趣店旗下大白汽车亮相 罗敏:以前有点逃避与公众沟通

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雷迪王磊建平1月6日报道，

曲店集团(纽约证券交易所:QD)创始人兼首席执行官罗敏今天首次披露了其汽车零售业务的新布局，悄然潜行了两个月的大白汽车正式亮相。

据罗敏称，大败汽车在2017年10月18日上市后登陆，并被亲自引导孵化。

这位官员表示，全新的在线-合并-离线在线整合和离线模式被用来定位“年轻人的第一辆车”，其特点是门槛低、首付低、成本透明。

仅在两个月内，就有超过150家自营商店在全国范围内布局，而且仍在快速扩张。

与之前市场普遍猜测的“汽车金融”的轻资产运营模式不同，大白汽车采取自建门店、直接收租的重资产运营模式，努力进入汽车流通行业的底层。

同一天，罗敏宣布，大白汽车自建的现场答疑频道“百万解答”即将上线，大白汽车未来将投资数亿元奖励用户。这是中国第一家现场回答问题的非视频互联网公司。

罗敏表示，随着中国年轻一代消费者的崛起和消费习惯的改变，拥有互联网基因的新汽车零售商如大白汽车将能够通过大数据、云计算和用户生命周期管理来增强汽车主机制造商和供应链的能力，给整个汽车零售市场带来更多变化。

根据趣味商店的规划，未来它将由双引擎驱动。一方面，这将是一个新的零售汽车-大白汽车。另一方面，作为一个技术和金融公司的老企业，将服务于传统的特许金融机构和娱乐商店的用户。

这是自娱乐商店上市以来，罗敏第一次主动与媒体坦诚沟通。此前，罗敏删除了许多媒体记者，得罪了许多媒体朋友。这一次，罗敏主动承担责任，提议会后再增加大家的微信来沟通。

几天前，罗敏发布了一份文件，称他已经反思了两个多月，为什么这么多人对有趣的商店持负面看法。

“作为一家上市公司的首席执行官，我一直站在聚光灯下，但我的内心拒绝与公众直接交流。这是我认识上的一个错误。”

原因是鸵鸟政策并没有打消人们对趣味商店的疑虑，反而引起了更多的疑虑，得罪了更多的朋友，这实质上是一种逃避。

这一次，罗敏的态度非常低调，在很大程度上，他赢得了很多媒体的好评。顺便说一下，这家娱乐商店也推出了自己的新业务，这也是一举两得。

以下是罗敏演讲的一部分:

罗敏:事实上，在2014年和2015年，我们在媒体上仍然有一些声音，尤其是在科技媒体上。在2016年和2017年，它与我们相似，只是消失了一点点。

那时，我有点羞于与公众交流，不愿意与公众交流，也不愿意做公关。

前一段时间我意识到了这个问题，当时我觉得自己还不够成熟。正如我的微信公众账户所写的，要成为一家上市公司的首席执行官，既然你选择站在聚光灯下，你就应该选择做更多这样的事情。

我曾经认为，在上市之前，我认为对于一家公司的首席执行官来说，你可能必须在业务和团队方面做得很好，而且对你来说可能总是有三五件最重要的事情。

很明显，我以前没有把与公众的交流视为最重要的事情之一，这是一个非常明显的错误。

实际上，本质上，这是一种认知缺陷。我认为这个行业过去常常谈论认知，包括很多文章。我认为这实际上是认知升级的过程。

突然，有一天，事实上，我有了一点顿悟。顿悟的逻辑并不意味着那天有什么东西触动了我，而是在过去的两个月左右。

事实上，我和很多曾经做过公关沟通的前辈谈过，其中有几个很有名。我也和一些做生意的前辈交谈。

当一个人谈论一件事，当两个人谈论一件事，当他们谈论我，我仍然不同意，但三个人，四个人，我想知道为什么他们都有这样的观点，我反思自己，当我看到事情真的那样，我真的醒了。

至少在与公众的交流中，我自己的认知是我以前做得不够好。今天也是一个特别有趣的时刻。在过去的两个月里，我们做了一个新项目，叫做大白汽车的安装。

未来，我们公司将采用双引擎方法，我们的原始业务将很好地为持牌金融机构服务。此外，随着用户消费的升级，我们创造了新的消费场景，并随着用户的增长成为新的汽车零售中的一员。

