郑金礼：外教双师，是不输于外教一对一的超级赛道

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火柴盒指南:利润是产品和服务的上限，一对多直播班的目的地是“双师”。

作者？张承福

2017年最热门的在线教育模式是什么？

答案无疑是一对一的。首先，儿童语言培训的vipkid在8月赢得了2亿美元的D轮融资，然后k12教育部门的负责人一对一也在年底拿到了D轮俱乐部的门票。

在2017年的教育界，没有一对一的区别。今年年初，郑金利走出好未来教育集团，在好未来音乐与外语教育事业部总经理的头衔前加了一个原创词。

在我透露我想创业之前，邦信告诉我现在不是创业的最佳时机。事实上，2016年的融资情况并不太好，所以郑金利一直等到2017年1月31日，并在接下来的两年里通过转岗开始了自己的创业之路。

市场|到c已经在红海，到b还没有被回收

2014年9月，龚海燕宣布关闭郝娜。和梯子。并把创业的重点转回给了91名外籍教师。

在此之前，郑金利于2013年12月22日正式接收了91名外籍教师。当时，龚海燕把注意力又转到了91名外籍教师身上，这是对郑金利工作的最大认可。2015年，在张邦信的赏识下，郑金利前程似锦，后来担任音乐外教部总经理。两年后，郑金利取得了另一个转折点。

当郑金利走出美好未来的时候，正如文章开头所说的，外教市场被一一占领。蓝象资本分析了市场上几家有代表性的外籍教师直播公司:

1 .到c模式是400亿规模，1比1模式，城市白领。目前主流模式是一对一直播，单价大约是每课时100元。这个领域是首都最热门、最受关注的领域，也是网络教育的红海。市场规模计算:中国一、二线城市有1500万儿童，假设每人每年消费8000元，整体市场规模为1500万人*30%渗透率* 8000元/人= 400亿。

2.2.to b模式的规模为126亿英镑，侧重于小班模式和扩大中小机构。b模式下，培训机构主要根据课时数量购买外籍教师服务，为学生提供附加的增值服务，获得更高的收入。中国有5万所英语机构，整体英语培训市场约为2000亿元人民币，其中70%为儿童，2000亿* 70% = 1400亿儿童英语培训规模。1400亿*30%渗透率*30%增值率= 126亿市场/房间。

似乎c的板块数量是b的三倍，但c的企业数量却是b的十倍多。此外，在c领域，vipkid、51talk、Dada English等巨型企业的马太效应逐渐明显。

郑金利创办的外教易，选择了b级甲等，并加入了双师。

虽然对b来说也有来自飞博和微言的竞争，但相比之下，机会更为突出。一方面，线下教育机构积极寻求变革，另一方面，新高考政策的考试正好需要与年轻家长的消费升级相叠加，这样用户也可以积极寻求素质教育。

当然，机遇和挑战总是并存的。如何解决供需匹配已经成为最大的挑战。因此，郑金利首先搭建了一个招聘外籍教师的平台，从而解决了教师问题。郑金利表示:最近，我们还发现双师型教学的教育服务需要改进，外籍教师准备建立一个教学创新部门来完善教育细节。

一对多模式和现场直播属于双师型

除了一对一之外，为什么外教选择双师型而不是一对多或现场授课？

郑金利认为，网上大班(直播班)将不可避免地发展成网上小班(一对多)。首先，如果一个企业为10，000人提供现场课程，那么它的竞争对手可以为100人提供现场课程，并以不同的方式进行竞争。竞争越激烈，选择就越多，这会导致转移注意力。第二，如果一个老师可以教成千上万的学生，他将会失败(被挖走或单干)。虽然郑金利对直播课并不乐观，但他认为直播课可以为其他产品做一些分流。

目前在线小班(一对多)的财务模式也存在问题。如果一对一每课时卖120-150元，一至三个可能卖不到90元。像拼车一样，用户希望平均分担费用。如果价格稍微贵一点，用户会不满意。此外，一对多必须考虑全换档率。如果按1比3计算，全班率将为80%(相当于一次服务2.4人)。假设售价为70，370 80% = 168元，它将比1比1多48元。此外，教师的工资也需要提高，他们必须为1.4个以上的人服务，这是无法计算的。此外，这只考虑了全班率，学生的假期和退款也需要考虑。

