女性经济正助推一场电商江湖洗牌的腥风血雨

本篇文章4734字，读完约12分钟

妇女消费方面的最新进展可以说是迅速的进步。京东时装部去年刚刚成立，年底就和腾讯一起投资了Vipshop。京东投资Vipshop不到一个月，又一次趁热打铁。2018年新年伊始，京东携手社会购物指南和电子商务平台美容联合集团筹备成立一家全新的合资公司。该合资公司将重点运营微信社会生态中的电子商务平台，探索并引领社会电子商务领域的模式创新。

京东似乎正在努力赶上阿里，卷起袖子，弥补其在女性消费领域的不足。事实上，它远远不止于此。电子商务界正以“女性经济”之风开始一场新的排名竞争。

1.不是京东，而是“新”电子商务联盟？

与其京东和腾讯对抗阿里，不如说一个新的电子商务联盟正在引发电子商务行业的洗牌。首先，这些合作不涉及收购，而是分散的集合。其次，每个利益都有自己的要求。

腾讯希望实现其巨大的流量，如微信、qq和腾讯视频。这些端口的活跃用户群生成的丰富数据维度可用于深入挖掘用户消费行为和趋势。因此，腾讯希望深化其商业布局，从而深化其流动性。

京东以3c数字类别占据了大部分男性用户，但为了开拓更大的市场，它希望能给服装产品类别和女性用户结构注入新鲜血液，形成良好的互补。

一方面，当扩展新业务时很难呈现短期结果时，Vipport迫切需要一个新的增长引擎。另一方面，天猫、网易和其他电子商务公司的挤压需要补充新的流量来源。

更不用说美丽的联合集团，在实现了2015年120亿交易量的最终辉煌后，用户呈现出缩小的趋势。Questmobile的数据显示，其在蘑菇街的月度活动同比仅增长9.6%，而丽人表示，其月度活动同比下降39%。因此，在增长疲软的情况下，迫切需要资本。

可以说，基于平衡多种利益需求的商业基本逻辑，四大政党相互补充资源，并且不排除未来会有更多的盟友加入。因此，这不仅仅是京东和阿里的较量，而是“新电子商务”的联盟。然后问题来了，不仅是女性消费，还有新的零售、生鲜超市、无人商店等等。但是为什么女性经济是影响这场电子商务战争的第一张多米诺骨牌呢？

第二，为什么女性经济是一个节点？

目前，中国消费正处于消费升级和电子商务转型的关键阶段。在这个关键阶段，女性消费是最大的变数之一。空.之前，中国女性正在经历一次身份重建之旅她们不再只是家庭和社会中的配角，也不再是与男性平等的伙伴。他们渴望拥有超越男性的发言权、参与权和支配权。因此，妇女无疑正在改变消费环境中的电子商务模式。

而且，女性消费不仅是整个消费市场的主力军，也是阿里电子商务的核心板块，电子商务的领头羊。阿里巴巴董事局主席马云在首届全球女企业家大会上提到，在阿里巴巴快速发展的三大要素中，第一个就是“女人”。根据阿里的数据，阿里在线电子商务销售额的70%是由女性贡献的。因此，在某种程度上，改变女性的经济模式正在动摇阿里电子商务产业的一大基础。

与此同时，女性社会地位和家庭地位的直线上升，使得她们的商业价值更加挖掘空.

根据数据公司对女性消费趋势的分析，发现:1 .中国62%的家庭消费以女性为主，女性消费的整体市场规模已达2.6万亿美元；2.两类女性是消费市场的主要力量:25-35岁的中上层女性和年轻母亲。3.据估计，2018年中国化妆品市场将超过8000亿元。4.2015年，泛医疗美容产业(包括上、中、下游产业及相关产业)总量超过5500亿元，预计2019年产业规模将达到1万亿元。

由此可见，女性消费涵盖了美容、服装、饰品、旅游、家庭、婴幼儿等全方位的消费，新时期女性的思想更加开放，愿意消费体验、情感等消费升级带来的产品。不难看出为什么联盟的重点是妇女消费。

第三，为什么现在是时候？

尽管购物中心是战场，不关注它们的起源和背景，但节点和机遇是创造商业传奇的最关键部分，机遇似乎总是属于那些敢于前进和打破常规的人。因此，除了女性经济是电子商务变革的节点这一事实之外，为什么现在会发生变化呢？

