雷军用破亿手机销量下战书 能否成就2018年最大IPO？

本篇文章6386字，读完约16分钟

在希腊神话的故事中，有一个熟悉的特洛伊木马杀死了这座城市。希腊人藏在一匹巨大的特洛伊木马的肚子里，巧妙地进入了特洛伊，这成为希腊人夺取特洛伊的关键。小米应该非常清楚这一策略，就像肚子里有甘坤的木马一样，小米在手机背后铺设了一条巨大的生态链。

“小米不再是手机公司”，这是业内人士对小米评价最高的一句话。过去，小米凭借手机崛起，现在销售耳机、电视、空空气净化器、清扫机器人、电饭煲等。，从手机到白色家电、日用品和平衡车。当然，小米考虑的不是大屠杀，而是用户的时间。

这是什么意思？在今天的科技行业，很多公司都在思考一件事:如何在有限的24小时内尽可能多地抓住用户的时间，即使在这期间，你不是垄断消费者的时间，而是与他人分享，但只要你能在有限的24小时内挤出时间，垄断和分享就好。只要消费者在你身上花时间，他们就有机会从你身上赚钱，用户停留的时间越长，你赚的就越多。值得注意的是，一天24小时似乎是有限的时间，但如果你同时考虑多任务处理，你会发现一天可以占用消费者的时间实际上超过24小时。

“占用消费者的时间，就能赚钱”，这不是一个新概念。基于这一理念，尤其是看到苹果iphone的成功，很多人都挤着头去抢手机的入口位置，但手机不能被抢。看到ipad的出现，有些人有机会抢平板电脑，然后把电视叫做“家庭娱乐中心”，于是出现了网络电视和智能电视的热潮。然而，这些片段是占据消费者时间的“唯一”和“主要”，但这是一个生死攸关的战场。赢得消费者并不是一场胜利，因为它只是大国瓜分的某个市场的“唯一”和“主要”部分。

然而，当你从消费者那里赚到更多的时间，你将有更多的机会赚钱。重点不在于成为唯一的一个，而在于你有多少时间，以及时间可以积累。用这种方法计算出来的时间远比唯一的时间更令人印象深刻。早上起床，用咖啡机煮咖啡，中午用电饭锅煮。记得带一个充电宝，一辆平衡车，当然，还有一个运动手镯，当你出去的时候用来计算步数。这些事情占用了多少时间，甚至影响了消费者？它会比手机、平板电脑和电视更便宜吗？这是一个简单的数学问题，应该不难。不仅你和我想通了，雷军甚至想通了，想得很清楚，这就是小米在过去两年所做的。

为了讲述一个真实的场景，在去年的一次会议上，雷军被邀请发表演讲。当主持人介绍雷军上台后在会场引起轰动时，他问在场的人:“使用小米手机的人举手。”举手的罕见场面立刻让会场尴尬。当时，dt Jun认为:“主持人应该问的是，用mi乐队的人举手，现场将是绝对活泼。”后来掌权的雷军并没有被眼前的尴尬场面所影响。他仍在谈论他对未来互联网和侃侃新零售的看法。回想起来，雷军心里可能在笑:“当时谁跟你争手机，小米想争的东西比手机还多。”

在过去的个人电脑时代，为了工作和娱乐，消费者每天至少要在电脑和笔记本电脑上呆8个小时。进入移动互联网时代后，智能手机取代了它们。那么，下一个能占据消费者时间的载体或平台是什么呢？是许多科技公司想要找到的答案。目前，以智能手机为核心，串起各种物联网服务模式，已经得到认可。

例如，苹果公司以iphone为核心，连接与生活相关的硬件，如苹果手表、苹果电视、智能扬声器homepod、符合homekit规范的智能家居设备，并与流媒体音乐、支付、符合healthkit的医疗保健应用或未来的增强现实(ar)等服务合作，以全面包围消费者的生活。当睡眠时间从用户的24小时中扣除时，如果它们都由你掌握，你就可以成为国王。此外，越来越重视硬件、推出越来越多硬件的谷歌和亚马逊也在走这条路。

这个模式听起来熟悉吗？是的，小米。

通过Mijia应用，你可以用你的手机打开清扫机器人，打开空，在家看监控录像，或者用小米ai扬声器让萧艾学生播放音乐和控制许多设备。这样，用户的各种生活场景被串连在一起。

