360手机征途放缓or止步：销量不济加上旧伤作痛

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“今年年初，我们已经完成了与360部手机的合作，现在还在平台上的产品基本上都是尾货。”7月10日，一家大型在线经销商的负责人告诉《经济观察报》，自2015年以来，他已经与360部手机进行了合作。

这种事情也发生在另一个与360手机合作的运营商经理身上。"自今年年初以来，一直没有产品合作和销售."据他所知，360手机团队已经转变为物联网的一些产品。

最新的360手机于去年8月发布。从那以后，在360公司董事长兼首席执行官周的官方微博上，宣传他的手机的内容很少，反而出现了儿童手表、智能音频等物联网产品。360手机总裁李开新的官方微博于去年12月被叫停。

种种迹象表明，一度被视为“周之心”并被寄予上市期望的手机业务，已陷入发展低谷。在国内智能手机市场竞争日益激烈、市场销售下滑的背景下，Xi安团队解散、与哈默合并等消息频频见诸报端，最近又有报道称360部手机暂停营业。不久之后，360名官员否认了这一消息，称手机业务只是在放缓，该团队仍在努力寻找5g的机会。物联网业务是集团大安全战略中面向家庭的安全解决方案。

销售不佳

“春江水暖鸭先知”360手机业务的放缓早就被其合作伙伴注意到。

上述网上经销商的负责人回忆说，最初有360部手机注重“性价比”，销量不错，尤其是刚开始销售的时候，有618部和双倍11部，但从去年底开始，销量越来越差，无法销售。今年年初，他们已经完成了与它的合作。

上述网上经销商的负责人看到手机本身更新很快，但360手机的品牌问题仍然在于它没有好的内部信息。现在，手机意味着内部信息，也可以被认为是团队、技术、资本等等。“很多时候，360手机是被动的。360手机的销售价格和产品开发跟不上，拥有这些能力的朋友会主动出击。”"在过去的六个月里，确实没有合作的产品."上述运营商表示，与大品牌相比，与360手机的合作不是很频繁。360手机是一个利基品牌，它的规模不是很大，产品种类很少，在整体销量中排名不高。

在与上述运营商交谈时，360名手机员工透露，许多曾经使用手机的员工从今年开始转向物联网业务。

第一移动电话研究所所长孙延彪告诉记者，他们发现中国360部手机的市场份额一直很小。从去年底到现在，市场份额一直在0.3%左右，月销售额在5万到6万左右。相比之下，中国手机的月总销量最多约为3000万部。

根据孙燕彪提供的数据，华为、oppo和vivo都是国产手机，市场份额都在20%以上。今年5月，oppo、vivo和华为在国内市场销量排名前三，分别占24.4%、23%和22.6%。小米以6.9%的市场份额排名第五。

去年1月，360手机总裁李开新在年终媒体沟通会上透露，2017年360手机销量为500万部，与2016年持平，2018年的目标是“稳定”。然后，李开新还计划在2018年开发:360部手机将实现30%-50%的性能增长。

然而，要在2018年计划360部手机的“稳定性”并不容易。去年4月，360手机和哈默手机将合并的消息引发了激烈的讨论，360对此事没有回应。去年11月，360移动宣布解散其在Xi安的移动R&D团队。当时，360手机回答说:“这一次，它只涉及工作场所的调整，而不是裁员或解散。公司的手机业务将保持不变，未来将考虑物联网，以进一步适应行业发展，增强竞争力。”

关于2018年手机销售和手机业务暂停等相关问题，记者询问了360官员，360官员表示暂时无法回复，必要时可能会公开发表意见。

“旧伤伤人”

"前面有一个问题，导致了后面开发中的颠簸."供应商的创始人张行全年与360部手机合作。

张行强调，老周(周)真心想当手机，但在运营过程中存在诸多问题，加上市场条件的变化，造成了目前的困境。

在4g时代，360的手机业务站在机遇的浪潮中，但这条路在周并不顺利。其早期测试是与华为、阿尔卡特等国际和国内品牌制造商合作，销售用户的特殊机器。直到2014年，360宣布与酷派建立合资企业，并于2015年正式宣布其新手机品牌七酷。此后不久，该公司完成了对酷派电子商务品牌大足的并购，随后发布了第一款产品。