首先，中国经济正在从虚拟向现实发展。互联网电子商务公司也需要拥抱实体经济，并在疯狂运行后重建消费模式。当消费者面临的痛点不再是商品短缺，而是选择过剩时；价格不再太高，但质量是最重要的。事实上，当任何一级市场的运作方式不再适应新的经济发展秩序时，就是市场重新排序的最佳时机。

此外，在这个时候，市场正在重塑跑道，这不是由商人的竞争，而是由市场的无形之手。电子商务行业打了这么多年的仗，平台的数量越来越少，大量的垂直电子商务公司相继被甩在后面或边缘化。2017年，商家和品牌平台被迫相互选择，物流数据展开了一场大战。事实上，互联网会议的晚宴已经在某些方面透露了一些线索。在电子商务市场的反复挤压下，它成了新一轮电子商务领袖的节点。

最后，在消费升级的浪潮下，市场变得越来越分散，品牌和用户都是主体，地位平等，可以自我为中心。让用户改变业务，而不是专注于某个平台，而是让业务改变用户。目前，原本分散的电子商务已经成为新的中心，因为淘宝平台过于集中，所以这一时期也是新一轮模式转变的时候。

第四，会有什么样的大屠杀？

在这种一触即发的紧张局势下，这个新的“电子商务联盟”在打什么牌？哪个拿了“油炸王”，哪个拿了“坏卡”？

新店商联盟

在消费模式上，我们应该在消费场景中创造整体品牌色调。也就是说，当用户需要女性消费时，他们可以找到同一品牌的特殊产品、独家产品或奢侈品。不再需要切换平台或比较业务，而是建立一个b2c集群。这样，就不必统一京东的入口，也不必在微信上统一京东的入口。任何用户场景都可以将京东和腾讯各自平台上的互联网金融功能变成一条连接其他垂直B2C的链条。

因此，与美丽集团合资或投资Vipshop的目的不仅仅是让垂直品类在京东平台上热卖，而是通过销售和垄断形成不同而强大的品牌音调，然后各司其职。这将是对阿里庞大而复杂的商业形态的一次围剿。

在新的零售趋势中，借助腾讯的微信、qq的交通森林优势和电子商务联盟，如果反击成功，它将成为一股颠覆力量。

一方面，腾讯社交电子商务的本质是切入社交互动背后的资源。例如，当我在朋友圈子里展示我的产品时，买家认出我是可靠的，然后进行交易。因此，更容易从社会交易的属性中进行品牌塑造，而不是通过价格战导致坏钱推动好钱。这样，无论是从信任体系还是品牌化道路，甚至是创造原生态土壤，都是淘宝不能忽视的挑战。

另一方面，马提出的智能零售布局将在三个方面加快推进:一是投资整合阿里系统外的电子商务龙头，开放微信门户；二是线下渗透，进入永辉超级物种等新的零售业态；第三，构建“小程序+微信支付”的线上线下业务整合平台。

这种力量为社会电子商务设置了一个商业障碍；其次，开放了联盟的线上线下流量交换，实现了线下零售和制造的良性发展。

从战略的角度来看，在中国三、四线消费升级的包围下，从中国目前的商业状况来看，三四线城市取代购物中心的电子商务几乎是颠覆性的。从这个角度来看，这一次，电子商务联盟切入女性经济的故事将有她们的核心竞争力。Vipshop将始终以三四线城市的故事作为其战略竞争优势，最美丽、最团结的用户将落户于此。

由此看来，马和刘的布局是非常明显的，即看中了三四线城市乃至后续市场中的女性用户被Vipshop和Family所控制，通过吸收线下商场到网上的流量来实现自身的利润，从而实现了整个电子商务市场的全方位布局，即农村地区再次跑遍城市的策略。

然而，尽管如此，我们必须面对我们自己的一些挑战。

1.只有贵宾商店、美容联盟等的数量不能改变模式。根据2016年的财务报告和2017年第二季度的财务报告，Vipshop的收入将达到1752.5659亿元，比美联社的收入还要低。这不能与京东的近万亿gmv和阿里的3万多亿GMV相提并论，后者可能在注射后被淹没。