涂米亚贾应用

一位与小米有多年业务合作的电子行业资深人士对dt Jun表示:“虽然小米的手机出货量不如华为，但它对中国人民生活的影响比华为更大。”小米希望与人融合。最密切的关系，在国外，有一家公司在这方面做得很好，那就是苹果。”

价值500亿美元的超级独角兽被打了脸

2014年，小米手机出货量达到6112万部，成为中国最高的手机制造商。与此同时，小米在完成11亿美元融资后，估值达到460亿美元。小米首次崛起的原因有很多版本。杜军认为最可靠的原因是中国正在赶上智能手机热和互联网热。它的“小米模式”拥有轻资产、互联网销售和高性价比，刚刚触及时代的核心并获得了成功。

然而，我没有想到到达顶峰后会立即走下坡路。这背后的原因包括竞争对手的增加，因此中国的智能手机市场已经饱和。此外，互联网模式的新颖性消失了，它的吸引力也降低了。小米模式的失败是由于小荷的失败。然而，经过两年的沉淀，看到小米后，整个行业又焕发了光彩。

在2017年圣诞节前夕，外国电力指出，小米2017年的营收可能达到170-180亿美元，比之前的预测高出约18%，年净利润至少达到10亿美元。此外，对2018年的发展持乐观态度，预计年净利润将翻一番，达到20亿美元左右。

或许是为了利用业绩和价值的回升，市场传言称，小米打算在2018年进行ipo。由于小米是超级独角兽名单中的一员，路透社报道称，一些投资银行有机会对小米高达1000亿美元的ipo估值进行评估，而彭博(Bloomberg)援引一位未透露姓名的内部人士的话说，小米将寻求至少500亿美元的估值水平。但恐怕不是每个人都同意小米真的值500亿美元。

彭博社旗下的彭博牛虻科技专栏作家蒂姆·库尔班(Tim culpan)站起来打了自己的脸。“如果说过去六年有什么东西一直在追随小米，那就是一个问题...2018年手机出货量的目标似乎还很遥远。这只是雷军2015年的目标...如果小米很难通过风险投资获得500亿美元的估值，那么我担心它将需要一场精彩的路演才能获得这样的ipo价格。”蒂姆·卡尔曼的每一句话都很犀利。

假设小米的首次公开募股价值为500亿美元，这将是过去五年中第五大首次公开募股案例，前四名是阿里巴巴、facebook、日本邮政银行和日本邮政控股。此外，过去五年中，前15名ipo案例的中位数约为40亿美元。

图|假设小米的ipo估值能达到500亿美元，这将成为过去五年中第五大ipo案例。(资料来源:彭博牛虻)

图|过去五年中前15名ipo案例的中位数约为40亿美元。(资料来源:彭博牛虻)

一个核心，两个箭头

让我们从小米值多少钱的问题开始。近年来，很少有品牌想要扭转衰退，但小米确实显示出第二次崛起的迹象。根据idc的全球手机出货量报告，小米在2017年第二季度重返前五名，并在第三季度表现出高增长。它在一个季度就售出了2760万台，年增长率超过100%，成为五大品牌中增长最快的公司。

小米为何能再次崛起，是许多人好奇和研究的问题。据dt Jun介绍，小米所做的是改变战略:以围绕用户的生命周期为核心战略，然后射出两箭来快速调整企业的体质，一是完善供应链，二是充分开发线下渠道。

屠维笑米联合创始人刘德

小米联合创始人刘德自2011年以来一直在推广他的“小米生活”理念。他多次公开表示，他想成为科技界的“MUJI”。2014年，小米成立了一只专门的硬件投资基金，并找到了两个盟友:ggv capital和晨星创业投资(Morningside Venture Capital)，加上雷军旗下的顺威资本(Shunwei Capital)。虽然该基金的总额尚未公布，但应该会达到数十亿美元。

这对于小米来说不是一个小数目。2015年，小米大赚了一笔。作为领导者，该公司加入了三个机构，投资8000万美元在ninebot，一个平衡汽车设计企业。在投资过程中，小米甚至以高价收购了平衡车的创始人赛格威。由此可见，小米已经是一个“陷阱，有死无生”。