“当时，大神的团队不能说它有多强大，但至少它是一个完整的团队，从供应链到R&D和推广。”张行说，他拥有比许多新手机更高的品牌基础。

当时，周的思想是典型的网络思想。他曾经说过，手机业务应该通过免费硬件和互联网增值服务的模式来运营。

“要利用软件销售模式赚取收入，首先应该扩大用户，然后其他厂商就承受不了了。但事实证明这个想法太超前了。根据这种模式，手机的价格低，性价比高，这基本上是一种亏本生意。”张行说。

张行透露，当时360部手机还没有消化够酷团队，两者的整合还不够。“酷派的产品主要采用与运营商合作的方式，成本较低，硬件水平相对较低，但优势是数量大。360认为Coolpad当时的硬件水平很低，但它不了解为了以这样的价格生产这样的产品，它有什么样的研发能力。”

然而，360和酷派之间的合作没有持续多久，所以他们分道扬镳。2016年3月，360更名为“360”。2016年6月，酷派集团宣布乐视成为其最大股东。

“360手机后续的所谓供应链、研发等问题，都是从酷派的麻烦开始的，这也是360手机衰落的原因。”张行说酷的老员工应该重组，整个团队陷入混乱。李开新是360手机的第三任总裁。在之前，360手机的总裁是和朱。

由于360手机不遵循冷供应系统，它们受各地人们的支配。张行透露:“360的OEM厂商也在做odm。因为生产能力小，优先权不够。这是必要的，以满足其他品牌的需求，也是朋友的竞争对手，然后他们会留在他们身边。特别是在一些零部件相对紧张的情况下，他们的原始设备制造商生产无法跟上。即使产品经理想邀请对方的相关负责人吃饭，对方也几乎不能帮助生产一些产品。”

在张行看来，这就是为什么有时他们的产品很有竞争力，但供应跟不上，他们错过了最佳销售期的本质。

孙燕彪认为，在360手机进入高端机市场之前，有大量高端手机库存。这也错过了2016年手机的最后一个黄金时段。据他所知，2015年12月发布的车型销量不多，导致库存巨大。

360手机总裁李开新在接受媒体采访时谈到了清理库存的问题。他说:“当我这样赔钱的时候，我很害怕。”

调整船头

在上述运营商看来，目前包括魅族在内的哈默、美图等手机品牌正在普遍发展。虽然目前360手机还没有明确宣布退出手机市场，但手机市场现在确实很困难。由于产品和渠道能力差，小而美的品牌基本上没有可行的空空间。

上述运营商表示:“幸运的是，手机只是360家企业中的一家。与其他只生产手机品牌的公司不同，一旦他们不生产，整个公司可能会失去其主要业务。”

张行说，现在360手机团队已经转向智能硬件，如智能扬声器、儿童手表和其他有利可图的产品。

刚离开公司几个月的原360手机销售人员觉得这种变化很正常。他告诉记者，物联网必须在去年8月之前纳入考虑范围。李开新曾在会上表示，智能硬件所需的功能和硬件都在手机上，手机的集成度更高，所以我们可以做物联网。“今年，智能家居等消费类物联网产品增长了两到三倍，市场份额不断增加，因此可以容纳越来越多的品牌和产品。”上述运营商表示，我可以清楚地感觉到，360正在逐渐增强物联网的力量，其产品也越来越丰富。例如，路由器、照相机、智能门铃等。都有合作和大规模投资。

在谈到360的优势时，运营商说，因为360本身是安全的，事实上，物联网确实缺乏安全机制和技术。而且它有大量的用户通过这些安全软件在电子个人电脑前。“如果你不能进入子类别的前三名，就很难获得更高的销量。由于360物联网业务刚刚起步，增长率仍然很高，但在整个市场的份额和规模都不是很大。”上面的操作员说。

手机市场不会永远保持不变。像诺基亚和西门子这样的早期品牌在当时非常繁荣。三星手机销量最高时，在中国的市场份额是30%，但现在只有1%。这意味着三五年后，手机市场可能会改变它的王朝，任何企业都有机会，任何掠夺者也可能倒下。

当一个成熟的产业达到一定阶段时，其马太效应就会明显。上述运营商的管理人员表示，前6名品牌的销量目前占中国手机市场总销量的93%,他们拥有品牌、产品、渠道、现有用户的客户群等综合实力，这意味着基本上没有规模小、有生命力的空手机品牌，很难与实力雄厚的企业竞争。

手机行业即将迎来另一个黎明，5g时代将是一个机遇。谁能在这个窗口制造出更好的5g相关产品，谁就有可能在角落里超越。目前，360手机能否持续到天亮还不乐观。

(应受访者的要求，张行在文中是一个化名)

来源：搜狐微门户