双重分割的金融模式比一对一和一对多要好，尤其是对b轨道。郑金利表示:外籍教师直到2017年10月才正式晋升双师型教师。10月、11月和12月，确认了3000个双合格班级。2018年的目标是达到15，000个班级。

在双师模式下，教师的效率提高了，但学生的经验也减少了。当我提问时，郑金利回答说教学经验也提高了很多。

首先，与纯一线相比，双师型教师可以提供高质量的外籍教师，创造一个三四线城市难以走出的语言环境。其次，与单纯的在线相比，双师型教师的线上线下结合使教育场景更加强烈。

纵观网上外籍教师的发展，总体过渡是从菲律宾的成人英语培训到欧美的儿童英语培训。如今，一对一模式也遇到了一个问题，那就是获得客户的成本很高，而且一直在烧钱。因此，现在市场已经开始探索一对多和生活类。为什么abc360做1比2，新东方做1比3，九曲做1比4？因为没人知道哪一个会起作用。

当然，不管一对多班和大班是否结束，他们也留下了一个漏洞，即3-5岁的孩子在选择教育时会首先选择线下，这相当于入学时仍然是线下。

郑金利还判断，除了北京、深圳等一线城市外，二线、三线和未来四线城市的最终外籍教师呈现形式是双师型外籍教师。

授权|利润是产品和服务的上限

外籍教师易是富士康的一名双师型外籍教师。

为了给线下教育咨询机构提供供应链+系统，郑金利介绍说，我们将为咨询机构提供教师、教材、系统等全套原始设备制造商，他们只需要相机、电脑和投影仪。郑金利说，目前教师队伍中有300名全职教师，一名在北美，一名在泰国。在教学和研究方面，有一个由13人组成的教学和研究小组，为每个培训机构提供定制的教材。同时，当客户通过他们的账户登录到系统时，系统会积累数据。

郑金利说，外籍教师用户肖像主要有三种类型:1 .有些培训机构有外籍教师，但在管理上存在问题。2.规模超过2000-3000人，我们希望取得进一步突破。3.年轻的校长认可网络教育，并能接受新事物。

目前，企业服务也很热门，这源于中国有太多的小型B组织为C端用户提供服务，却没有人为他们提供好的服务。外籍教师往往具有企业服务的特征，但也存在差异。外籍教师倾向于提供的产品和服务是按课时收费的。随着客户越来越多，他们也需要增加教师的数量和对课程研发的投入。

外籍教师的好处是通过供应链+系统赋予培训机构权力，然后给线下教育机构带来优生学、入学、声誉和利润。

郑金利认为，外籍教师是一家教育公司，而不是一家技术和数据公司。教育是谨慎的，高度依赖于人(教师)。同时，利润是产品和服务的上限。

截至目前，外教已经授权了近40家培训机构，提供约3000个双师班，预计2018年将超过15000个班。目前外教的毛利率为55%，现在每月约有130万个班级销售，三四月份可达到230万，力争三年内达到1.4亿。

擅长会计的郑金丽有一个清晰的账户。

山东有一些培训机构，平时有2000名学生，节假日有8000名学生。猜猜它跑得多快？培训机构开车到乡镇接他们。

河北沧州的一所教育机构用英语辅导小学生和初中生。你能猜到两个小时要花多少钱吗？只需16元。

这些现象生动地存在于中国的三线和四线，这似乎与文章开头的巨额融资不相适应。《京华烟云》的作者郝认为，书中的挑战越来越有可能成为现实，其中一个核心挑战在于教育的孤立和贫困的代际传递。

教育变得越来越昂贵和迂回，良好的教育已经成为身份特权的障碍。

双重分裂会是打破循环和障碍的方法之一吗？

*这篇文章最初由火柴盒创作，由张承福撰写，李玮编辑。如果你需要转载或寻找报道，你可以联系作者和火柴盒(身份证:火柴盒)。

来源：搜狐微门户