目标5000万 这家家居品牌出海如何从0开始

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在国内市场竞争日益激烈的今天，走出去拥抱全球市场是许多中国品牌寻求新数量的一种方式。然而，去海外市场并不容易。对于海外消费者来说，中国品牌在中国的“受欢迎程度”完全没有影响，而中国制造的“低价”这一固有印象在外国人的心目中仍然难以磨灭。那么，中国品牌应该如何应对全球化的热潮呢？

突破关键障碍

去年，林的木业(Wood Industry)在天猫的住宅家具行业中以11倍的成绩名列第一，也是试图走出去的中国品牌之一。

据林氏木业介绍，林氏木业于2017年6月开始经营家具出口业务，其主要销售渠道是通过东南亚电子商务平台lazada的“淘宝精选”进行全球闪盘销售。

目前，林木业在以外的销售目标国家和地区包括新加坡、马来西亚、澳洲、香港、中国和台湾等。今年林木业出海业务的销售目标是5000万元。

与林的木材工业在2017年仅在一个多小时内就售出4亿元的记录相比，这个目标并不大。但是这一小步充满了各种困难。

林木业分析了一帮电网在出海过程中遇到的三大问题及解决办法。

首先，海外使用的需求分析。对于林的木材行业来说，海外用户的肖像仍在探索中，因为面对陌生的海外文化经济环境和用户需求行为的差异，林必须对目标用户有更准确的认知和理解，才能制定出准确的营销策略。对此，林木业表示，在数据方面，将与天猫深度合作，开辟各种渠道的数据对接，并制作准确的用户头像，为全球营销提供充分的依据。

第二，品牌意识。中国品牌的海外影响力和知名度不高；海外消费者对中国品牌的信任度较低。

林氏木业指出，为了使自己的品牌在海外更受欢迎，首先，在海外产品选择方面，林氏木业会推荐适合不同国家文化和生活的、符合时尚潮流、满足家居需求的产品。其次，通过参加各种海外家具展，采用空的现场搭配，更多海外消费者可以亲身体验到我们的家具产品质量和他们带来的生活方式，更直观地向消费者传达品牌意识和理念。此外，我们将加大海外广告资源的投入，提高品牌知名度，赢得消费者的信任。

目前，林木业正不断加大海外广告资源的投入，并通过与天猫、海外家居展、海外直播合作，如去年在马来西亚打造理想的生活样板房、参加在巴黎举办的m o家具展等，提升其在海外地区的知名度。

第三，物流问题。海外物流和运输成本高，配送和搬迁成本高。

“未来，我们希望在海外开设一家属于林木家具品牌的实体店。”林氏木业说。

内部选拔骨干形成精英团队

当然，如果你想出海，你必须首先有一个团队出海。那么，对于一直在做国内市场的品牌来说，这个消费团队应该如何建立呢？

林氏木业指出，当初，林氏木业在公司内部选拔骨干运营人才，组建精英团队，与天猫平台一起进行深入研究，逐步探索尝试，慢慢建立海外团队。

“林的木业是一支平均年龄只有23.5岁的队伍。青春、成长和创造是企业和员工的共同基调。”林氏木业说。

相信通过建立创新高效的用人机制，营造积极开放的工作平台，林木业将逐步建立起年轻而独特的企业文化和工作经验。

“在组建团队的过程中，我们会发现由于天猫的海外业务是一个新的领域，每个人都是第一次进入这个领域。由于缺乏经验，新成立的团队需要不断地磨合和尝试。”林木业的相关负责人表示。

来源：搜狐微门户