5G时代淘金 分享通信董事长：运营商的新时代来了

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“三大运营商的能力是一座大金矿。他们有许多主流能力，但仍有许多不能考虑。我们是整合这些能力和资源的‘淘金者’。”当5g引领的物联网浪潮袭来时，共享通信集团董事长蒋志祥感觉一个新时代已经到来。

2019年6月6日，工业和信息化部正式颁发了4个5g商业许可证。虽然现在谈论5g的具体机遇还为时过早，但不可否认的是，5g带来的物联网发展为转售运营商提供了新的发展机遇，如共享通信。

经销商运营商是指在没有基础网络的情况下运营基础电信服务或增值服务的制造商。2013年5月，工业和信息化部发布了《移动通信业务试点方案》；同年12月，MIIT首次颁发移动通信转售营业执照，共享通信被授予。2018年7月23日，经过五年的试点，共享通信获得了移动通信运营商的正式商业许可。

无独有偶，一年后的同一天，在钓鱼台国宾馆举行的共享传播5 G战略与新品牌发布会上，蒋志祥小跑上台，宣布了共享集团的5g战略与新品牌“尚5g”，并推出了70元无限流量的5g套餐。

新闻发布会一周后，这位经历过两次冒险的中年男子在共享通信大楼四楼的办公室接受了记者的采访。在采访中，蒋志祥不止一次提到了中国移动在2000年推出的“梦网”计划。“有了梦网，各种增值服务将会普及，互联网将会发展。”

蒋志祥在创立分享交流之前已经创业过一次。卖掉企业后，蒋志祥想休息一会儿，几个月后，他“发现自己停不下来了”。在第二次创业之初，蒋志祥做了一个类似云盘的应用，将文件保存在一个地方，然后通过短信发送密码，再输入密码来获取文件，以避免邮箱中的数据泄露。之后，蒋志祥和他的团队开发了在线短信功能，并通过手机短信链接访问了网页。一旦邮局账单被在线邮件“彻底改变”。

在蒋志祥看来，共享通信与移动、联通和电信的关系就像“掘金者”和“矿主”，而三大运营商的“开放能力比开放资费更重要”。

然而，中国信息与通信研究院的专家徐立东曾经指出，移动转售企业应该在现有模式的基础上进行创新和突破。第一，在通信产业链上做大；二是利用信息业务为集团主营业务服务，确定内部存在价值；第三，提供沟通能力与改善主营业务生态相结合，围绕主营业务生态进行创新和拓展。

“改变商业模式是很困难的，但是在技术上有非常快的迭代。”5g时代，蒋志祥抓住机遇，利用与三大运营商共享通信前积累的合作基础，搭建混合计算连接平台，将边缘计算、雾计算和云计算进行合作整合，进一步释放三大运营商的能力。

|采访

操作员的操作员

《经济观察报》:共享通信与三大运营商有什么关系？

姜志祥:共享通信是运营商的运营商，是三个运营商的连接器。三大运营商有很多能力，但他们不会考虑所有方面。我们有同样的权利参与一些能力。

例如，短信是一种能力，许多应用可以在短信上诞生。例如，要注册应用程序帐户，在许多情况下需要短信验证码。如果一个小公司刚刚开发了一个应用程序，它需要发送一百万条短信。但是一百万条短信对三大运营商来说太小了。这些公司需要通过各种方式获得这些能力。共享通信的作用是通过并连接这些功能。

可以理解，三大运营商的能力是一座大金矿。他们有许多主流能力，但仍有许多不能考虑。我们是整合这些能力和资源并寻找机会的“淘金者”。

经济观察:目前，转售商的市场竞争模式是什么？

蒋志祥:我认为没有竞争。这是一个增量市场。第一，共享沟通有创新的基础和能力，即与三大运营商的这种连接能力；另一个是分享沟通的能力。

以产品为例，我们的“吉建豪”品牌是针对集团客户和集团自身的管理模式。另一个例子是我们的“绿色”品牌，在这个品牌中，学生的睡眠系统在课后被激活，父母可以自己设置何时可以上网，何时甚至不能上网。

新机会

经济观察家:5g时代对企业意味着什么？

蒋志祥:通信行业的反复给整个社会带来了各种能力的变化。5g之后，基础设施将会不同，整个生态将会发生根本性的变化。

以美国为例。在美国技术发展的前30年，它是为了了解其他国家的情况，并帮助它进行迭代。例如，芯片和操作系统，在那个阶段，所有的生态系统都融合了，一个操作系统吞噬了全世界，一个芯片吞噬了全世界，然后所有的技术迭代都必须跟随。

