“跨界”需要练好内功

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不久前，白兔奶糖试图进入日常护肤市场，具有“净红”气质的香水和沐浴露一问世就受到追捧。其母品牌冠生园将这种尝试概括为“守经典，让网络红起来。”

巧合的是，以销售智能手机起家的小米公司最近开辟了一条新的“路线”，在推出了抽油烟机和燃气灶等家居用品后，生产了“聚能书写”中性笔。

传统老字号和互联网菜鸟都不约而同地选择了跨境经营，这使得跨境再次成为热门话题，引发热议。事实上，近年来，跨境已经成为最常见的商业模式。美国团队拿出食物，深入培育旅游领域，农夫山泉开发了特殊的面具...从食品和通讯到金融和运输，几乎所有行业都在积极接受跨境的洗礼。

正如一位企业家所说，如果一个企业的容积率是一个长方形，产品的数量是企业的高度，客户关系的深度是企业的宽度，那么涉及的领域的数量就是企业的长度。这可能是不同类型企业选择跨国经营的主要动机，即通过跨国经营寻求新的定位，进而开辟新的跑道，进入新的增长领域。

同时，应该注意的是，在跨境人群中，有很多人是从火中重生的，也有不少人是在沙里迷失的。如何“越过边界”而不是“踩上空”是商业决策者需要思考的深层逻辑。

从“大白兔”和“小米”的跨界实践来看，前者致力于保持“老字号”的年轻，通过向时尚品类迈出关键的一步，缩小了产品与新一代主流消费群体的距离。对于冠生园这样的传统企业来说，跨境已经成为企业转型和突破瓶颈的重要渠道。然而，从太妃糖到香水，这是一个范畴，但保持不变的是对品味和品牌积累的准确把握。

纵观互联网公司“小米”，无论是近年来向家居和服装领域扩张，还是瞄准文具领域再次扩张，似乎都没有任何规章制度，其背后隐藏的“爆炸式模式”商业模式从未改变:通过整合上下游的人、货、厂等资源创造新技术消费品，用“爆炸式模式”产生流量，然后用流量驱动“爆炸式模式”，从而迅速占领陌生领域。

另一方面，失败的“跨界”，以一家玩具制造商为例，自成立以来取得了长足的进步，但一开始，它轻率地进入服装辅料、主题公园、电子游戏等行业，却没有掌握新领域的操作规则，导致销售额逐年下降，一度陷入发展困境。

从这个角度来看，企业有效跨境的本质是保持直立和创新。这里的“正气”可以是传统老字号经过多年沉淀后的精湛技艺，也可以是新兴企业在互联网浪潮中探索的商业模式。不管怎样，它是企业核心竞争力的延伸。企业只有有效地将核心竞争力嫁接到全新的市场需求上，才能赢得跨国竞争的主动权。

红海的边缘可能是一片蓝色的海洋。要想顺利通向蓝色海洋，企业家需要认识到自己的优势，锻炼自己的内在力量，像好舵手一样乘风破浪。好风，带着它的力量，把我送到了青云。随着中国经济进入高质量发展阶段，通过跨境整合塑造新产业新商业模式正成为培育新发展势头的重要手段。有了这样的好机会，企业跨国整合的步伐可能会更坚定！

《人民日报》(2019年7月3日，第18版)

来源：搜狐微门户