前有爱腾 后有芒果B站头条 优酷如何历劫自救？

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优酷的内容享有很高的声誉，但很难走出圈子，综艺节目仍然缺乏创意。

优酷似乎正试图通过“差异化”来建立自己的内容优势，并赶上第一梯队中其他掉队的玩家。

2月11日，bbc工作室在bbc showcase 2020上宣布，已经与优酷就英语戏剧内容达成合作协议。该协议涵盖了许多受欢迎的英语戏剧，如《夏洛克一至四季》和《名医》，总时长超过80小时。目前，优酷已经积累了430小时的bbc剧集。

2018年11月，阿里娱乐前轮值主席杨伟东因经济问题接受调查后，负责阿里电影和大麦网的范禄元成为新的负责人。到目前为止，阿里娱乐，成立仅两年多前，已经经历了两轮更换。由于管理混乱，优酷和许多产品都落后了，亏损扩大了，阿里娱乐陷入了许多困境。

目前，阿里娱乐大学第三次换届已经一年多了。在长长的视频轨道上，阿里娱乐最重要的业务之一——优酷——仍在低调追赶。然而，回顾过去的一年，除了夏天发布的《长安十二小时》，优酷网的大部分内容都没有泼太多的水。

这一次，bbc电视剧的推出体现了优酷丰富的内容储备和差异化竞争策略。

从内容背后的投资和收益来看，阿里大学在2019年第四季度的娱乐损失缩小到2018年的45%，这是范禄元上任后内容支出削减策略的结果。然而，与艾腾两家公司不断增加投资的态度相比，优酷似乎正在萎缩。

范禄元上任后表示，优酷需要两年时间来安顿下来，而这三家公司将需要五年时间来决定结果。现在，一年多过去了，优酷沉淀了什么？你得到了什么？降水阶段还有一年。优酷的自助之路未来将如何前进？

替代、搅拌、打基础

优酷在过去几年的发展相当坎坷。

2012年，优酷网与已经奋斗多年的土豆网合并，获得了长期视频领域的第一名。四年后，优酷被阿里巴巴收购，成为阿里巴巴娱乐部门的一部分。当时，阿里娱乐已经包括阿里影业、优酷土豆、阿里音乐、阿里体育、uc、阿里游戏、阿里文学和数字娱乐事业部，俞永福成为阿里巴巴文化娱乐集团(筹)董事长兼首席执行官。

同年，优酷创始人顾永强辞职，并应顾永强邀请加入优酷。受到于永福高度重视的杨伟东接手了优酷的重要任务。然而，出人意料的是，在2017年杨伟东成为第一任轮值主席后，他因经济问题受到调查，阿里大学(包括优酷)的娱乐发展停滞不前。受管理和发展方向频繁变化的影响，优酷此时错过了许多机会，其昔日的行业第一已被爱奇艺和腾讯视频超越。

2018年11月在杨伟东发生事故后，范禄元从阿里影业的首席执行官晋升为阿里娱乐的轮值主席，并以“救火”的态度，与其他几位阿里电子商务专家组成了一个班委，加入了拯救阿里娱乐的阵营。

当时，阿里娱乐公司被丑闻拖累，而优酷，这个曾经的长视频领域的领导者，已经落后于行业第三名。外界的焦点是如何在“黑暗时刻”自救。

阿里娱乐之所以“大而不强”，最重要的原因是板块之间没有协同效应。因此，班级委员会给出的第一个解决方案是管理层调整和董事会之间的“开放”。

2019年1月，阿里体育和阿里娱乐的相关部门进一步整合。阿里体育的前首席执行官张大中已经卸任，不再担任首席执行官。优酷体育与儿童事业部总经理戴巍(花名:元宝)也将出任阿里体育首席执行官。

2019年2月，原阿里游戏调整为互动娱乐部，由阿里文学首席执行官李志迁(余干)担任负责人。此外，李志迁还是阿里巴巴娱乐的首席财务官。

2019年2月，高和退出阿里音乐的管理，随后阿里音乐和阿里文学合并为一个创新业务集团，由朱全面负责。

除了上述部分，新的班委对优酷网的调整更加“大规模”。

在管理方面，优酷通过内部清理重组了团队，并进行了必要的组织升级和优化，从要求上班打卡、实施最后一次裁员到招聘1800名新员工。此外，由于阿里大学几乎所有的娱乐管理都来自电子商务，有必要加入有经验的“专家”。

2018年12月，曾担任上海纪录片频道总监、皇马传媒总经理、未来董事长的知名纪录片制作人甘超正式加盟优酷；

2019年3月，前浙江卫视台长王军加入阿里娱乐，担任优酷网内容业务和商业化副总裁。

为了解决大型娱乐行业各业务部门之间互操作性差的问题，优酷首先与阿里影业进行了进一步的接触:

