中国品牌出海战况如何？骆驼的小目标是破亿

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自去年以来，出现了一波中国品牌下海的浪潮。亚马逊、易趣、天猫等平台已经开始鼓励更多中国品牌主动或被动地走出国门，许多中国品牌也开始加入这场战斗。

骆驼品牌已经在跨境电子商务出海的道路上走了三年。从亚马逊、速卖通、拉扎达到速卖通，从最初的尝试心态到将全球化作为品牌的三大战略之一，骆驼也开始在跨境电子商务中发挥其优势。

日前，宜邦电力网与骆驼首席执行官万金刚进行了交谈，就骆驼品牌出海的记录、总体布局策略以及出海需要克服的挑战发表了看法。

宜邦电力网:你能简单介绍一下骆驼品牌出海的现状吗？你什么时候开始做出口生意的？目前主要的海外销售目标国家是什么？哪些渠道(平台或线下)用于销售？你认为哪个频道更重要？目前的出口量是多少？增长率是多少？

万金刚:三年前，骆驼开始布局跨境电子商务，并采用多平台开发。主要渠道有亚马逊、速卖通、lazada等，其中亚马逊和lazada所占比例较大。目前，主要市场是欧洲、美国、澳大利亚、泰国、印度尼西亚等。年出口量和gmv有稳定明显的上升趋势，突破1亿是目前的小目标。

宜邦电力网:你希望在出口前投资多少出海项目？目前，投资强度和回报率是否满足预期计划？

万金刚:全球布局是骆驼2018年的三大发展战略之一，我们将加大对这一业务的投资。骆驼是一家注重经济效益、严格控制投入和产出的公司。目前，回报率是好的。海外市场前景广阔，骆驼产品也很有竞争力，所以未来值得期待。

宜邦电力网:在你看来，中国品牌下海的主要问题在哪里？你遇到了什么样的困难？以及如何克服它？

万金刚:出海的主要困难在于用户需求和品牌认知度的差异，而骆驼的主要困难在于早期设计出满足国外消费者需求的产品，并通过多种渠道提升品牌认知度。为了克服这两个困难，骆驼成立了一个专门针对外国消费者的市场研究和设计团队，其中包括许多优秀的外国设计师；在品牌建设方面，Camel投入了大量的精力来组建一个推广和营销团队，还将与一些国外著名的新媒体和名人合作。

宜邦电力网:一开始，它只是一个国内市场。你是如何组建一支出海队伍的？如何引进人才？在这个过程中你会遇到什么困难？

万金刚:骆驼建立的团队包括海外留学背景的人才和当地的外贸和电子商务人才，并有完善的独立培训机制。这个团队可以根据企业的实际情况开发市场，打造自己的出海之路。

亿邦电力网:对于国外消费者来说，在中国的知名品牌在国外并不广为人知，性价比低的策略仍然是中国出口电子商务的主流。在这种情况下，你如何使你的产品在海外受欢迎？

万金刚:首先，camel将选择通过多种渠道推广产品，向用户全方位展示Camel产品的品质和设计，提升我们品牌和产品的曝光度；此外，骆驼还将与行业内的红人和资深玩家合作推广，让他们先体验骆驼产品，然后推广骆驼品牌。

宜邦电力网:在海外，你的利润率会和国内市场有所不同吗？许多品牌所有者在早期阶段主要投资资金来打造品牌效应。你会采取类似的做法吗？

万金刚:不同地区和市场阶段肯定会有不同的策略。Camel始终坚持为用户提供超出预期的产品体验，并以高质量、高性价比的产品建立camel的声誉和品牌效应。

亿邦电力网络:2018年，贵品牌海外扩张的重点是什么？

万金刚:2018年，我们的主要扩张中心将继续增加我们的品牌和产品在品牌推广和市场份额方面的曝光度和知名度，从而形成品牌优势。

来源：搜狐微门户