华为进不了美国，并不是贸易保护这么简单

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华为不仅需要引领核心关键技术节点，还需要补充平衡的公关技巧和政治智慧，以应对美国市场的国际化。

钛媒体作家王童·辛西

过去，媒体报道称，美国电信巨头at&t将宣布与华为合作销售华为手机。然而，最初的事情又被逆转了，AT&T背弃了华为..美国电话电报公司(At&t)当场改变了主意，华为再次被排除在美国市场之外，原因仍然是华为的军事背景可能威胁到美国的国家安全，这一点已经被说了数千遍。

早在2012年10月，美国就提议美国政府应避免使用华为技术有限公司和中国中兴通讯公司的设备，理由是这两家公司的设备可能被用来监视美国人民，对美国国家安全构成威胁。

“华为手机无法进入美国运营商网络，这是华为的重大损失，是运营商的损失，也是美国消费者的损失。”华为消费业务首席执行官于成东在消费电子展上表示。

华为的主要业务基因是销售通信设备，这与一个国家的基础设施和国家安全密切相关。一些业内人士提到电信设备非常复杂。即使给了你源代码，你也看不见。你必须升级和维护它。所有这些都必须由设备制造商来完成。这是最容易避开的方法。在这背后，业界普遍认为这是对美国本土制造商的贸易保护手段，但从另一个角度来看，还有什么其他原因呢？

美国市场缺乏兴趣捆绑

在美国，政府、电信运营商和通信设备制造商之间的关系交织在一起，利益紧密相连，一时难以被外力打破。政府对经营者有很大的影响力和控制权。

那么还有什么其他原因呢？归根结底，可能是华为在智能手机方面的核心竞争力还没有达到一定的高度和水平，美国可以毫无损失地完全拒绝你，因为华为进入美国时是一个完全的竞争对手，美国市场无法从华为获益。

此外，苹果、高通、at&t甚至三星在美国的股东有高度的重叠。至于华为的进入，他们的立场是一样的，因为无论是苹果高通还是三星赚钱，这三家公司的股东都可以从中分享利润，他们通常战斗到死，但股东不会战斗，因为肉终究是锅里的肉。

然而，如果华为赚钱，它不会给以华尔街为首的大股东带来一半的好处，这意味着华为进入了美国市场。在这些巨头的眼中，这纯粹是一场表演，它带来的危机大于好处。

如果华为与美国电话电报公司达成合作，将在高端市场给苹果和三星带来一些压力。业内人士还透露，美国国会议员发送的电子邮件可能仍会受到游说力量的影响，主要是来自与华为竞争的公司。据报道，2012年针对华为的调查是由思科等游说力量推动的。

如果你想打开美国市场，华为有什么办法吗？是的，要公开了。过去，在美方看来，华为没有提供关于公司结构和决策过程的清晰完整的信息。如果华为在《不上市》，它太封闭、太神秘，无法避免美国的猜疑，在美国市场缺乏强大的利益和盟友，因此很难在美国市场打破游戏。

华为非常强大，但在美国市场对你来说还不够强大

有人认为，美国日益强烈的保护主义和商业泛政治化可能损害美国自身的利益。事实上，华为在软硬件核心技术上不如苹果三星，在软件上缺乏自己独立的操作系统。也就是说，当华为进入美国市场时，它的资源和能力无法补充美国智能手机市场，或者它可以用更先进的技术提升美国智能手机市场的技术水平。

正如我之前所说，除了带来竞争和给消费者更便宜的手机选择，它并没有给美国智能手机行业带来多少好处。

众所周知，三星也有军事背景，但三星之所以能融入美国市场还有另一个原因，即在智能手机市场，三星控制着几乎所有智能手机硬件领域的核心技术和组件，如半导体、芯片、存储器和显示面板。三星最初是苹果的主要组件供应商，供应nand闪存和dram存储芯片。

Iphone的面板和内存依赖于三星的供应，其cpu也需要三星的OEM。数据显示，三星在cpu、内存和液晶面板方面居世界第一，其芯片制造厂居世界第四。

虽然三星和苹果在各种全球市场上全面展开竞争，但从过去到现在，三星在全球智能手机行业的显示面板、nand闪存和dram存储芯片、图像传感器、摄像头、cpu等硬件领域都发挥了不可或缺的作用，苹果对三星的依赖性很强。三星可以弥补美国智能手机市场缺乏的、美国智能手机市场依赖的技术和缺陷。美国市场能拒绝三星吗？

虽然美国市场不是一个完全开放的自由市场，而且它对国内市场的保护远远大于欧洲市场，但没有一个国家会排斥世界上最先进的技术和技术产品。

众所周知，日本有其自身的封闭岛屿效应，由于其自身封闭的电子产品体系，外国势力很难进入。然而，当时，iphone作为手机行业最具革命性的产品在世界范围内崛起，日本运营商不得不主动接受引入并大力推广iphone，因为如果它继续停滞不前，可能意味着它将落后于该行业的全球主流市场。

正如许多网民在讨论为什么美国禁止华为时中国不能帮助苹果一样，这实际上也是同样的原因。因此，为了进入美国市场，除非华为拥有美国市场不可或缺的技术和设备，如果华为在美国市场智能手机的一些关键技术上不可或缺，它不会被美国市场拒绝，而是会考虑引进华为。

