京东联合32家品牌商建京东联盟 刷朋友圈也可以购物

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1月17日，京东集团副总裁、营销总监门吉鹏在“2018京东无界营销峰会”上发布了“京东品牌生态”，聚焦消费者，通过大数据和高质量内容重构人、内容和购物场景，为品牌提供平台化、组合化、生态化的无界营销解决方案。

“科学技术的进步极大地改变了消费者的行为，并逐渐消除了营销中人、内容和领域的界限。但营销的本质不会改变，它的目的仍然是赢得人心并达成交易。”据门吉鹏介绍，京东品牌的发布致力于在开放、授权、共同创造的信念下，与生态合作伙伴共同构建全新的品牌营销生态，帮助品牌所有者更好地应对营销的“变与不变”。

京东品牌营销生态概述

营销方式的转变已经渗透到各个行业的不同品牌中。以手机行业为例。过去，品牌都是自己发布新产品，先是发布广告，然后一步一步地传播渠道。现在，手机品牌的新产品营销方式也发生了颠覆性的变化。

孟继鹏用一组数据证明了这一变化。“据京东统计，2017年所有新发布的手机都是与京东联合发布的，其中有51款手机是与京东独家发布的。”

营销专家表示，品牌推动营销从独立营销走向与零售商的深度结合，这代表着以人为本的营销三要素的界限逐渐模糊，消费者的信息获取场景与营销购物场景之间没有明显的界限。"你也可以和一群朋友一起购物来解释这种变化."

这一观点也符合门吉鹏早些时候提出的无界营销的核心理论，即无界的沟通与营销、无界的场景和无界的营销价值链。“jd brandeco是一个基于无限营销理论的品牌所有者促进有效营销的解决方案。”门吉鹏表示，京东品牌的核心目的是以准确的营销内容为载体，帮助品牌所有者在不同的消费场景下完成高效的营销。

京东集团副总裁兼市场部主管门季鹏做了主旨发言

三种情景营销方法打造京东的多重角色

在峰会上，门继鹏深入介绍了京东品牌下的场景连接、场景融合和场景创作三大板块，体现了京东多年来在零售业的积累和科技实力。“京东在场景连接中的角色是连接者，京东在场景整合中的角色是合作者，京东在场景创作中的角色是创造者。”

具体来说，jd brandeco通过整合自身及其生态合作伙伴的核心优势并构建三个营销模块来增强品牌营销能力。

“在场景连接模块中，京东作为一个连接器，可以向品牌所有者介绍超级流量，同时通过准确的流量分析和流量管理来促进交易。”孟继鹏表示，北京X计划和北京粉末计划是京东作为现场连接器的核心支撑。北京X计划(Beijing X Plan)是利用京东合作主媒体的流量资源，帮助品牌所有者实现巨大流量的引入和品牌营销的精准到达，而北京粉末计划(Beijing Powder Plan)则是基于qq群、微信群、标题号等社交流量平台的用户关系和cps，建立营销生态，为京东平台和商家提供精准的营销推广服务。

在场景整合模块中，JD.com通过东联计划-品牌、东联计划-内容和孟静计划三个营销产品，帮助品牌所有者开辟品牌曝光、流量支持和数据授权的营销路径，发挥场景营销合作伙伴的作用。据悉，京东的场景融合模块已经得到了很好的实践。以京东在2013年推出的营销产品——东联计划为例。品牌在平面广告和视频广告中加入京东元素，京东对站点的流量进行反馈。京东与近1000个品牌建立了深度合作，同时实现了15%的tvc和40%的otv覆盖全国。门吉鹏表示，2018年，东联的计划将进一步升级，通过京东站更多元化的营销产品和资源，如三超、神泉、斯派克和碧桂园，将东联还给品牌所有者。同时，JD.com将通过东方联盟计划在内容营销方面进一步与品牌所有者合作。

孟静计划是京东在2018年提出的基于无限营销理念的交通合作模式。品牌将在京东站的网站上投放与“京x”计划媒体合作的在线广告资源，京东将把自己站内的在线广告、营销产品和数据产品回馈给品牌，最终实现品牌、京x媒体和京东的双赢。在新闻发布会上，门吉鹏宣布32个品牌已经加入北京联盟项目。

京东联合品牌代表联合推出孟静计划

在场景制作模块中，JD.com根据消费者在购物、娱乐、生活和学习中的不同行为路径制作相关营销场景，并推出联合营销、知识产权聚合营销、三四线城市营销、民族品牌凝聚力营销和校园新生力量营销等产品。值得一提的是，在ip聚合营销方面，Demon不仅联合了《魔猫传》、《复仇者联盟2》、《x战警》和《变形金刚》等超级电影ip，还与《国王进攻》等王牌综艺节目深度合作，并通过超级ip提升了销量。

三线四线下沉营销也是京东2017年营销场景创作的又一“杰作”。2017年，JD.com启动了“百城之旅”项目，通过大数据分析产品流，并针对中国三个四线城市开展了有针对性的线上线下整合营销活动，有力地推动了三个四线城市的品牌所有者品牌延伸和流量转换。联合利华等七大深度参与品牌的销售额同比增长87%，用户数量环比增长86%。

Jd brandeco使用无限的资源来突破品牌所有者的营销界限

对于京东京东jd brandeco的发布，业内资深营销专家高度认可:“用户是营销的核心，这已经成为各方的共识，但如何准确把握用户的需求，帮助品牌在不同的营销场景下，借助数据和技术达成交易。随着在市场营销领域的应用和发展，无界将成为市场营销行业的一个新课题。”

根据对近年来层出不穷的营销理论和营销产品的分析，市场上大多数营销方法都集中在用户洞察层面，如营销前端的大数据收集，而对于如何达到品牌所有者关心的交易层面，仍然缺乏有效的营销产品。“在这方面，京东品牌的推出对品牌意义重大。面对日益个性化的消费者群体，它基于不同的消费者行为场景，通过灵活多样的营销产品组合，帮助品牌完成从营销活动到交易的营销链。”

“为不同品牌的多元化营销需求提供完整的营销解决方案也是京东品牌的核心宗旨。”据门吉鹏介绍，京东品牌通过整合京东、联盟生态合作伙伴等多种资源，构建并推出了相关的平台化、组合化、生态化的营销策略模块，包括人、内容、领域三个要素。品牌可以根据自己的营销需求自由选择和组合，最终实现高效的品牌营销。

来源：搜狐微门户