阿里成了网易考拉的“爸爸” 只花了20亿美元

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经过近一个月的谣言发酵，网易考拉终于加入了阿里动物园。

自8月13日以来，这一改变跨境电子商务模式的交易一直受到热烈讨论。在此期间，出现了各种版本。许多媒体声称品多加入了网易考拉的竞争，有传言称丁磊拒绝了这笔交易。

不过，在央视财经频道8月25日的“对话”节目中，网易丁磊怀疑地表明了自己的心态:“如果阿里做得好，我们就不做了。”双方谈判破裂，丁磊拒绝了，无非是价格没有谈妥。

今天，交易终于宣布了。详情如下:

网易和阿里巴巴联合宣布了一项战略合作，阿里巴巴集团以20亿美元收购了网易旗下的跨境电子商务平台考拉。与此同时，阿里巴巴作为主要投资者，参与了网易云音乐本轮7亿美元的融资。

阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，欢迎树袋熊加入阿里巴巴大家庭。天猫进出口集团总经理刘鹏也将担任考拉首席执行官，考拉品牌将继续独立运营。

网易首席执行官丁磊表示，他很高兴与阿里巴巴达成合作，这符合网易在新时代的战略选择，有利于各方的长远发展。网易希望考拉在阿里巴巴的生态系统中不断为用户提供高质量的跨境电子商务服务。

两家杭州企业最终紧密结合，阿里巴巴成为网易考拉的新“父亲”。

网易做减法

网易考拉成立于2015年初，丁磊对它寄予厚望。他曾在2015年第二届世界互联网大会上表示，“通过网易考拉和网易严格筛选等电子商务业务，重建网易需要三到五年的时间。”

据说丁磊有感情，做电子商务、玩音乐、养猪都是基于个人爱好。然而，网易在2010年开始尝试电子商务业务，涵盖了流行的电子商务模式和类别，如团购、奢侈品、医药、导购、返利、奢侈品、海涛、特价销售等。经过多次尝试，它只跑出了网易的严格选择和网易考拉。感情回归感情。网易希望通过电子商务实现这一流程。到了放手的时候，丁磊选择了果断的甩手。

根据易观国际的数据，今年第二季度，网易考拉占据了跨境进口和零售电子商务市场的25.4%。在2015年前后诞生的众多跨境电子商务平台中，网易考拉仅次于天猫国际(Tmall International)，而曾经与网易考拉在同一舞台上竞争的小红树(Xiaohongshu)和阳码头(Yangwharf)，现在的市场份额已经远离了第一梯队，网易的品牌和资本赋予考拉太多先天优势。

考虑到网易是游戏公司的基因，网易考拉可以达到这样的规模，这被认为是一个超标准的答案，资本市场也为此给了网易加分。但是今天，网易应该花费有限的精力来解决这个越来越难的选择题吗？随着增长率的下降，网易的电子商务业务在集团总收入中的比重已经稳定在30%左右，但《第一财经新闻》援引消息人士的话说，考拉现在每年亏损超过20亿元。

此外，网易考拉仍在大举投资，不断扩大的线下商店模式提高了其运营成本，跨境仓储的资产布局也很沉重。一开始，网易考拉选择了自营职业来消除空假货的存在，这注定了网易考拉要像京东一样做好长期亏损的准备。应该知道，京东在中国是个体户，选择专注于跨境电子商务的平台模式。

不考虑网易严格选择独立定价对整体毛利率的提升，假设网易电子商务的费用与京东类似，约占收入的15%。尽管网易的电子商务正在接近平衡，但仍有很长的路要走。坦率地说，网易考拉看不到短期内扭亏为盈的希望。

为了扩大规模、减少损失，原本专注于自营海涛业务的网易考拉在2018年推出了第三方业务，但也带来了从垂直电子商务到综合电子商务的竞争。从国内市场来看，阿里的领先优势不可动摇，京东、品多多和Vipshop都有自己的优势。在电子商务红利消失、玩家想从成本中获利的新阶段，网易考拉需要多少时间，甚至如何盈利，是网易是否应该成为网易考拉的核心。

