5000万大王卡用户背后：中国联通迎来幸福的烦恼

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作为中国联通高级用户的一员，阿南每天都抱怨中国联通这个月被黑了200元。自从大望卡问世以来，每月的手机费用急剧下降到几十元，她的脸上荡漾着春天般的笑容，与这个寒冷的冬天格格不入。

数据显示，中国联通和腾讯在王卡推出的新用户数量已经超过5000万，这是一个奇迹。然而，奇迹背后的烦恼不容忽视。虽然4g用户的份额在上升，但arpu值却在下降。此外，以大望卡为代表的互联网定制卡的人均流量激增，势必对中国联通基础网的承载能力提出更高的要求。未来，中国联通能否借助2i2c战略扭转局面，值得期待。

大王卡的突然出现与中国联通的小财富

自2016年10月以来，中国联通先后与以英美烟草为代表的互联网公司合作推出相关合作产品，其中与腾讯合作的大小王卡产品表现最为突出。

此前，中国联通研究院院长张云勇透露，中国联通的腾讯大望卡已经发展到5000多万用户。可以说，这个增长率非常惊人。2017年5月，这一数字仅为2000多万。

除了用户的快速增长，互联网套餐卡的另一个优势是它的低成本。腾讯王卡每个用户的开发成本不到100元，而依靠自己传统渠道的运营商每个用户的开发成本高达280元。

据了解，中国联通与英美烟草合作，通过与腾讯的合作，在半年时间里增加了2000万用户，与阿里的合作也带来了300万用户。此外，在互联网合作伙伴的共同努力下，中国联通物理渠道的不足可以得到补充。

在业内人士看来，大望卡的爆炸性增长主要是由于腾讯应用的低关税和自由流动。从媒体“通信老刘”来看，大王卡的“突然出现”让中国联通迎来了一个美丽的转机，这不仅让用户受益，也迎来了春天。

首先，中国联通摆脱了过去低质量用户换成本的数字游戏时代，最终在网络上迎来了高质量、稳定的新用户，基础得到了巩固。

其次，根据“通信老刘”的粗略估计，2018年5000万现有用户将为联通带来190多亿的毛利润，仅这项业务就能使联通的业绩翻番。如果将2018年新开发的大望卡用户计算在内，毛利预计将超过260亿。加上其他业务的拉动，中国联通的财务状况将大大改善，联通的价值将被资本市场重估。

最后，在保证性能的情况下，中国联通的混合改革将会加快，向互联网转型的步伐将会越来越大。到2020年5g的第一年，中国联通将转型为一家新型的互联网通信公司，为人们带来更好、更实惠的网络和应用服务。

我们不谈这个了。大望卡5000万用户的激增可以为中国联通的未来勾画出一幅大图。光是中国联通的老用户获得的快乐是无法形容的。

作者的同事南是中国联通的高级用户。她过去每天都抱怨这个月她被中国联通黑了200元。自从大望卡问世以来，每月的手机费用急剧下降到几十元，她的脸上荡漾着春天般的笑容，与这个寒冷的冬天格格不入。

大望卡的5000万用户给中国联通带来了幸福。仅在半年时间里，就新增了3000万用户，这是一个奇迹。因为数据显示，2017年上半年，中国联通的4g用户增加了3426万。大望卡半年新增用户与中国联通2017年上半年新增4g用户基本持平。

快乐背后的担忧:2i2c策略可以逆转吗

然而，这一奇迹背后的麻烦不容忽视。

一方面，大王卡的耐力需要测试。大望卡用户的爆炸式增长可以视为中国联通流量价格战的提前释放。

在4g时代，中国联通的4g普及率明显低于行业水平，用户增长遇到困难。迫切需要解决的问题是加快用户增长，争夺日益萎缩的4g市场。互联网定制卡产品的推出帮助中国联通度过了难关，4g用户增长迅速。

然而，随着时间的推移，运营商无限流量套餐的价格越来越低，大望卡的竞争力也逐渐下降，来自“不同网络”的用户越来越少。原来像阿南这样的高arpu用户只会降低中国联通的arpu值。数据显示，2017年上半年，中国联通4g用户的arpu值为66.5元，2016年同期为81.3元，同比下降约15元。

另一方面，以大望卡为代表的互联网定制卡的人均流量激增，势必对中国联通基础网的承载能力提出更高的要求。基本通信能力一直是中国联通的缺点。2017年上半年，中国联通的4g基站增加了3万个，达到77万个。从全国网络覆盖来看，中国联通的4g基站占23%，排名倒数第一；中国移动为48%；中国电信占29%。

以大望卡为代表的互联网定制卡的激增，带来了中国联通用户的快速增长，而用户数据的快速增长是一把双刃剑。

充其量，中国联通的收入结构得到了优化，快速增长的窦为目前ycww的交通收入增长奠定了坚实的基础。最坏的情况是，当网络利用率超过50%时，中国联通必须扩大网络，这也意味着成本增加。一方面，中国联通原有的网络能力有其自身的缺点。再加上成本上升，4g不断扩张，5g前期投入巨大，中国联通只能陷入“面子好看，没有实际意义”的尴尬境地。

一旦出现，20%的高流量用户消耗了整个网络80%的负载，但只贡献了10%的收入。这不是运营商的失败。

当然，尽管有这些麻烦，大王卡是非常值得认可的。正如一些证券机构所肯定的，我们认为对于中国联通来说，用户增长的意义大于arpu大小之间的得失。“我们相信2i2c产品仍然是联通未来的重要发展方向，我们对联通2i2c在互联网运营领域的发展模式最为乐观。2i2c产品带来的用户快速增长是联通业绩逆转的前提。”

来源：搜狐微门户