2.这很容易削弱同类企业的信心和热情。本来，在激烈的竞争环境中，同一个品牌可以与多个平台合作，中间商层面给商品带来高溢价。然而，当这些企业联合起来时，它们将直接共享用户和流量，这相当于从游泳池抽水，这将不可避免地触及企业的利益，动摇品牌方的信心。

3.微信的电子商务思维与阿里不同。如何将社会互动与交易无缝连接也需要摸索的过程和时间。短期冲刺很难取得成果，所以这将是一个漫长的过程。

阿里新零售帝国

阿里的优势非常明显，很难撼动。

1.经过14年的淘宝发展，阿里的系统由各种平台组成:阿里b2b、淘宝、天猫、阿里巴巴云、蚂蚁金融服务、阿里妈妈、陶艺、巨化、高德、微博、新秀等。平台之间的深度连接、资源和流程的灵活共享以及数据访问，从而以更经济的方式重新配置需求方和供应商，并提供阿里电子商务生态

此外，阿里电子商务平台已累计约800万淘宝活跃商户和20万天猫商户。因此，其稳定的生态产业链和庞大的用户群难以撼动。阿里是一个电子商务生态系统，其中包含一个价值链系统，其自身的品牌认知优势是其平台的巨大对接流程价值链。

2.淘宝电商节潜力巨大。双十一已经成为中国不可抗拒的购物狂欢日，这个节日对商家有很强的营销效果。首先，这不仅是一种自然的宣传，也是通过全方位的媒体报道更快地清除库存。同时，大规模促销进一步留住了消费者。其次，淘宝本身很强大，它经常在与商家沟通的同时增加补贴来帮助营销。在这个过程中，它加强了两者之间的合作关系，增加了商家对平台的依赖。

3.支付宝担保交易的核心优势，一方面，支付宝为消费者提供的信用担保直接打开了淘宝的巨大市场，同时也成功帮助蚂蚁金服崛起。另一方面，蚂蚁金服的产品反过来弥补了阿里电子商务生态的一些缺陷。例如，蚂蚁小额贷款为大多数商户提供即时信贷服务，从而增强他们抵御风险的能力。基于芝麻信用，用户可以提高和降低对即时现金流的顾虑，更公开地购买商品，从而使整个阿里电子商务生态更加繁荣。

尽管如此，阿里的缺点越来越明显

首先，经过第一轮电子商务的广泛发展，人们对淘宝产品质量不稳定的印象一直难以改变。尽管马云做出了努力，但由于假冒伪劣商品和单一票据的猖獗，评估体系的可信度不足的局面难以控制。据国家工商总局报道，淘宝网的真实率只有37.25%，是全网最低的。正如大多数人不去批发市场而是去买衣服一样，很多人害怕在淘宝上买高价商品。

第二，淘宝商户销售额排名较低。也就是说，一切都有成本，所以如果商家想增加销售额，他们必须不断增加广告投入或参与其促销活动。因此，数以百万计的企业的恶性竞争带来了一个恶性循环。每个人都追求低价，这导致了剽窃的浪潮，这不仅导致了知识产权问题，也导致了许多高质量企业的倒闭，这在一定程度上打击了品牌和原创氛围。

第三，垄断很容易吸引新的注意力。支付宝和淘宝的数据沉淀和用户隐私是非常敏感的事情。因此，稍有不慎就会导致用户对他们失去信任并抛弃他们。例如，年度计费事件几乎引发了用户流失和金融监管的双重危机。

第四，水量太大，流速保持不变，这使得新企业越来越难以引水。电子商务红利期已经过去，平台流量越来越少肉。在保持相对平衡的前提下，谁投入更多的钱，谁就能获得更多的流量，新企业家生存越来越困难。

为什么我们今天要讨论这个话题，因为市场和消费者都不希望看到龙头企业的垄断。一旦垄断完全形成，消费者将面临高价产品。买家没有发言权，市场竞争力将逐步下降，生产力和技术将下降，从而导致恶性循环。

虽然新零售将带来零售改革的开端，而阿里和JD.com等大型电子商务平台也不会止步于此，他们都希望依靠互联网，利用大数据等先进技术重塑商业结构和生态圈，发展成为最高效的生态产业链，打造零售王国。但在这种高度的氛围中，我不禁想起一句话:“不管商业帝国有多大，它最终都会输给爱和仁慈。”最终，这是真正打造一个大品牌的唯一标准，其余的只是生存策略。

来源：搜狐微门户