图| 2017年第三季度全球五大手机公司

除了平衡车，还有mi乐队。2014年下半年，小米出于实验目的出售了第一代mi波段，当时的价格是79元。这次销售的时间和价格，就像奉的第二代奉手环一样，已经变成了一种针对着芒的情况。

手环是小米的实验产品，而邦手环在技术上相对成熟。毕竟，小米的主线是手机销售。从哪个角度来看，小米没有必要对抗奉。但在2015年，小米根本没有退缩的意思。相反，他推出了具有心率检测功能的mi波段1。在小米手环2时代，原来的led屏幕被oled取代，并增加了振动和触摸屏功能。

小米手环2照片

这是小米生态链中最具代表性的两条产品线。ninebot后来成为独角兽，而mi band则在2017年8月实现了智能手镯在全球的最高销量。然而，这并没有什么大的原因。第一，虽然五金市场喜忧参半，但没有地头蛇，更不用说三山了。小米能够有效控制风险，从而提高投资回报。

从小米到小米手机，到小米生态链，推出耳机、充电宝贝、平衡汽车等。，首先画出用户生活圈的第一个圈，然后进入家电领域，销售电视、电饭锅、空气体净化器等。，绘制第二个圆。“因为有很多小米生态连锁公司成立，小米前几年的情况一直不错。业内人士讲述了关键点。

这也是小米与其他手机公司的最大区别。虽然苹果有一个更大的生态链，主要基于软件和应用，但不可否认的是，苹果在硬件方面牢牢掌握在自己手中，因为苹果对硬件的要求很高，苹果不可能愿意采用小米，这种方法类似于大联盟贴牌生产。

一个公司的周边产品令人眼花缭乱，令人困惑，这不可避免地给人一种发散和不集中的感觉。没人指望小米的模式会成功。

塔图小米百货

业内人士指出，生态链中的每一家公司都独立于相应的行业趋势，每一个核心和运营都由自己管理。因此，每个人都想做一个好的产品，并把它卖得好来赚钱。合作方式有买断模式，即小米与生态连锁公司商谈价格，直接购买商品。通常情况下，毛利率通常较低，或者采用分割模式，销售产品会获利，毛利率通常较好，但库存风险较高。此外，生态链中的硬件也可以相互连接。例如，当一个用户走进小米的房子，他原本只想买一个智能插头，当他看着清扫机器人时，他一起买了它。正是这种鱼助水、水助鱼的模式，产生了从量变到变质的效果。

改善供应链

过去，小米强调他们的经营理念:“没有工厂，没有线下渠道，没有广告”。然而，小米在2016年举行了一次宣誓就职会议。雷军在会上强调，他将接替小米联合创始人兼供应链负责人周光平，直接管理手机产品研发和供应链。雷军的做法让人们很难相信他是一家互联网技术公司的创始人。他的做法更像是一家工业制造企业的创始人，比如TSMC董事长张忠谋和鸿海董事长郭台铭。

小米最初是一家软件公司，它的第一个产品是miui，这是一个基于android的定制操作系统。第一个版本于2010年8月发布，可用于当时最流行的安卓机型。一年后，小米宣布推出其首款智能手机小米1，也就是在那时，小米可以被称为一家拥有手机业务的科技公司。然而，小米的手机业务并不完美。由于其轻资产运营理念，小米没有生产工厂。他们把生产环节交给铸造厂，只负责设计和销售。

图miui

从企业基因的角度来看，小米与制造业没有密切关系。然而，随着硬件产品线的增加，供应链管理将变得越来越复杂。如果小米不能及时打出这张牌，供应将不可避免地跟不上生产的需求，结果是成为一个领导者和一条蛇。

业内人士表示:“小米的复苏可以说是‘生命周期+RFID’模式已经开始起飞。”什么是射频识别？

维修:生产和售后服务，我们必须从工厂阶段做好产品；

货运:物流和配送中心分布得很好，尽量“想买什么就买什么”，而不是像过去那样玩“饥饿营销”；

集成:集成，从手机开始，集成越来越多的硬件；

经销商:在过去的两年里，小米在分销方面尽了最大努力来打开线下渠道。“这是因为展示功能比销售功能更重要，线下商店分布得越广，就有越多的人知道小米是什么。”。

积极规划线下渠道

小米不仅开始管理供应链，还大步下线。小米实际上是在向oppo和vivo创始人段永平学习。Oppo和vivo主要是下线，逐渐从三个四线城市扩展到二线城市，最后挤进一线城市。这种从农村包围城市的做法给双方都带来了成功。2017年，oppo成为中国市场销量最高的智能手机品牌，拥有19.5%的股份。

