自研分布式块存储+金融客户关键应用，SmartX不走超融合寻常路

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中国市场有多少超融合制造商？这是一个难以回答的问题。大约有50个保守估计和数百个乐观估计。在过去的一两年里，流行的超融合市场和鼓励国外超融合制造商如nutanix的成功上市极大地刺激了人们进入超融合市场的热情，使得超融合成为当前企业级市场的热点。根据idc全球融合系统季度跟踪报告，2017年第三季度，全球融合系统的市场收入同比增长30%，其中超融合系统表现出色，同比增长68%，销售额达10亿美元，继续保持强劲增长趋势。

当许多制造商同时进入超融合市场时，这通常意味着洗牌是不可避免的，行业普遍预测，在超融合市场洗牌迫在眉睫。在这种背景下，如何突破成为许多超融合制造商必须面对的问题。作为处于超融合尖端的初创企业，smartx的答案是:独立开发+分布式块存储+金融客户+关键应用是最困难的超融合增长路径。

中国最好的超融合制造商Smartx成立于2013年。这是一个典型的基于技术的企业。三位核心创始人、王和分别在nimbula、微软亚洲研究院和百度从事虚拟化、私有云和分布式存储产品的核心设计和开发。Smartx成立不久，很快得到资本市场的认可和追捧。2017年年中，它获得了近1亿元人民币的第二轮融资。

对于一家以技术为基础的公司，我们只能在市场转型期间专注于超融合产品和技术。我们的目标是成为中国最好的超融合制造商。smartx的营销总监Ku·伊南告诉支钉。

与许多提供各种超融合产品、sds产品和云计算产品的供应商不同，smartx只提供超融合产品线，致力于提供超融合产品，而不是传统存储，这在初始阶段与nutanix有些相似(如今nutanix已经走上了云平台之路，并没有将自己定位为超融合供应商)，但它显然不同于许多国内超融合存储供应商。

更不同的是，smartx从一开始就选择了自主研发的道路。众所周知，由于开源技术的普及已经大大降低了超融合的技术门槛，很多基于开源技术的厂商已经出现在市场上，比如，很多基于ceph/gluster构建自己的超融合解决方案，以快速抢占市场。然而，smartx并没有跟随这一趋势，而是选择突破分布式块存储技术来形成其核心竞争力。

应该说，选择分布式存储作为主要方向也反映了smartx对自身技术水平的充分信心。Ku沂南说，分布式块存储是整个分布式存储中最困难的部分之一。在客户的整个应用程序中，它通常是最关键的(例如，它用于存储数据库)，存储在其上的数据也是最有价值的，这就需要更高的效率。此外，用户通常不会简单地要求iops，但也会要求延迟不超过几毫秒。然而，掌握这项技术的制造商并不多，smartx就是其中之一。

基于开源技术的超融合解决方案不是专门为超融合而开发的，这导致了它们在性能和功能上的不足。Ku沂南表示，smartx拥有自己的核心技术，不仅在性能和功能上超越了同行，还能轻松满足客户的一些定制需求，从而在虚拟消防这一高度融合的市场中赢得了第一次机会。

据Ku沂南，火在今天的超融合市场是一个虚拟火，面临洗牌。我们认为这一次应该是两年后，这个市场将真正成熟。

除了选择具有高技术门槛的分布式数据块存储，smartx与许多其他超融合供应商的不同之处在于，它从一开始就将其市场定位于金融行业的关键应用。Ku沂南表示，过去一年，特别是去年第四季度，smartx在保险、证券、制造等行业取得了重大突破，赢得了招商证券、国泰君安、海尔、贝顺延等多个行业基准客户。

之所以选择这个，Ku沂南解释说:我们始终认为，在超融合市场中，你必须拥有核心技术，在真正有价值的行业中接受客户的测试，然后拥有良好的销售渠道、品牌和服务网络，这样你才能真正把握市场机遇。

回顾smartx过去几年从突破到扩张的成长过程，Ku沂南将其概括为突破。他说，经过多年努力，smartx的核心技术已经通过用户测试，其品牌已经得到市场认可，成为超融合市场的重要力量。这表现在它已经赢得了投资者的认可，除了赢得了上述多个基准用户外，还先后完成了A、B轮融资。此外，该公司已经得到了idc、gartner和其他市场研究机构的认可，并在超融合市场中占有一席之地。

进入2018年，今年被smartx定义为扩张之年。Ku沂南说，一方面，他将继续改进技术，同时，他将密切关注改善生态系统。Ku沂南表示，在产品方面，新版本的smartx将于2018年推出，这将显著提高分布式块的可靠性、应用范围和整体用户体验，体现在先进的数据保护、更高的智能和支持各种场景下的块存储能力。

我们的立场是取代emc的高端存储设备。要真正实现这一点，仅有一个先进的架构是不够的，还需要大量细致而艰苦的工作。库依南说。

事实上，虽然传统存储体系结构是传统的，但它的功能非常丰富，例如容灾和备份、支持全闪存、重复数据消除等。这些功能将在smartx的最新版本中逐步得到改进，例如本地数据保护、不同地方的容灾能力以及同一城市的容灾能力。同时，该产品的新版本不仅支持虚拟化环境，还支持裸机环境(这意味着操作系统和应用程序的大量验证工作)。此外，管理将更加智能化，从而降低用户的使用和维护成本。

就生态系统而言，smartx今年将扩大更多渠道和市场合作伙伴，这也是smartx首次完成这项工作。据报道，smartx于2018年1月启动了smartx生态系统合作伙伴计划(sepp)，并将与业内顶尖公司联合推出紧密合作，分享SmartX领先的超融合技术和卓越产品；同时，它将进一步激发超融合的市场潜力，构建一个全新的开放生态系统，共同帮助用户加快数字创新的步伐。此外，还将在全国范围内推出渠道招聘计划。

谈到公司的发展战略，Ku沂南表示，作为一家技术创新公司，为用户创造价值是smartx存在的唯一理由，在这方面没有捷径可走。只有通过克服困难和继续专注，才有可能突破，这将是smartx在未来很长一段时间内坚持的基本原则。

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来源：搜狐微门户