杨彬彬和我都没有独立的办公室。即使我们的公司上市，股价像这样下跌，我们仍然可以做到，我们仍然有40亿美元。

此时，我们自己的心态是，整个公司都是作为一个创业公司来做事的。我们不想把自己变成一个臃肿的公司，但我们会很快做一些事情。

因此，今天的名字是“大白汽车出港”，这项业务在过去的两个月里发展非常迅速。

现在，我们在中国拥有150多家分期品牌的大白汽车独立体验店。分布在中国的23456个城市，我们做的主要是渠道下沉。

另一方面，我们的团队也有几百名成员，在两个多月的时间里又增加了几百名优秀的团队成员。当我们进行首次公开募股时，整个公司实际上有1000人。

因此，在过去的两个月左右，我们的项目进展非常迅速。但是今天我们必须向你透露一个产品，也就是说，你知道我们以前打算“扔硬币”。

今天，我告诉你，大白汽车必须自己“扔钱”，所以对于左边的产品，我们推出了一个叫“百万答案”的产品，用户会在“百万答案”上回答问题来做这样的事情。

以下是互动的核心环节:

问:在列出有趣的商店后，你最大的反映是什么？

罗敏:在最初的几天里，我根本没有思考。我感到委屈。我问为什么你们都不认我。后来，我拜访了一些在公共关系沟通方面做得很好的行业前辈。

我发现不仅是我，很多企业都比我们做得好，他们的市场价值比我们大得多。在这个行业中有更大影响力的企业家每天都会说他的坏话。

这时，他对这件事非常消极？不，他仍然非常积极地与公众交流。

我在想，我的生意还是那么小，我将来还有那么多的路要走，我为什么要走这样的路？经过思考，我觉得我的认知不够。

在我发表了那篇文章之后，一个我认为很受尊敬的团队给我发了一条消息，说我的文章很好。

这是个好理由。首先，无论你是创业还是生活，即使你已经70或80岁了，无论你在创业中达到什么水平，你都可能会犯错误。重要的不是你是否会犯错误，而是你是否会在犯错误后改正它们。

在你犯了一个错误之后，你意识到这可能是一个错误吗？坦率地说，在第一周，我们上市之后，然后对一切都做出了回应，我不仅没有反映，反而有点沾沾自喜。我说，你看，如果你不小心，一篇文章将成为一个人的尖端。

在这件事上，我会和团队一起嘲笑自己，这是真的，但是后来我改变了。后来，我意识到我在那件事上不成熟，我开始改变。

后来，他告诉我，你的变化比我预期的要快得多。你没有说它会在一两年内改变，但你可能会在两个多月内意识到这一点。

就我而言，我意识到要与公众交流。我觉得我已经吸取了教训。当然，将来还有很多教训要吸取，我会战战兢兢地去学习。

如果我能解释这门课的内容，我就能从其他地方得出推论。刚才我谈到了删除朋友，但是我当时没有这么想，因为人太多了，很多人很长时间没有联系，或者他们在添加微信朋友后很长时间没有交流，然后你就删除了他们。这也是一门课。

因此，通过与公众交流的课程，我可以从一个例子中推断出做生意的各个方面，包括做人，我觉得我的成长还是很大的。

趣味商店的未来是双引擎驱动

问:为什么娱乐商店开始生产白色大汽车？你能告诉我们这样做的优点和挑战吗？

罗敏:我仍然有很多关于汽车的事情要做。我在2013年做了一个汽车团购项目。如果你了解我们公司的整个成长过程，你就会知道我们有一位天使投资人，名叫李翔，是汽车之家的创始人。我们从2006年开始，他对我有很大的影响。

我一年见他几次，交流和交谈。他非常喜欢汽车，我也非常喜欢汽车，包括我自己的汽车项目。事实上，我心里想做汽车。为什么我们在2013年做了大约两个月的汽车团购项目，但那是因为公司太轻，做不好，所以我们放弃了那个项目。

事实上，我对汽车了解很多。不是我要突然做这件事，而是我已经积累了很长时间。

我们现在正在生产白色大轿车，我们正在生产新的零售汽车，这与传统车型不同。

据我们了解，大白汽车实际上是一个零售商，它只是通过互联网+商店体验店和汽车融资租赁的方式来完成，这是一个非常注重资产的模式。

李翔给我介绍了很多品牌厂商，品牌主机厂的董事长、总裁，甚至销售老板。为什么他现在敢介绍？四年前我实际上请他介绍我，但他没有介绍我。

因为四年前我们没有实力，公司有数百万人民币现金。那时，你不能从主机厂购买货物。当时，他甚至没有把我介绍给一家4s店的经理。

原因是当每个人介绍一个合作伙伴时，他们应该认可他们介绍的最后一个品牌。现在我们有了这种力量。

他介绍的那些制造商，品牌主机制造商，我们可以去那里同时购买1000辆车和2000辆车。我认为我们现在有能力做这件事。

随着我们用户的升级和消费场景的增多，我认为生产大白汽车是很自然的事情。未来，我们也将由双引擎驱动，并将进行新的汽车零售。

与此同时，作为一家技术和金融公司的老企业，很好地服务于传统的特许金融机构和我们的用户。

来源：搜狐微门户