“自带流量”的京东 把家电专卖店店主推到行业风口

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“京东家电品牌带来了自己的流量。这是我加入京东家电商场系统后的最大感受，也是我的商场生意越做越大的重要原因！”近日，河北省唐山市曹妃甸区京东家电商店店主田宗亮参加了《新京报》主办的“家电沉新势力”沙龙，受到了现场观众的热烈掌声，成为本次论坛上最令人印象深刻的金句。本次论坛汇聚了行业协会领导、市场专家、家电品牌代表和经销商，聚焦于家电行业在低迷市场中的发展前景和路径。

雄心勃勃的田宗亮(右一)计划明年开设更多京东家电商店

以县、镇、村市场为代表的下沉市场正成为家电行业新的增长点，京东家电卖场是激活这一蓝海市场的重要创新模式。中国超过12000家京东家电商店的店主，与田宗亮一起，通过他们的辛勤工作，为低迷的市场繁荣贡献了自己的力量。他们得到了京东家电的支持，京东家电在中国家电市场的全渠道单一零售商中排名第一，占有22.7%的份额(数据来源:电子信息产业发展研究所《2019年上半年中国家电市场报告》)。

京东家电“自带流量”，在所有渠道中占有最大的市场份额，在低迷的市场中给予企业家最大的支持

在与京东合作开设京东家电商店之前，田宗亮主要从事3c数字和运营商业务，2009年开始创业，赶上了从2g、3g到4g的黄金时代。然而，2017 -2018年，手机行业进入低谷，田宗亮的业务也受到了很大影响，急需寻找新的增长点。这时，京东家电商店的投资广告映入他的眼帘。田宗亮抱着试一试的心态，联系了京东家电商场的招商负责人，发现这正好满足了他拓展品类的需求。双方的沟通效率很高，只用了十天就完成了所有的合同手续。田宗亮将原来的手机店改造成京东家电商店，正式加入京东家电商店系统。

田宗亮多年来一直在培养3c线下商店，他知道要成为一家传统的家电商店是没有出路的。他承认，当初之所以毫不犹豫地合作，主要是因为他对京东品牌持乐观态度，看到京东家电给合作伙伴的资源整合得很好，店主只需要京东品牌立即启动，这是其他平台无法提供的独特优势。田宗亮在开业前计算了详细账目。曹妃甸地区有30多万人口。当地家电商店新增8家店铺，其中唐柏电器和当地连锁家电商店苏宁乐购实力雄厚，面积超过2000平方米。其余的属于当地的传统家电商店，包括夫妻店和大型小型商业建筑。开业前，田宗亮给自己定了一个目标:在品牌方面，京东家电比苏宁乐购好，所以他的目标是赶上当地的苏宁乐购店，这家店每年的营业额为1000万。当时，家人和朋友都觉得他的目标有点自吹自擂，但他很快就用数据打消了所有的疑虑:开业仅一年，田宗亮的第一家京东家电商店销售额就超过了1200万，不仅把当地的传统家电连锁店开得很远，还超过了当地的苏宁乐购直营店，实现了第一个目标。目前，他正在努力实现第二个目标，即单店销售额超过当地最大的唐柏电器。这让田宗良感觉特别深刻。他在当地经营了20多年，为什么能和他的新店相比？显然，这就是网络时代品牌授权的力量。

田宗亮的第一家京东家电商店于2018年5月开始试营业。开业前，根据京东家电的规格，对其进行了为期两周的装修。在装修过程中，现场负责人告诉他一件不可思议但又充满惊喜的事情:招牌上的“京东家电”刚刚粉刷好，每天都有十几个人走进店里问:“什么时候开门？你要卖什么家用电器？”田宗良当时激动不已。他已经在3c工作了七八年，从来没有遇到过这样的情况，这让他充满了信心。更多的惊喜接踵而来。开业之初，店里只有七八个品牌，产品数量非常有限。然而，它一开盘就被卖到市场上，这让所有人都大吃一惊。讨论恢复交易的原因，为什么这么多消费者在开店前对他的店如此关注，是什么原因导致他的店在没有充分宣传和准备的情况下被卖到爆炸式的市场？田宗亮和他的商业伙伴最终得出结论:京东家电品牌拥有自己的流量，在消费者中享有很高的声誉。在后续的操作中，田宗亮做了大量的市场调研，他接触到的很多客户群都听说京东家电价格便宜，保证是正品。然而，由于他不能上网或对互联网缺乏足够的信任，他从未真正在京东购买过家用电器。现在有了田宗亮开的京东家电商店，他们终于可以体验家庭网格购买，享受低价正版京东家电的优势。

京东品牌自有流量的优势实际上来自消费者对京东家电的信任。有了这份信任的支持，田宗良的生意一直稳步上升。经过一年多的运营，月销售额基本上可以达到100多万。为了进一步扩大规模，田宗亮今年新开了两家店，经营效率也很好，这让他对行业的未来非常有信心，计划明年再开一家新店。

谈到未来，田宗亮认为，这是家电渠道下沉的热点。结合京东家电线的优势，还可以使线下规模更大，单店效益更好。他相信，在家电渠道不畅的时期，他和其他店主能够抓住机遇，实现更大的价值。

来源：搜狐微门户