回到网易，网易在财务上不是没有钱，但是网易还是有一些潜在的手，比如网易云音乐，网易ai兼容的有道在线教育，以及游戏产业链中的cc直播。即使同样在亏损的网易被严格挑选，它也将面临比网易考拉更好的生存环境，并且它有更多扭亏为盈的希望。

游戏产业似乎更值得投资。如今，国内电子竞技市场发展迅速，电子竞技逐渐成为官方体育赛事。近年来，电子竞技衍生的特色城镇在许多地方出现，并被地方政府培育为重要产业。例如，今年5月，上海发布了《关于促进上海电子体育产业健康发展的若干意见》。

近年来，网易也增加了在电子竞技领域的投资。去年，它不断推出原创电子竞技品牌，如专业体育电子竞技联盟“决战！2019年上半年，网易在120多个城市推出了泛娱乐电子竞技比赛。今年8月，在上海举行的2019年全球电子竞技大会上，网易总裁丁应峰在致辞中透露，网易计划投资50多亿元在上海青浦建设网易电子竞技生态园。

网易对几大业务的加减法已经表明了丁磊的态度:与其继续投资电子商务的无底洞，不如先把摇钱树业务做实。

阿里一直在努力奋斗

交易完成后，“网易考拉”将被纳入天猫进出口部，其品牌保持不变。

在过去的一年里，阿里多次改变组织结构，其中天猫的跨境业务地位明显提升。去年底，小窑子调整阿里零售组织结构，天猫进出口部升级独立，进出口部总经理刘鹏(欧文)的级别也有所上升。

当时，有一个关于老虎嗅嗅的总结。天猫进出口业务能够如此升级的原因可以概括为以下三个方面:

一是加快实施阿里全球化战略，继续落实马云三年前提出的“电子世界贸易平台”理念。全球化是阿里的三大战略之一，主要包括五个目标:全球购买、全球销售、全球支付、全球运输和全球旅行。阿里的全球化在支付和物流方面也处于不断提升的状态。

第二是响应政府的号召。在首届上海世博会上，阿里提出了“大进口计划”——未来五年实现全球进口2000亿美元，抓住跨境政策红利机遇。

第三，法律法规的好处。2019年1月1日实施的《电子商务法》严厉打击了“私人采购”，这意味着在“尽可能在中国保持消费”的背景下，越来越多的国际品牌将直接来中国经营，新品牌和新产品的发布是天猫正在把握的增量。

从大商业周期层面考虑，消费是未来拉动国内经济的核心力量，阿里有理由通过收购网易考拉来扩大其跨境电子商务优势。

除了交易双方之外，在这起合并案中还有另一个不可忽视的影响因素——太多的争斗。据媒体报道，网易也开始与品多多谈判。

丁磊是品多多的早期投资者之一。2015年8月，处于孵化阶段的品多多获得了丁磊、王伟、段永平、孙彤宇和魔术资本的A系列融资。黄征早些时候见过丁磊，他在中国学习时通过一个论坛见过丁磊。黄征留学期间，丁磊介绍了定居美国的大四学生段永平。可以说，丁磊是黄征一生中第一个高尚的人。

品多多也在做跨境电子商务。2019年2月，品多多悄悄推出跨境电子商务项目“多多国际”，随后在各保税区举办招商会，还在香港举办直邮商户招商会。本月，品多多与Xi国际港区合作，双方将共同成立品多多多国际跨境保税仓库，其进军跨境电子商务的雄心已经充分显现。

在爱情上，丁磊可能倾向于把网易考拉送给黄征。因此，每个人对这次收购案都有一个共识:阿里收购网易考拉的目的之一就是为了攻击和争取更多。

毕竟，阿里最重要的竞争对手是平多多。虽然零售量只有阿里的十分之一，但它对阿里的威胁在于它的型号。由于淘宝和天猫都是集中搜索的电子商务，旧的电子商务模式模式已经固化，以品多多为代表的社交电子商务有能力通过共享绕过阿里的流量拦截。

目前，阿里正在努力争取一笔好交易，打击大量战斗的意图是显而易见的。赢得网易考拉直接终结了许多跨境电子商务公司在短期内从市场层面与阿里竞争的可能性。在阿里与腾讯的竞争中，无论是收购考拉还是入股网易云音乐，它都切断了网易拓展腾讯电子商务和音乐实力的道路，尽管这只是可能的。

