小行业有大空间 黑马营11期成员荣泰健康登陆A股

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黑马成长营第二家a股上市公司正式诞生。

在过去的20年里，从一个小企业到中国按摩椅行业的领导者，荣泰健康用自己的实践证明了坚持不懈。这种坚持源于信念和梦想，也源于不断超越自我的渴望。

不要忘记你的首创精神，回到你自己身边

2017年1月11日上午9点30分，荣泰健康(股票代码603579)创始人齐林敲响了上交所上市的钟声。截至发稿时，荣泰健康的股价超过64元/股，以总股本7000万股计算，市值为45亿元。

至此，黑马成长营的第二家a股上市公司正式诞生(第一家是创业板上市公司老虎药业)。

在昨晚的答谢晚宴上，齐林在她的演讲中说:感谢黑马营。进入黑马阵营后，荣泰真的有了网络思维。我学到了很多，也实施了很多。

*荣泰健康创始人(左)和创业黑马董事长兼创业黑马学院院长牛

齐林，黑马成长营第11阶段的成员，被称为第七兄弟。通过他的外表，你可能只能看到他的沉着和克制，但那些熟悉他的人可以感觉到他骨子里的气势。在过去的20年里，荣泰从一个只有7人的小企业和车间，发展成为中国按摩椅行业的领导者。是什么支撑着齐林和荣泰一路前行？荣泰，它为什么受欢迎？荣泰是他的人吗？荣泰的椅子？或者........

空有很大的空间让小企业从小做起，取得巨大进步

在日本，按摩椅的家庭拥有率约为8%-10%，但我国的家庭拥有率远低于日本。按摩椅行业在大型健康产业中所占的比重相对较低，是荣泰一直追求的目标。齐林说，他计算了一个账户，如果他想保持与日韩相同的数额，企业至少会增长数倍于空.

但是在1997年，当荣泰品牌刚刚成立的时候，这个市场在中国还是很差的。直到2000年，国内按摩椅基本上都是小而简单的产品，整个市场的年总销售额还不到10亿元。大多数制造商都是传统的oem模式，产品主要是出口。

从27岁开始，齐林和父亲林光荣(现任荣泰董事长)在温州创业。当时，工厂建筑面积为60-70平方米，共有7名工人。这只是一个小型家庭作坊。齐林回忆道。当时公司的业务是家具贴牌生产保健产品，产品是家具电机振动按摩器。

完全是自制的。没有市场，没有营销，你必须自己做每件事。天道酬勤，产品逐渐从单一配件扩展到汽车座椅按摩垫、按摩带等健康产品。

随着经济的快速发展和环境的恶化，亚健康人群越来越多，按摩器具市场已经从老年人扩展到中老年人和年轻人。当时，荣泰决定继续开发保健品。如果一开始是为了赚钱，那就是为了生活。后来，我们发现我们的产品可以改善用户的生活方式。齐林觉得她已经进入了一个朝阳产业。

*黑马成长营学生庆祝荣泰在上海证券交易所健康上市

荣泰的重心开始转移。为了开拓国内市场，改变oem模式，开始加强自主研发。荣泰成立了研发部门，负责产品外观、工业设计、工艺和新技术的研发。到目前为止，R&D部门已经扩大到100多人。

2002年，荣泰在上海注册了一家公司。荣泰走上了上海的快车道。齐林说，搬到上海是为了适应时代的需要。与温州相比，新的商业模式和新思维的变化与上海的时代发展息息相关。

产品创新已经成为齐林最执着的一点。在经历了2003年的非典和2008年的金融危机后，公司并没有改变它。2011-2012年的经济衰退对公司来说是最困难的一年，人们的消费能力大大削弱。当时，荣泰的年利润只有300万英镑。尽管投资不高，但R&D各部门和基础设施的投资为7800万英镑。

当时，最困难的选择是公司不得不削减成本，但要节约哪一项呢？尽管后来做出了决定:永远不要削减R&D部门的开支，但那是齐林压力最大的时候。R&D的费用比年利润还高，一套模具就几千万。如果我失败了，我该怎么办？我必须想清楚，我想要什么？这家公司今年和明年会赚钱吗，还是会在未来发展？此时考验的是你对行业的看法以及你对自己公司的信心。

