钦点纬创印度造iPhone：苹果会遇到哪些难题?

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多年来，iphone在印度发展缓慢。尽管iphone在世界上卖得很好，但印度市场一直是苹果长期无法攻击的城市。根据市场研究机构对位发布的一份报告，2016年，苹果在印度共售出250万部iphone，其中约三分之一来自第四季度。去年第四季度，苹果的iphone销量在印度手机销量排行榜上仅名列第十，三星和vivo分别以24%和10%的份额位居第一和第二，小米和联想以9%的份额并列第三。

然而，苹果未来可能会在印度市场迎来一个新的转折点，因为苹果将在印度本土生产iphone。目前，据报道，苹果已经获得当地政府批准在印度组装iphone。

苹果为什么要在印度手工挑选威斯顿来生产iphone？

为了打开印度市场，苹果公司在过去两年里一直头痛不已。印度市场很大，但国民收入很低，而且印度的iphone价格几乎是世界上最贵的。库克很担心。另一方面，国内手机和三星正在蚕食印度市场的人口红利。如果苹果此时不加速占领市场，市场红利将在未来被安卓手机制造商消耗，直到红利消失。

因此，苹果将两名得力助手——威斯顿和富士康——派到印度开拓市场。在印度市场，苹果现在正专注于任命威斯顿在印度代工新一代iphone。

据台湾媒体报道，Wistron已从苹果获得了下一代iphone的生产订单，并正在扩大位于印度新德里郊区的odm手机工厂的产能，从每月60万至70万台扩大至每月200万台。此外，Wistron正在印度班加罗尔建设一家新的手机制造厂，该厂可能用于生产苹果的下一代iphone和其他odm手机产品。

据台湾《自由时报》报道，富士康还计划在印度新建两家手机工厂，以生产下一代iphone。这两家工厂预计将分别位于艾哈迈达巴德和古尔冈。结果，苹果的新iphone第一次有了三个制造厂，除了威斯顿，还包括富士康和和硕。

结果，苹果公司安排了三家铸造厂来做合同工作，其明显的目的是切断电源，削弱富士康对自己的影响和威胁。作者之前在《越来越依赖富士康:这对苹果来说是一个隐患吗？有人指出，即使苹果在供应链的单个环节上推行双重供应商战略，也无法阻止富士康成为铸造行业的巨人。富士康参与的产业链越多，苹果需要给富士康的工作就越多。因此，苹果对富士康的依赖正在增加。富士康已经是一个不可替代的供应商，不能随意使用生与死的力量。

过去，苹果公司开始要求供应商将报价降低20%，这遭到了富士康、太阳月光半导体和其他供应商的反对。富士康表示，如果没有合理的利润，它不会接受苹果的订单。从这里可以看出，苹果已经逐渐失去了对富士康的控制。

如果苹果想摆脱对富士康的过度依赖，对自己的控制构成威胁，就必须培养其他代工力量来制衡富士康，让富士康有危机感，能够像过去一样轻松接受自己的价格和条件。

显然，威斯顿有资格取代富士康。因为Wistron实际上制造的是iphone，但它以前主要制造相对低端的iphone 5c，但它目前的技术实力和布局都不弱。据公开信息显示，Wistron Zitong与富士康一样，也是全球最大的odm专业制造商之一，主要从事信息和通信技术产品，总部设在台湾，是全球500强技术企业之一，拥有23，000名员工。

从目前的代工行业来看，代工很难完全取代富士康。然而，威斯顿是一家有前途的企业，在水平和技术上更接近富士康。如果富士康的不合作会给苹果的供应链和未来的大规模生产带来麻烦，那么威斯顿的到来不仅会给富士康带来压力，还会成为与富士康讨价还价的资本和平衡富士康实力的策略。因此，在印度生产iphone的业务中，苹果应该把重点放在支持威斯顿上，把富士康作为辅助角色。例如，如果iphone市场需求超出预期，它将分享一些订单。

对苹果来说，在印度生产iphone将极大地有助于开拓印度市场，从而使iphone的价格更具竞争力，制衡富士康，降低代工供应商的价格，继续获得高额利润，扩大其在印度高端市场的份额。

苹果会遇到什么问题？

价格是苹果打开印度市场的最大障碍。众所周知，印度的国民收入很低。很久以前，数据显示印度的平均收入约为2万日元，印度人购买一部iphone6s相当于普通印度人4-5个月的工资。苹果的目标是促进产品销售和盈利，这不可避免地需要考虑消费者接受价格的能力。在印度这个需求弹性很大的市场，消费者对价格非常敏感。2016年第二季度，iphone在印度的市场份额不到1%，这主要是因为价格高，当然，这主要是因为印度复杂的税收和代理利润。

