广告金主砸钱1亿元 直播答题商业价值仍待观察

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我们的记者崔敏

全国直播成为2018年的第一个爆炸点，从它出现到爆炸只用了半个多月。通过现场回答赢得奖品的模式已经迅速进入数百万——一个游戏的在线用户数量已经超过100万，奖金金额已经超过100万。随后，各种平台吸引了企业主做广告。

在全民狂欢的同时，我们也应该思考一下现场回答问题的盈利模式是什么。主要平台的“烧钱战”能持续多久？如何评估广告的价值？

巨大的流量

吸引广告资金所有者

王思聪“我投钱，我开心”的微博宣传使现场回答产品“峰会”进入公众视野。从那以后，今天标题下的西瓜视频《百万英雄》、英科的《奶酪超人》和焦赞直播的《百万赢家》纷纷效仿。

1月3日晚9点，峰会吸引了25万多人。西瓜视频“百万英雄”是1月6日晚的第一个百万游戏，有超过100万的在线用户。伴随着高额奖金的诱惑、超低的参与门槛、邀请朋友领取复活卡的社会裂变，以及诸多因素的祝福，这款新游戏迅速引爆了社交网络。

巨大的流量自然吸引了广告业主。1月9日，衢电集团旗下品牌大白汽车与奶酪超人分阶段达成业务合作，双方合作金额达1亿元，成为奶酪超人的第一个广告客户，也是中国全国直播行业的第一个广告客户。上线不到一周，奶酪超人很快就实现了。

此外，花椒也赢得了美团的青睐。1月9日下午，由花椒现场直播的“百万赢家”为美国团队开启了一个特别的问答环节，在30分钟内投入100万元，吸引了约400万名参与者。在这12个问题中，有4个关于美容小组植入的问题。

“我们已经收到了大量合作伙伴的业务合作需求，更多的业务合作案例将陆续开展。快速消费品、教育、娱乐和电子商务领域的客户已成为我们合作的主要力量。”胡椒的相关负责人透露。

这种模式是可持续的吗

巨大的流量意味着更低的客户获取成本。互联网金融公司和电子商务公司一直受困于高客户获取成本的问题，这可能是互联网公司喜欢现场回答的原因。

以1月9日晚“高峰会议”和“奶酪超人”的现场回答为例，“高峰会议”的奖金金额为5万元，有45万用户在线，“奶酪超人”的奖金金额为30万元，有83万用户在线。简单的计算表明，每个用户的购买成本只有几美分。

趣味商店的创始人罗敏在媒体交流会议上解释说，对现场回答持乐观态度的逻辑在于，首先，现场回答将不是一个基于平台的应用程序，而是各种互联网公司的一项基本功能。作为一个新业务，大白汽车需要率先打开交通局面。从整个互联网行业的角度来看，罗敏认为，越来越多的互联网公司将分流目前已经逐渐固化的流量模式。要打破障碍，只有另一种方法，快速行动。

中国社会科学院财经研究所网络经济研究所所长李永健在接受《中国企业报》记者采访时表示，现场直播其实并不是什么新鲜事。它出现在几年前，《快乐词典》和中国诗歌大会也很受欢迎，但这一轮现场答疑随着移动互联网和大榭平台进一步引爆。目前，广告效果很好，值得企业做广告，但未来的可持续性还有待观察和考虑。

容易复制

低用户粘度

紧接着，娱乐商店卷土重来。记者了解到，大白汽车打造的现场答疑频道“百万解答”即将上线，大白汽车未来将投入数亿元奖励用户。

罗敏解释说，“百万答案”的核心逻辑是通过在大白汽车分期应用中嵌入的方法实现与用户的在线问答视频互动，从而获得最高效、最有粘性的互联网用户。

这从一个侧面反映了现场回答的模式很容易复制，而且门槛很低。企业也可以通过自建平台实现排水。如果这种模式被大量复制，现有的直播平台将面临巨大的生存挑战。一方面，企业自建的答疑平台更符合自身定位，客户群更准确，与直播平台相比更具成本效益。

如何在直播中保持用户的粘性？未来的盈利模式在哪里？这些都是亟待解决的问题。毕竟，每个应用每天只有四五个现场回答游戏，每个游戏持续15-20分钟。在剩下的时间里，用户几乎不需要打开应用程序，而且每个家庭的实时回答功能都是相似的，这使得很难保证用户的忠诚度。

从目前来看，现场答疑的盈利模式应该是更多的企业冠名或联合推广，部分企业的产品或服务信息应该包含在答疑设置中。然而，获奖转发活动、服务或游戏的服务周期相对较短。如果答案内容不能变得更有趣或更专业，并且可以实现用户分割和兴趣点匹配，那么兴奋或刷牙将是暂时的。

小红唇创始人蒋在接受《中国企业报》记者采访时表示，广告是实现绝大多数视频短片内容的适用手段。门槛低，但收入不稳定，可能对用户粘性产生负面影响；但是，电子商务的实现对团队的运作有更高的要求，并且涉及到供应链相关的业务，所以模式会更重。“一般来说，广告所实现的内容应该打磨广告客户内容的卖点，并考虑如何将广告客户的品牌形象与视频短片知识产权有机地结合起来。”

(负责编辑:李佳佳hn153)

来源：搜狐微门户