很快，转移发生了。那一年，其他公司停止了研发，只有我们还在做。我们推出的更新产品赢得了市场的高度认可。齐林松了一口气，坚定了自己原来的想法:布局一定要在企业运转良好的时候做，千万不要等到运转不顺畅的时候，或者运转不顺畅的时候才停下来。你必须有自己的发展战略。

制造像特斯拉这样的产品

如今，传统产业的转型已经被推到了风口浪尖，新兴企业正在入侵智能家居行业，其中有很多智能硬件和互联网公司站在了风口浪尖。但是齐林似乎已经为此做好了准备。

特斯拉于2014年进入中国。那年年初，齐林第一次买了一个，然后又回到了公司。她还说她应该努力学习，让所有好奇的员工都看。当然，他不会学着用特斯拉来制造汽车。因为泰斯拉打我很重。齐林说，在百年汽车工业中，有许多巨头，后来者很难进入，但特斯拉可以用颠覆性的产品和技术进入。这值得我们所有制造产品的人学习。

齐林是较早采取明智行动的人之一。荣泰以前推出过新产品，可以通过应用或微信公众账户连接。荣泰按摩椅可以通过无线蓝牙技术使您的手机或平板电脑成为控制面板。

健康数据收集也是我们应该做的。齐林说。去年年初，荣泰提出了建设云生态圈的构想。在未来，他希望按摩椅可以承担家庭健康顾问的角色。例如，它可以帮助用户自动检测血压、记录心电图等。，甚至在用户身体不正常时提醒用户就医或改善生活习惯。

虚拟现实是现在的热门话题，齐林也对它感兴趣。利用虚拟场景技术，可以再现森林、海底等不同的场景，让消费者可以体验更多的应用场景。通过身临其境的体验，带给用户更多有趣的感受！这可以和我们的产品结合起来！然而，齐林觉得自己做得还不够好:在互联网时代，不仅要实现人机交互，还要实现人机融合。我们在这方面做得还不够。

主流公司必须高度垂直

过去，很多传统企业看到电子商务都很害怕，但我一直认为存在是合理的。齐林说。电子商务和互联网不是要冲击我们，但它们的存在价值是要改变过去价值传递过程中许多不合理的东西。

齐林是业内第一个涉足电子商务的人。2011年，荣泰开始试水电子商务。截至2012年，荣泰已与天猫、JD.com等在线渠道合作。去年的双十一，荣泰天猫店实现了按摩椅单店首次销售。

齐林说他仔细考虑了美国商业的形式。他认为，电子商务在美国起步较早，但美国的零售业和传统商业并没有受到很大影响。他的结论是，这是因为美国零售业的管理和效率，这足以得分8分。但在国内零售和商业行业之前，得分最多是3或4分。

于是互联网和电子商务出现了，他们别无选择，只能自我完善或改变。互联网或电子商务在过去只是商业形式的一部分，所以你不能把它当作一种工具。它可以改变这个行业中效率低下的部分，这一部分必须改革。这不是两种不同商业模式之间的对抗，它们都需要回归过程的本质。

齐林说:这也是我在听了牛院长关于黑马成长营严重垂直度的演讲后得到的灵感。荣泰的成功是天牌(互联网基因企业)和地牌(盈利的传统企业)结合的结果。当我们的传统制造企业和硬件企业掌握了互联网工具，再加上稳定的产品和利润优势，就更强大了。未来，能够在a股市场上市的主流公司也一定是荣泰，一家垂直模式比较重的公司，谁也阻挡不了这种势头。

创造一个工业生态系统

未来三年，荣泰的主要目标是进一步挖掘大城市的市场机遇，加快融入三四线城市的步伐，继续加大海外市场开发力度。抓住全球经济稳定复苏的有利时机，推出健康美容用品等一系列新产品。

同时，R&D上市后的步伐将继续加快。齐林说，创新曾经是我们关注的焦点，但现在它是确保我们健康发展的王牌。我们的新R&D中心正在建设中，现有产品的技术升级指日可待，这将为我们保持和扩大在行业中的地位奠定坚实的基础。

此外，低成本扩张和跨越式发展也是齐林未来的目标。齐林说，当黑马在营地长大时，学生们相互合作并不罕见。每个人都经常聚在一起举行私人董事会会议，给彼此提建议，寻找解决方案。为了更好地实现公司未来的战略，荣泰还计划收购行业或相关行业中具有M&A价值的企业，打造自己健康的产业生态。

来源：搜狐微门户