产品技术、内容发布等领域也相互合作。

据阿里巴巴影业高级副总裁、淘宝影业总裁兼优酷影业负责人李杰介绍，阿里巴巴影业和优酷共享一个产品技术平台，数据平台灯塔也在为优酷的电视剧和综艺节目提供帮助。

此外，自去年4月以来，由近200人组成的内容营销团队已由阿里妈妈直接调整为优酷，以发挥阿里妈妈团队的内容营销能力，支持优酷内容的商业化。据报道，调整后的阿里妈妈团队还直接向范禄源汇报，以使其与优酷剧系列、综艺节目等内容团队的合作更加紧密。

从组织变革到公告、产品技术和内容开发，优酷已经基本完成了自我复兴的准备工作。

勤奋的家务和内容

所有人员组织和运行机制的调整只是准备工作。作为一个长期的视频内容平台，优酷如何改变内容是改变的关键。

阿里娱乐的前两位总裁走了一条完全不同的道路:于永福总是强调要做“新的基础设施”，而不是在内容上竞争；杨伟东采取烧钱攫取版权的传统路线，用高投资换取高增长。对于第三任总裁范禄元来说，优酷仍需第三次“改变方向”。

“没有内容的公司不是好的影视公司，投资高质量的内容没有上限。”在水、电、煤或物的选择上，范禄源选择了后者，后者需要花很多钱。

在范禄源的规划中，一是加大产品控制力度，二是加强与高质量生产团队的合作。这两点侧重于制作具有差异化优势的独家原创标题内容，并保证对标题内容的掌控。

为了尽可能降低内容成本，优酷选择了不高价购买内容，而是更多地依靠合作制作团队来制作原创内容。这种策略最典型的代表是优酷在2019年夏天推出的S级电视剧《长安十二小时》，总投资6亿，其中制作成本占70%，所有的布景、服装、道具和特效都在不断改进。至于综艺节目，投入最多的“这是”系列继续推出最新的季节内容。

由于用户对内容的要求较高，内容成本高，利润一直是长视频轨道中最难突破的瓶颈。如何在降低成本的同时增加原创内容已经成为优酷的一个难题。

优酷的对策也没什么不同。像iQiyi和腾讯视频一样，解决方案在于账户共享模式。

账户分享模式是指内容制作者和平台根据作品点击量来划分内容、营销和广告的模式。自2015年在线电影出现以来，账户分享模式已经成为行业主流。随后，网络电影分帐的成熟也推动了网络电视剧打开这一模式。到目前为止，像《花房厨师》和《美丽的金子》这样的分帐剧的收入已经创下了好记录。

优酷在探索账户分享模式方面并不是最快的，它的具体规则与其他规则没有太大区别。然而，自去年4月以来，优酷网开始加大在线电视剧账户分享模式的力度。电视剧的合作模式分为三类:“保本保利”、“保本收益分成”和“成本收益分成”。升级后，cpm广告收入首次增加。可以看出，优酷的目标是吸引原创内容制作人加入合作，实现更高水平的收入共享。

优酷网上游戏账户分享规则

在账户分享模式更加成熟的在线电影方面，优酷在2019年首次尝试了单芯片支付模式。2019年4月，古装奇幻爱情片《木偶姬》在优酷网上独家推出，并获得一张片酬，这也是优酷网自2017年以来文学电影孵化计划中“好计划”的一个重点支持项目。

优酷除了通过账户分享模式的升级和创新吸引更多制作人外，还推出了“影院模式”,这意味着内容制作人可以在优酷拥有可以独立运营和展示的空房间，实现页面风格和内容播放的定制化，并利用私有域名流量提升品牌影响力。

此外，优酷还在努力寻找一些创新。

例如，它获得了13岁的ip“乡村爱情”的独家版权，并开发了农村戏剧的用户圈子。自去年6月以来，高清经典地带已经启动，具有长尾效应的经典戏剧和电影已经通过各种技术手段恢复到高清状态。目前，已有2000多部电影被陆续修复。今年2月11日，优酷网和英国广播公司工作室就英语戏剧内容达成了合作协议。从那以后，优酷积累了430小时的bbc剧集。

可以看出，优酷正试图挖掘其差异化优势，探索更多弯道超车的机会。

机会之窗有多长？

当然，战略、布局和规则的改变不能立即得到反馈。

优酷已经很久没有发布月度用户和付费用户的数据了。根据questmobile发布的数据，2019年8月，优酷的重复用户总数仍赶不上iQiyi和腾讯视频。

从直观的成绩单内容来看，优酷还没有取得优异的成绩。

在注重原创内容的策略下，优酷网只获得了在线剧《长安十二小时》和综艺节目《这！这是街舞2。

《长安十二小时》在豆瓣上以8.8分的高分开始，并多次出现在热门搜索列表中。当该系列开始流行时，舒淇小说中原著的阅读量每天增加两倍。根据天猫图书的数据，原版小说的销量也同比增长了10倍。”这个。也就是说，街舞2也采用了高口碑路线。第一个节目播出后，豆瓣的得分高达9.6，仅在48小时内得分就超过15000。目前得分为8.9，其中五星级优惠率超过50%。

