用友云生态融合一体化 打造平台型企业

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2019年8月27日，主题为“数字企业智能服务”的全球企业服务大会近日在海南三亚湾红树林国际会议中心举行。会议期间，用友网络副总裁傅毅在接受中国网络技术独家采访时表示，平台生态模式是用友发展的必然。通过构建云生态集成系统，加快实现上述目标。

据了解，用友云生态整合系统包括三个层面:第一个层面是建立用友云应用商城，邀请合作伙伴入驻，建立电子商务模式。第二个层次是产品集成。第三个层次是联合创新。

以下是书面记录:

记者:请简要介绍用友的生态整合和整合，包括哪些方面？

傅毅:整合是一个合作系统。分为几个层次，第一个层次是进入用友市场。用友云市场是一个面向企业服务的云应用商城，就像阿里天猫面向消费者的商城一样。通过平台即服务(paas)服务，企业服务得以整合，第三方生态合作伙伴、云服务以及针对子行业和垂直行业的专业服务得以整合。与云市场运营服务相结合，可以帮助所有合作伙伴形成从开发和推出到营销推广、交易实现和售后服务的一体化专业商业模式。

第一步，企业可以通过进入用友市场、开店、推出企业服务产品(如saas产品)、解决方案(包括应用服务)以及在用友市场开店运营来开店。这个模型实际上是一个电子商务模型。用友通过应用商城为企业提供了很多相关的支持，如如何开店、订单管理功能、支付、填写电子合同等。这反映了整合的第一个层次，并通过应用商城来帮助合作伙伴建立在线交易模式。

第二个层次叫做整合层次，这是用友近年来非常努力推动的。选择合作伙伴的优秀产品和解决方案，并与用友云平台整合，用户使用非常方便，因为数据是可访问的，账户系统是可访问的，甚至应用产品也是可访问的。

从产品集成项目开始，双方就有了良好的沟通。经过双方R&D团队的共同开发和测试，产品投放市场。然后是应用程序级集成。例如，每个人将共同推广该计划，增加合作伙伴的战略销售渠道，并在后期一起交付。因此，这个整合过程就是一个整合的过程。

第三个层次叫做联合创新层次。当发现产品功能不能满足客户需求时，我们提供强大的云平台和中间平台，合作伙伴可以直接基于用友平台和中间平台开发应用。创新和发展的整个过程，整个过程就是通过我们的开放赋权来帮助它。

三个层次决定了集成过程必须是集成的。两家不同的公司围绕一个项目坐下来，形成密切的合作。虽然他们是两个法人，但由于共同的利益关系和合作目标，他们可以实现一体化。

记者:请详细说明用友应用商城的特点，以及它能给客户和合作伙伴带来什么价值？

傅毅:应用商城首先是一个完整的电子商务系统。合作伙伴来建立自己的商店，也可以装饰和商品可以放在货架上。我们为商品提供多种定价模式，可以基于年度服务费、组合定价或子版本定价，并且可以随时打折。

购物中心还提供各种功能。例如，电子发票功能可以直接向客户开具电子发票并签署电子合同，使得支付非常方便。我们应用商城的另一个特点是我们的分类是目前中国最专业的，因为我们对企业的需求有着深刻的理解，这使得我们的分类得到了充分的体现。我们有11个类别，包括企业应用服务、云平台服务、商业和公共服务以及金融服务。

我们也有本地站，比如湖南和江西，他们通过我们的云市场终端直接为他建立一个子站模式。本地看到的许多合作伙伴商品都适合江西省和湖南省，但底部的数据都与我们的主站连接。如果我们在主站的常驻伙伴的商品适合江西省，把它们推过来，这样就很容易帮助客户找到商品。

综上所述，用友云市场以用户为导向，是所有用友云服务产品的用户门户。面对合作伙伴，用友市场是所有合作伙伴产品与客户业务服务对接的入口。在云市场中，企业客户可以实现企业级应用和服务的一站式购买，享受在线市场拓展和离线专业服务。

记者:总而言之，用友云生态的发展和实践。

傅毅:云生态发展是基于我们的基本战略目标，即把用友打造成为平台和生态企业，这是我们的核心。必须确定建设生态平台企业的战略目标。我们整个生态发展的第二个理念是共生、双赢和共同繁荣，即每个人都在一起成长，我们赋予合作伙伴权力，合作伙伴赋予我们权力。

第三，我们需要支持这项业务。公司应有一套完整的业务体系建设和组织体系。基于服务合作伙伴的理念，合作伙伴可以感受到，通过与用友的合作，产品可以得到推广和销售，销售可以及时结算。如果能力不够，用友也可以帮忙。基于这三点，用友云生态的业务会越来越好，合作伙伴也会越来越满意。

来源：搜狐微门户