我认为技术可以分为三个时代。第一个时代是解决“有与无”的问题；事实上，第二个时代是解决优化和迭代的问题，这个时代的迭代是由产品专家定义的。在5g时代，这种逻辑将发生根本性的变化，并成为场景驱动的产品变化。谁拥有这个场景，谁首先构建5g基础设施，谁就有可能形成这个场景。

经济观察家:在5g时代，像分享通信这样的转售企业有哪些机会？

姜志祥:无论何时，共享通信都是三大运营商能力的聚合和输出者。我们将他们的能力集成到一个平台中，并通过该平台增强合作伙伴的能力。现在，除了tob的能力之外，我们更重视产业的生态链。

在5g时代，共享通信的定位将是混合计算的一个大连接平台，它将作为三大运营商外部能力的连接器。随着5g的出现，云计算、边缘计算、雾计算和个人计算将变得越来越具有协作性。混合计算的核心价值是解决各种计算的协调。

我们现在谈论的是云计算、物理计算、边缘计算、家庭计算和个人计算，但是这些计算都需要能力。因此，我们发布了“全方位智联授权计划”、“合作伙伴联盟计划”和“开发商计划”来授权合作伙伴。

例如，要成为一个智能城市，可能需要开发许多不同的应用程序，并且可以在共享通信的平台上集成能力和资源，并且成本非常低。因此，第一个被称为我们的合作伙伴计划，这是相互赋权。二是各行业的赋权计划，运营商的基本能力是整个物联网的基础。第三是开发商计划。每个人都有一个想法，并且可以在平台上构建它。

让每个人都参与进来，把蛋糕做得更大，这是我们能力的释放。另外，今年的“把号码传到网上”，我觉得有很大的机会。

《经济观察报》:今年建造1000家咖啡共享屋的逻辑是什么？

蒋志祥:营业厅是我们的成本中心。开一个营业厅是要花钱的，然后发现基本上每个人都是来申请卡和补卡的。我们希望逐渐把商务大厅变成空，并聚集这一地区的人们。他们可以直接交朋友，或者成为可能资源的连接者。他们也可以在这里创业和工作，基于分享交流的能力和开发者的计划。

构建生态

经济观察家:在5g时代，建设生态很重要。分享交流不会做的事情是什么？

姜志祥:我们不会做我们的合作伙伴做的事情。只关注用户操作和技术的迭代，负责技术输出，将我们的能力与合作伙伴的能力联系起来，达到一加一等于2n的效果。

经济观察报:去年分享通信收购北京华凯有线电视网络公司的逻辑是什么？

姜志祥:这是我们的第二个能力，大屏幕娱乐的生态能力。随着5g时代的到来，出色的娱乐将成为一项重要功能，它可能不一定是屏幕，但也包括眼镜，如ar和vr。共享通信与运营商多年积累的联系能力实际上是广播和电视的一个推动力。

这项收购前后已经讨论了大约两三年。以股权收购的形式，共享通信占60%的股份。我们还投资了氢能和无人创业，这将成为未来共享生态的一部分。

《经济观察报》:当你在2018年获得许可时，你说，“共享通信缺乏与基本运营商相同的能力。要想进一步实现深度业务创新，基础运营商开放网络刻不容缓。”这个问题现在还存在吗？

蒋志祥:为什么我们要提到混合计算的大连接平台？事实上，这些能力是逐渐累积起来的。最重要的是对合作伙伴更加开放，开放的能力比开放关税更重要。“将数字传送到互联网”对于共享通信来说既是机遇也是挑战。机会在于用户可以直接使用共享通信网络服务，而无需申请新号码。面临的挑战是，如果服务不好，几年的交流合作可能会让其他运营商在一夜之间为他们制作婚纱。因此，我们提高了10039客户服务热线的能力。过去，我们可以打电话，服务是可以听到的。下一步，我们计划使服务可见，全面增强10039将成为一个实时服务。

经济观察家:分享未来的挑战是什么？

蒋志祥:未来，客户和场景的变化都在不断升级。分享交流的挑战在于如何跟上市场的变化。

来源：搜狐微门户