电商竞争变局：从夺存量到造增量

本篇文章2582字，读完约6分钟

[摘要]从行业整体情况来看，曹磊认为，只有通过争取更多的战略方向，才能真正贯穿c2m模式。因为只有通过帮助制造企业打造新品牌，进而提升整个产业链的价值，电子商务平台的蛋糕才能更大。

对电子商务巨头的争夺正在悄然发生变化。

在国内电子商务发展的初始阶段，电子商务平台最初更注重品牌所有者的竞争。

8月17日，网络经济学会电子商务研究中心主任曹磊在接受《时代周刊》采访时表示，几乎所有的国内外品牌资源都被各种电子商务平台瓜分了。

随着品牌库存资源的枯竭和用户需求的转变，电子商务平台已经将注意力转向品牌背后的制造企业，c2m(客户对制造企业)模式也逐渐开始兴起。C2m模式是将电子商务用户的需求直接传达给制造企业，减少中间环节和成本。

除了现有的品牌市场，电子商务平台逐渐开辟了一个支持中小品牌成长的模式，从而不断创造和覆盖新的增量市场，形成和扩大自身的竞争优势。

例如，2006年发源的淘大品牌(2012年更名为“天猫原创”)将以前的韩都一社、三松鼠、时嘉磨发、于妮芳等中小品牌推向了高速发展通道。巧合的是，2017年，JD.com被媒体指出，它通过建立和支持中小型品牌团队，瞄准“入侵”阿里的优势电器类别。

对此，曹磊表示，自2014年以来，以c2m模式为重点的电子商务平台，如必不可少的购物中心、网易的严格选择和苏宁的极地产品，开始陆续出现，它们与上游制造企业直接合作的诸多尝试也在行业中起到了一定的预热作用。

8月17日，互联网分析师保罗余品(Paul Yu Pin)对《时代周刊》记者进行了分析，他表示，在移动互联网时代，用户更加注重时间成本，不再愿意花费大量时间在跨平台搜索和价格比较上，而需要电子商务平台来满足他们高效准确匹配、节省决策和预订时间等需求。

这意味着与制造企业紧密联系的c2m模式将成为未来某一时期电子商务平台的主流发展趋势之一。

着陆练习示例

在电子商务平台与上游厂商联合的趋势下，一系列落地措施为行业提供了典型案例模型。

8月17日，品多多的“新品牌计划”与合资电视、赵迟联合召开了新产品发布会，发布了战略合作以来的第一批定制智能大屏幕电视。

据了解，新产品包括32英寸、39英寸、55英寸和65英寸四款智能电视，价格分别为499元、699元、1369元和1999元，均明显低于此前行业历史底价。

“我们的共同目标是提供具有成本效益的商品。”在新闻发布会上，品多多副总裁景静介绍，针对平台的赋权价值，品多多一方面帮助制造企业降低了从生产到销售的多个中间环节的成本，实现了从工厂到消费者的直接接触。

另一方面，Pinduo通过分布式人工智能算法深入挖掘海量用户数据，形成准确的用户肖像，并与jvc和赵迟的智能制造合作，去除产品的冗余功能，使产品研发和制造更具方向性，降低创新和生产成本。

不仅如此，品多多还将提供运营支持，投入营销资源，为这类战略产品提供价格补贴，为新品牌计划带来合作祝福。

荆晶还表示，随着“新品牌计划”的深入推进，品多多正不断推动高性价比商品的快速下沉，让更多的消费者享受到平等的消费权利，同时也带动一批企业借助平台技术、数据和渠道优势，从中国制造向质量和智力制造迭代升级。

差异化创新

结合上述案例事实，与传统的c2m电子商务模式相比，品多多有了更加差异化的创新突破。

从观察可以看出，以自营品牌为主的c2m模式削弱了制造企业的品牌和定位，无论是早期兴起的必备购物中心、网易的严格选择、巨人加码的淘宝心、北京和东京制造、苏宁极地物件等。

"当你争取更多的路线时，这种差别就更明显了."曹磊表示，“品多多”更多的是协助赋权，帮助制造企业改造生产线，甚至是建立全新的品牌，完全属于制造企业而不是品多多。

对此，靓靓还对《时代周刊》记者表示，“品多多多”不会在产品面前品牌化。他补充说，去年12月，品多多推出“新品牌计划”时，明确提出了与1000家各行业的优质制造企业合作推出1000个品牌的目标。

“帮助用户找到满足他们需求的产品是一项很大的责任。如果没有这样的产品，他们会想办法和公司一起创造。”景云表示，前面提到的新jvc电视产品的诞生过程，反映了许多制造商共同努力，将用户的真实需求准确地转化为价廉物美的产品。这也是c2m模式登陆的典型代表。

曹磊还认为，正是从“以货求人”的核心商业逻辑出发，我们才能通过更多的努力走出差异化的c2m模式。品多多追求的是实现用户与商品的精确匹配，而c2m模式的核心是根据用户需求生产定制商品。

此外，品多多平台根据用户需求逆向定制的产品越多，用户与产品匹配的效率就越高。实质上，我们希望通过供应方的深度合作和转化，系统地提高匹配效率。这是影响和促进其平台转型回购率的重要因素之一。

另一方面，从行业的整体情况来看，曹磊认为c2m模式可以通过争取更多的战略方向来真正实现。因为只有通过帮助制造企业打造新品牌，进而提升整个产业链的价值，电子商务平台的蛋糕才能更大。

未来将继续扩大

此外，在下沉市场增加大量用户流量是制造企业希望覆盖的新兴来源市场。对于品牌所有者来说，为适应低迷的市场而进行降级的过程是困难的，这也给制造企业带来了新的机遇，并为弯道超车提供了一个窗口期。

另一方面，曹磊曾经观察到一家制造企业参与了创造更多新品牌的计划。该公司在其他电子商务平台上整合了许多新产品后，迅速冲到了相应类别的前列。这也表明品多多与制造企业的合作是相对开放的，它不限制合作制造企业的销售渠道，也不“垄断”品牌成果。这种开放和双赢的态度本身就是一种竞争优势。

今年3月，瑞银在其分析报告中指出，在未来的长期发展周期中，品多多倡导的c2m模式将发挥更加关键的作用，甚至逐渐成为平台的核心驱动力。不仅如此，c2m模式还可以支持中国优质产能从“白色品牌”向自主品牌的转型，创造一系列新品牌和广阔的新需求。

数据显示，从2019年1月到7月底，品多多推出了1300多种定制产品，定制产品的累计订单量接近7000万份。

荆晶还表示，品多多和jvc、赵迟的新产品发布，不仅意味着品多多在探索c2m模式方面取得了初步成效，也开启了品多多“新品牌计划”下的“美好生活战略”。未来，品多多将继续与移动空、智能冰箱等多个领域的高品质制造企业合作。，深入研究和开发与优质生活需求紧密匹配的智能家电和智能家居产品。

来源：搜狐微门户