据阿里巴巴集团副总裁、阿里娱乐首席技术官、优酷首席运营官庄卓然介绍，在这两部作品的推动下，优酷的暑期工作达到了创纪录的高度，会员数量增长是去年同期的三倍。此外，《长安十二小时》已在海上成功推出，不仅将在日本、新加坡、马来西亚、文莱、越南等亚洲国家推出，还将以“付费内容”的形式在北美的viki、亚马逊和youtube上推出。

一部大戏和一部大戏的爆发让公众看到了优酷迎头赶上的可能性，但同时也暴露了许多问题。

首先，就电视剧而言，优酷整体主打电视剧的数量相对较少，因为它有意强调原创性而忽略购买。根据云和的数据，在2019年最有影响力的20部网络电视剧中，仅优酷就播出了两部。其次，这出戏很受欢迎，名声很高，但仍然很难走出圈子。尽管《长安十二小时》在夏季大受欢迎，但它的有效播出表现并不突出，甚至低于一些口碑不佳的电视剧。然而，今年年底上映的重量级历史剧《大明奉化》却一直因《爱情公寓5》和《三代三代的睡眠》而失宠，尽管它得到了最早出现在古装剧中的汤唯的祝福。

“走出圈子”的困难也反映在综艺节目中。

2019年，优酷推出了“这！是“三个综艺节目系列”。“这个！也就是说，《原创》远不如《乐队之夏》和《艾腾创作营》等综艺节目受欢迎。与此同时，文化综艺节目，如“圆桌学校”和“一千零一夜”，很难吸引粉末和打破循环，因为他们的高观看门槛和低娱乐性。

另一方面，优酷在多样性方面并没有显示出其原有的能力，而且都表现出明显的滞后性。

例如，优酷的“这个！“这是街舞！这是真正的盔甲，与艾奇艺的“热血街舞团”和“机器人霸权”一模一样；2019年上半年，与爱奇艺的《青春有你》和腾讯视频的《创作营》相比，属于101选秀系列的《以集团的名义》可谓“惨败”；夏季档《乐队在一起》与爱奇艺的《乐队的夏天》相撞，但它在8月份仍在线；今年下半年！《篮球》第二季和腾讯视频的体育类节目《大篮球记录》也属于同一个主题。

优酷在多样化的内容中经常“随波逐流”，但不同意它的播放方式，所以内容经常感觉“分裂”。以《以集团的名义》为例，该节目原本与另外两个韩国节目《生产101》相同。该计划的核心是利用粉丝的力量来打造偶像团体，并以“真金白银”支持他们的后续团队活动。然而，在“以集团的名义”项目启动后，优酷网承认它“特别不喜欢粉丝经济”，并声称“它不会依赖这些实习生赚钱”。

我不依赖范经济，但我还是想“为艺术家创造一个样本，培养整个产业链”，这种矛盾和分裂感是显而易见的。正是因为这种矛盾，在《以团体的名义》中首次亮相的两个男性群体在节目结束后几乎销声匿迹，官方微博上的每日评论也只是以两位数的速度赞扬他们。粉丝们甚至开玩笑说，每个成员“出道时都失业了。”

从更全球化的角度来看，所有长视频平台都受到短视频的威胁，颤音和快手完全占据了用户的时间。据questmobile数据显示，截至2019年6月，短视频用户数量已超过8.2亿，同比增长32%，而在线视频增长率仅为2.4%。

优酷面临用户流失和内容竞争加剧的风险。

更重要的是，字节跳动正在进一步入侵长视频领域，内容布局非常全面:电视剧、电影、综艺节目，甚至儿童内容。就电视剧而言，西瓜视频有很多经典的电视剧版权，如《有仙女的家庭》、《铁牙铜牙的纪晓岚》、《有孩子的家庭》、《亮剑》。这种挖掘“长尾效应”的内容布局方向与优酷的高清经典地带非常相似，表明优酷想在差异化道路上走一条强敌之路。

西瓜电视剧

字节跳动的加入再次给原本平淡无奇的长视频带来了复杂的局面。好消息是，无论对阿里娱乐还是对整个阿里巴巴集团来说，优酷都是一个必须占据的位置。

然而，在被艾腾封锁和被字节追兵的困境中，优酷的机会之窗被压缩了。现在有更多的不确定性，它的仔细计算内容和区分竞争的策略能否经得起两端的攻击。

来源：搜狐微门户