也就是说，三星可能如此强大，以至于在全球一些关键领域不可或缺，但华为还没有这种实力。因此，华为在美国市场的需求远远大于华为在美国市场的需求，双方很难达成默契。

游说不力，对美国市场的公关缺乏了解，缺乏政治舆论和公关能力

华为在政治公关方面的能力太欠缺了。我们应该知道，美国的游说制度在其政治和经济法案中发挥着重要作用。然而，华为的企业文化具有过于封闭和神秘、注重努力工作、不擅长舆论和公关的特点，这导致华为在美国的偏见和猜疑日益增长，导致华为在美国市场的一系列收购失败。

例如，2008年，华为与贝恩资本联手收购3com，但以失败告终；2010年，华为对摩托罗拉无线网络设备业务的收购被阻止；2010年，华为参与了进入美国的冲刺竞标，但被贴上安全问题的标签而受阻；2011年，华为试图收购美国服务器技术公司3leaf。审查人员要求华为放弃，否则他们会建议奥巴马总统下令取消收购，这表明华为是多么警惕和有偏见。

然而，有传言称华为的军事背景会引起美国政府的恐慌，但华为并没有以此为基础进行舆论和公关，而是一直承诺其产品不会导致任何形式的安全问题和信息泄露，也没有从根本上提出切实有力的证据和技术原则来证明其设备不会危及美国的通信安全。相反，华为一直表示，美国人不接受我是你的损失。

华为长期以来一直采取刻意保持低调、避开媒体的公关态度，拒绝公布详细的股东结构，只说股份由员工持有。归根结底，华为在美国处理此类游说、听证和质询方面也没有足够的经验和能力。华为一直承诺其产品不会造成任何形式的信息泄露，但这种言辞过于软弱，尤其是华为的通信设备需要用于许多政府相关的公共设施。

因此，当华为想要进入美国市场时，它的缺点之一在于不熟悉美国的游戏规则，不能游说，不了解美国市场的公关，以及与美国运营商的一般关系。

2016年，华为起诉第四大移动运营商t-mobile提起专利诉讼，称t-mobile当时正在使用华为的专利技术，尚未签署许可协议。T-mobile的理由是，它认为对方的专利许可要求违反了公平、合理和非歧视原则，因此拒绝达成专利许可协议。目前，美国四大运营商at&t、verizon、t-mobile和sprint都没有销售华为手机。

但是美国运营商控制了美国市场超过80%的手机销售。如果华为的手机没有得到美国主流运营商的支持，这将意味着这款手机在美国不会有大规模的销售。

华为还能做什么？

如果华为想打破美国的疑虑，它需要做几件事:

首先，继续增强其在产业链上游的核心竞争力。如果一项关键的核心技术被卡在硅谷巨头的喉咙里，对方可能会主动寻求合作而不是拒绝。

第二，我们应该加强全球公共关系实力，以更加开放的态度寻求与硅谷巨头的合作、对话和理解，注重与美国供应商组织和消费者团体的沟通，与他们形成一个利益束，使他们能够与美国国内政治博弈，打破一些利益团体的利益平衡，进而寻求与美国主流价值观的认同。

第三，最重要的是培养我们自己的公关和游说团队，疏通美国政治和经济的关系。游说是美国式的幕后操纵和走后门。事实上，美国的政治家、商人和智囊团经常交换角色，角色交换的润滑剂依赖于个人关系和利益交换。从联邦政府到各级地方政府，从医疗保健、税收制度、基础设施到商业监管和其他政策问题，游说无处不在。

例如，早在2014年，“彭博”(Bloomberg)就在一篇名为“阿里的首次公开募股即将通过美国证券交易委员会(sec)的审查——华盛顿有多少涟漪？”的文章中披露了阿里在美国的政府游说团队的细节。

根据这篇文章，阿里的美国游说团队的领导人是肯尼斯·杜伯斯坦(kenneth duberstein)，他是里根内阁的前人事部长，阿里每季度花10万美元游说华盛顿的政客。

文章披露，阿里最终通过了华盛顿的审查，部分原因是阿里拥有一家政治游说公司，该公司在过去三年里雇佣了关键人物来游说美国政府。该公司的领导人包括里根总统内阁的人事主任、美国贸易代表处的前总法律顾问以及美国财政部的前国际交流和政府交流主管。

但话说回来，事实上，几乎所有的中国公司都很难在美国做公关。然而，华为至少应该学会如何在政治层面运用公关智慧，以避免未来美国各种圈子强加的无数黑锅。

根据idc数据，在智能手机行业，华为在2017年占全球智能手机市场的10%左右，仅次于三星和苹果。在美国市场，三星和iphone总是占有超过70%的高端市场份额。根据之前的数据，美国市场智能手机的出货量占全球总量的9%，但利润却占全球总量的50%。华为在欧洲做得很好，但美国是不可避免的障碍，也是华为梦想征服的市场。

华为曾计划在五年内赶上苹果和三星。如果没有美国市场，华为的战略目标可能会在很大程度上受阻。总的来说，华为不仅需要在核心关键技术节点上领先，还需要补充平衡的公关技巧和政治智慧，以应对美国市场的国际化。

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(主编:楼再夏hn151)

来源：搜狐微门户