图oppo和vivo在市场第一线外进攻城市

这种线下实践实际上非常适合小米，这主要是由于小米的相应人员在手机上的消费能力。同时，四线城市的推广成本远低于一线城市，但转换率明显高于一线城市。在两者的催化下，小米迈出了下线的第一步。

雷军此前表示，小米体验店的效率达到了每年27万元。苹果体验店的效率约为40万元。加上小米和苹果的估值比率，27万元的年效率并不低。难怪雷军总是谈论这个数字。

线下商店的独特体验能力增强了小米的硬件生态链，使其更贴近消费者。硬件生态链本身拥有多种商品，这反过来刺激了线下商店的消费能力。事实上，线下商店体验也是一种推广，这是苹果很久以前教给中国制造商的。

消费是非理性的。当消费者习惯于通过点击指尖在网上购买时，线下试用和试穿将成为Return最初的竞争力。此外，市场逐渐从卖方转变为买方，表现出按需市场的特征。这种竞争力的二次增长可以大大提高消费水平。

雷军去年年中公开表示，2017年第二季度小米手机出货量达到2316万部，销量和数量均创下新高。“这是一个转折点，小米已经走出谷底，恢复了高速增长。”作为上述字符串生活场景最重要的访问工具，是绝对不可能放弃的。因此，雷军重新审视了之前的年销量超过1亿台的目标，并预测这一目标将在2018年实现。

然而，智能手机在红海已经是一个竞争激烈的市场，甚至华为也开始显示出疲态。华为轮值首席执行官胡在新年致辞中回顾了华为在2017年取得的成就。2017年，收入达到6000亿元，年增长率为15%。然而，这是自2013年以来最弱的一年。此外，2017年智能手机出货量为1.53亿部，也低于1.6亿部的市场预期。

对手的暂时增长放缓，不知道它能否给小米带来机遇。然而，小米也知道仅靠手机是不够的。雷军经常把生态学解释为“软件+硬件+服务”。在他看来，小米希望推出手机和各种智能硬件，以最终实现相互连接。

许多公司都坚持这一想法，包括苹果、三星甚至谷歌，它们继续推出像素系列手机。目前，亚马逊使用智能音频回声作为与用户互动的工具，但这种产品形式很难与消费者习惯的手机竞争。后者功能强大，具有与外部终端交互的能力，便于携带，并且可以远程与生态圈交互，因此亚马逊很有可能在未来重返手机战场。

小米的1亿部手机出货量宣言，重点不在1亿部手机上，而是要告诉大家:“我不是一个在手机市场上输了就退缩的失败者。”我只看到了别人没有看到的机会。因此，我先离开座位去抢座位。”小米已经通过小米的生态系统在用户的日常生活中占据了很好的位置，现在，小米正在走来走去，一是证明自己的实力，二是用手机展示雷军的最后一块

小米的下一步是什么？当然，这是利用服务赚钱。所有已经做过的事情，占据了这么多的席位，都只是工具，最终的目标是实现公司的利润。目前的人工智能技术是一个新的切入点，这就是为什么雷军在今年的乌镇会议上不再谈论小米的人工智能手机计划。

总的来说，2018年对小米来说将是非常激动人心和关键的一年。如果外界预期的那样，小米将于今年正式上市。无论是500亿美元甚至1000亿美元的谣言，它都反映了这一点。这不是小米过去拥有的“互联网”或“移动电话”的概念。小米的高估值销售了一个全新的故事，一个“用户累积占用时间最多”的故事。最终，市场是否买单，取决于雷军在经历了前几年的布局后，今年将使用什么样的应用服务或商业模式，从而拼凑出他的最后一块拼图，为小米1000亿美元估值的梦想开辟新的可能性。

来源：搜狐微门户