两年半融资18亿 汇通达的夫妻老婆店生意

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200年的老树被来自黄澄澄的梨覆盖着。果皮薄而多汁，香甜酥脆。一盒梨的价格是58元。

这些梨来自安徽北部的贫困山村。如果农民吃不完梨，他们会在镇上卖一些，如果卖不完，就会腐烂。但是通过汇通达会员商店(夫妻商店)，他们可以卖梨，帮助农民赚钱。

2017年12月22日，知名绿色股权投资机构中美绿色基金宣布向农村电子商务独角兽汇通达投资5亿元人民币，并于2015年6月26日获得首笔投资。两年半以来，汇通达已经获得了18亿元人民币的融资。在悲伤的农村电子商务市场，它是一个独特的存在。

据汇通达总裁徐秀贤介绍，目前，汇通达在中国拥有7.8万家会员店，覆盖全国三分之一的乡镇。他们有效地整合夫妻商店，通过信息技术赋予他们权力，提供包括前端系统和后端在内的arp，并赋予这一层面的商业模式权力。

“大嘴和小喉咙”

农村电子商务的巨大市场逐渐被资本市场所认可。近日，中美绿色基金宣布向汇通达投资5亿元，重点建设绿色智慧村，通过市场化手段实现农村绿色发展和精准扶贫。

中美绿色基金首席执行官白波表示，整个农村市场是一片“蓝海”，其增长超过gdp增长。

他说，汇通达的网络很难复制，可以重建。由于汇通达占据了如此大的市场，重建网络非常困难。这种战略资源非常巨大，战略资源本身也非常厌战。

白波说，汇通达所做的，特别是在新的时代，是与农村地区的扶贫和绿色发展相结合的。至少在未来五年或十年内，这与中国的政策方向高度一致。特别是，作为我们的投资者，我们必须遵循政策方面，而不是相反，这是非常关键的。

然而，正如徐秀贤所说，农村市场是一个大嘴巴、小喉咙的市场。农村市场很大，城市市场也很大，有两个大端，但连接点是一个小咽喉。

“好东西不能下乡”

目前，农村流通的痛点是好的东西不能下来。因为好东西只有规模很大才能分散到农村，但是小企业不能分散到农村。

夫妻店是最能服务农民的流通机构。

许秀贤说，汇通达的主要精力是帮助夫妻店成长，让自己的喉咙不再变小。夫妻商店的能力得到了提高，这有助于农民在为他们提供良好服务的同时做生意。

许秀贤说，如果夫妻店疯狂发展，没有人帮助他，他的能力不会增长，他的服务水平和效率不会提高，如果他得不到帮助和发展，他会依靠他的野蛮发展，但他的服务水平和效率不会提高。所以这是目前农村地区最大的痛点。

许秀贤还表示，农村消费的增速已经超过城市，但这不是一个绝对值，而是一条增长曲线，高于城市。主要原因是农民消费习惯的改变，农村电网和基础设施的改善。原来的电网无法改变，所以家用电器很少。现在城市化建设正在加速，农民像城市一样生活。

汇通达董事长王建国也表示，中国的最后30年可能是在农村，因为在中国的前30年，我们主要依靠城市的城市化进程来推动中国经济的快速增长，所以有可能在未来30年，在城市不断增长的同时，乡镇经济的快速增长将推动中国经济的增长。

情侣老婆店

汇通达董事长王建国将夫妻店比作水龙头。

"自下而上，夫妻店就是一条咽喉."王建国说，汇通达在乡镇选择夫妻“老婆”店时更准确。首先，地理位置是乡镇，这不同于选择乡镇，因为乡镇有一定数量的游客，一个镇有大约2万人口和大约5000个家庭。从城镇到乡村，这是一个由5000多个家庭组成的更好的社区。从城镇到乡村到家庭，在最后一英里解决物流是最经济的。

此外，汇通达为夫妻‘老婆’商店提供的5+服务已经将原来的夫妻‘老婆’商店变成了通过互联网的电子商务，商店是实体店。通过互联网的转变和通过5+转变的授权是他的资源和能力的运输。这种5+的交通方式适合并有利于夫妻“妻室”的发展。

王建国说，夫妻店不容易经营，所以汇通达希望通过这样的培训、创意和布局，给这些农民提供一个互动平台，与农民互动，进行供应链管理和金融服务，这吸引了很多工作岗位。

来源：搜狐微门户