双方的另一个竞争点是网易考拉工厂店。这三家公司的c2m探索已经在网易淘宝品多多的文章中详细介绍过，只是触及了工厂的大门。网易考拉工厂店和品多多的“新品牌计划”，阿里淘工厂和日常销售业务都有重叠，他们合作的国内外工厂质量都比较高。恐怕阿里不想看到这部分业务被整合在一起以提升品牌形象。

这是笔好交易吗？

对丁老板来说，这笔交易显然是划算的，跨境电子商务门槛高，政策监管也限制和削弱了资本的进入，市场容量有限，进入巨人时代是必然的。网易考拉的潜在买家只是几个电子商务巨头，如果他们卖不出去，他们很可能会落入他们的手中。过去两年，网易考拉假货泛滥的问题表明，网易考拉在与国际强势品牌的博弈中并没有占据上风，其现有的销量和资源可能无法承受国际品牌对中国市场的渴望。

至于入股网易云音乐，阿里有一个阴谋。今年上半年，有消息称网易云音乐与虾米合并，并接受阿里的股份。今年5月和6月，阿里还试图将虾包给网易云音乐，但网易拒绝了。这一次，阿里终于得到了他想要的东西，他入股了网易云音乐。

网易没有受到影响。泰格嗤之以鼻的文章“获得阿里的7亿美元，网易云音乐回到血液”，这表明网易云音乐需要新的资金来补充版权和发展新的业务，如社会互动。此外，阿里基金的注入提高了网易云音乐的市场估值，网易云音乐一点也没有亏损，甚至获得了巨额利润。

购买网易云音乐的股份可能是双方过去一个月谈判的焦点，这间接表明网易考拉在阿里的估值已被考虑。在阿里所处的竞争环境中，网易考拉的估值将不仅着眼于硬资产，而且肯定会有更多的考虑。

例如，它是针对品多多的防御。在赢得网易考拉之后，阿里在跨境电子商务中拥有超过50%的市场份额，并拥有垄断优势，直接压倒了由pinduoduo模式增加的跨境电子商务中的空空间。

还有业务整合和互补性。网易树袋熊在母子类方面有优势，拥有一套完整的内容生态，包括植草社区、树袋熊一个样短片和现场直播。跨境仓储也有一定的规模，可以成为阿里业务的增量。

短期而言，网易考拉的自营模式下接管库存是必要的。从长远来看，与天猫国际模式的差异注定了双方之间不均衡的整合过程。此次合并是否会像最初收购土豆那样收购一个包袱，或者如果收购如饥似渴，它是否会升级和转型，仍有待考虑。

俗话说“买的不如卖的好”，网易树袋熊最终把钱花在了阿里身上，但这笔交易应该祝贺丁的漂亮销售。

附网易考拉发展大事记:

2015年1月，网易考拉上线进行公开测试；

2016年5月，网易考拉“第二天”率先试点跨境进口商品；

自2017年4月以来，网易考拉在欧洲、澳大利亚、新西兰、日本和美国举办了投资博览会，并宣布了一项110亿美元的商品采购计划；

2017年7月，网易考拉会员系统启动；

2017年9月，网易考拉全球工厂店启动，网易考拉引入了自营模式之外的第三方卖家；

2018年2月9日，网易考拉参加了首届世界海关跨境电子商务大会，并参与制定了世界海关组织跨境电子商务标准框架；

2018年4月28日，网易考拉第一家线下商店在浙江杭州大厦开业；

2018年11月6日，在首届博览会上，网易考拉与110家公司签署了200亿元的采购框架；

2019年2月，网易考拉和亚马逊开始就收购后者在中国的业务进行谈判，因为亚马逊的要价太高；

2019年8月13日，网易与阿里巴巴接触，阿里提出以20亿美元收购网易考拉；

2019年8月20日，丁磊否决了网易考拉与阿里巴巴的交易；

2019年9月5日，阿里收购了网易考拉。

来源：搜狐微门户