因此，如何打破价格壁垒对苹果打开印度市场至关重要。早在2015年，印度政府就将移动设备的进口税率从6%大幅提高至12.5%，以鼓励国内产业。因此，那一年已经卖得很高的iphone6s在印度市场的价格是世界上最高的，它的销量很低。在印度制造和生产手机可以避免印度的高关税，有效降低价格，促进苹果零售店的落地。此外，印度政府此前曾要求，一家外资企业在印度销售的手机零部件中，至少有30%应在当地购买。那么开设零售店的最佳方式就是让iphone在印度落地生根。因为当地有生产工厂，我们可以在当地购买一些零件，在当地提供就业机会，享受当地的优惠政策。

我们再次需要解决政府关系。苹果在当地生产手机，但它也制定了一份长长的优惠清单，包括进口零部件和设备的15年免税期、二手和全新设备的关税豁免、已开放进口三年多的旧iphone，甚至希望印度政府放松对其供应商的通关检查规定和一些产品标签规定。

目前，一些印度官员认为苹果的要求不合理，苹果知道印度政府不能满足苹果的所有要求。尽管印度政府仍然期待苹果在印度投资制造工厂，因为苹果在印度的建立有利于在印度建立高科技生态系统和供应链发展模式，如果它同意对苹果的所有要求，这将对其他制造商构成差别待遇和不公平的市场竞争，因为印度以前从未给予任何一家企业如此高的减免，但印度政府向苹果提供的待遇也将提供给它们的竞争对手，这将是对印度本土制造商的重大打击。这也是阻止双方达成协议的重要前提。

因此，苹果在处理印度政府之间的关系或与印度政府的利益博弈方面还有很多工作要做。因为在未来15年内免除苹果的关税已经是印度历史上最强有力的减税措施。

看看威斯顿原始设备制造商的不确定因素。尽管威斯顿是铸造行业的一匹黑马，但从公司财务、产品质量和产量来看，它能否完成苹果新产品的订单仍是个疑问。一方面，威斯顿在印度的布局生产可能会遇到适应环境的问题。尽管印度在工厂组装技术方面取得了进步，但与中国相比，印度的生产效率和工业工人以及整体制造水平仍存在巨大差距。苹果对制造技术、资本规模、生产效率和质量的要求越来越高。苹果急于在印度设立工厂，这将在产品质量和生产效率、供应链支持、熟练工业工人和机械化方面遇到一定困难。

此外，从目前的产能来看，威斯顿和富士康在实力、规模和经验上仍有差距，能否支持苹果新产品的大规模出货也值得怀疑。我们能知道的是，出生在供应链中的库克有点急于检查和平衡富士康的主导地位，他的步伐有点快，所以他不可避免地会先下手为强。总的来说，苹果暂时不能离开富士康，但由于产能平衡的需求，它将逐渐减少对富士康的依赖。但是，如果在印度市场主要依靠威斯顿，甚至苹果公司将来也会把精力集中在印度，威斯顿在产量、量产和出货方面可能会带来一些不稳定因素。毕竟，尽管Wistron有组装iphone 5s和iphone se的经验，但它过去的主要产品是电脑、服务器和网络设备等。与富士康相比，其生产和制造的技术稳定性可能略弱于富士康。

此外，在印度生产苹果手机时，我们需要考虑库存问题。毕竟，苹果去年在印度只卖出了250万部苹果手机。苹果去年发布的新手机销售疲软，导致供应商零部件库存和相关性能下降。在印度大规模生产iphone对销售预测过于乐观，这可能导致大规模的库存积压和滞销销售。

然而，对苹果来说，目前的硬件利润一直在被压缩，苹果现在要讲述的大部分故事都来自软件服务收入，软件服务收入以各种方式降低了铸造厂和供应商的价格，包括继续增加新的铸造厂和供应商，以保持自己的高毛利率，这已经成为苹果当前战略步骤的重要组成部分。

因此，寻找威斯顿代工也是苹果检查和平衡代工以保持高利润的一个重要环节。与富士康相比，威斯顿更容易控制，并且可以通过威斯顿的制衡来压制富士康的影响力和支配地位。然而，负面影响是，过于分散的铸造厂将不利于苹果新产品的保密性，也将带来质量控制、大规模生产和效率方面的危机。

目前，苹果通过印度当地经销商销售iphone和其他产品，在印度推广和推广制造工厂和零售店需要时间。与在印度根深蒂固的国产手机(oppo、vivo、小米)和三星相比，苹果在市场布局、对印度地区市场的敏感度以及推广速度和风格方面都落后了。总的来说，苹果目前在印度市场的步骤和路径没有问题。关键在于苹果实施的速度和效率。在苹果精心挑选的Wistron印度制造的iphone背后，它可能会对印度手机市场产生微妙的影响，富士康和深深卷入印度的国内手机制造商应该真正感受到这场危机。

作者:王新喜tmt高级评论员本文拒绝转载作者的微信公众号:热门微评论

来源：搜狐微门户