面店，九牧王关闭了73家店铺，奇努关闭了46家店铺。截至2014年底，真维斯已经关闭了mainland China的213家店铺，乔治达诺已经关闭了190家店铺。

快速时尚品牌通常通过打折促销的方式来清理库存，但大多数品牌不愿意让品牌成为“折扣店”，因为促销是为了保护品牌资产和声誉。在中国最常见和最简单的方法是以低价将它转让给批发商。虽然这可以解决部分库存积压的问题，但它严重稀释了品牌方的品牌形象。此外，传统的分销渠道也存在销售慢、支付慢的问题。

此时，传统电子商务在流量获取方面也遇到了瓶颈。即使对于阿里和京东这样的电子商务巨头来说，单一的网上购物场景也逐渐降低了购买的转化率，传统电子商务需要寻找新的增长突破口。

此时，社交平台成为“第一入口”，微信基本实现了适龄人群的全覆盖，蕴含着巨大的消费能量。社交平台已经发展成为“连接一切”的生态平台，涵盖即时通讯、媒体信息、直播视频、支付交易、游戏、公共服务等各个领域。，社交用户的粘性不断增加。

作为中国最大的社交平台，微信已经连接了超过10亿用户，基本实现了适龄人口的全覆盖，推动信息消费逐年增长。据估计，2017年，微信直接驱动的信息消费规模达到2097亿元，相当于同期中国信息消费总规模的4.7%。

因此，近年来，通过意见领袖的种草、安利和推荐所延伸的社会购物体验受到青睐。亲戚、朋友和邻居之间强烈的社会属性使得购物信任度更高。社会电子商务作为一种全新的电子商务模式，已经被消费者和行业广泛认可。

s2b2c模式的先驱“第一手供应”就是基于此而诞生的，以满足品牌所有者加快库存周转和快速支付的市场需求。互联网络由供应商、分销商和消费者构成，形成了一个高效健康的库存清算渠道。首先，品牌方提供必要的信息，如商品清单、价格、图片等。，被“第一手货源第一”选中后很快上架。经销商可以利用平台生成的信息，一键与朋友分享。如果用户购买，分销商只需在平台上下单。平台完成货物的分拣和包装后，物流将直接交付给客户。经销商不需要进货，在“第一手货源”卖不出去的商品可以在30天内免费退货，实现零库存，无忧无虑。对于品牌拥有者来说，进入“第一手供应”可以在相对较短的时间内迅速提取资金和消化库存，这对现金流紧张的服装行业来说极具价值。

传统电子商务强调产品类别的丰富性以满足多样化的需求，销量大、知名度高、产品标准化的大品牌更受青睐，而社会电子商务强调以群体区分人的特点，为定位精准、小巧美观、满足个人需求的产品提供了更广阔的空发展空间。

作为一个专业的库存玩家，第一手供应直接连接上游的5000个品牌制造商，这打开了供应商的供应，并为下游的数万个经销商搭建了一个平台。随着社会电子商务的爆炸式发展，品牌成为高质量库存的主要来源，这为小b提供了更多的选择和最大的利润空间空。

“第一手货源”始终支持小乙，始终坚持授权人的立场。果断放弃了C端零售业务，全力支持采购。在售后服务方面，针对B端零售商害怕库存和需求的痛点，“一手供货”提供免费换货服务，未售出的商品可在30天内免费退货。

最后，第一手货源拥有300多名专业买家，帮助小乙选择商品，充分保证产品的质量和风格能够满足中端人士的需求。

一手货源是当前“批发+采购”模式的先锋，这种模式保留了社交电子商务平台的优势，同时下沉了销售渠道，有效降低了品牌方的库存。此外，该平台在小乙关注的“货源”核心需求方面也取得了新的进展。凭借专业的产品选择能力、高效的供应链管理和雄厚的资金支持，第一手货源以最快的速度满足批发商和肖B的需求，帮助他们在市场竞争中掌握强大的竞争优势，拥有绝对优势。

今天，随着电子商务生态的演变和新玩家的进入，社交电子商务领域的兴奋将持续一段时间，第一手供应和另一只独角兽正在成长。

来源：搜狐微门户