靠面膜打江山 御家汇拿什么冲击全球前十？

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当面膜成为人们的日常必需品时，你有没有想过哪个品牌会占据更大的市场份额？于佳卉有限公司(以下简称于佳卉)董事长戴月峰(以下简称华明婷)将自己的目标定为“成为世界第一面膜企业和世界十大美容公司”。近日，于佳卉董事长丁婷与宜邦电力网分享了他的想法。

于佳卉董事长戴月峰(婷婷)

“为什么我们说我们非常单身？”

化妆品行业是中国最早对外资企业开放的行业之一。目前，中国化妆品市场环境是一个相对开放的国际竞争环境。用户对国外品牌的接受度较高，国内品牌的定位、价格、广告等。，被夹在内外之间，这似乎是一个两难的境地。

但是，在婷婷看来，“内外夹击”是一种错觉。他认为“未来面具市场将高速发展，面具仍是主流品类。”

众所周知，面具是于佳卉的主要收入之一。根据招股说明书，2014-2016年和2017年，假面收入分别占于佳卉主营业务收入的78.08%、84.24%、85.87%和76.61%。在收入渠道上，电子商务占很大比例，而线下，只有一小部分。一些业内人士指出，于佳卉有单一的收入和渠道，而面具是唯一的。我们如何开发它？

对于这样一个简单的问题，婷婷说，“电子商务环境越来越好了。电子商务是国家战略性新兴产业的重要组成部分，在国家推广“互联网+”的背景下，有利于于佳卉的成长。

此外，我们可以在天猫、巨美和威普商店购买我们的产品，沃尔玛和屈臣氏也可以购买我们的产品。怎么能称之为“不单身”？"

他笑着说:“我们没有单一的东西，也就是说，聚焦的想法是单一的。”

据公开信息，2013年，于佳卉获得了深圳创业投资公司的首轮融资；2014年，于佳卉获得顺威资本第二轮投资；2016年，前海股权投资基金在于佳卉投资。2016年，于佳卉完成了股权重组，并于2017年正式申请会议。成立五年后，首次公开募股成功了。

于佳卉眼中的“新零售”

于佳卉的前身，最初是“淘大百货”，成立于2006年，2011年开始爆发。目前，除了余尼芳，还有小缪、、、华、、余尼芳门、施一佳等品牌。

根据招股书，2015年和2016年，“皇家霓裳旗舰店”分别在天猫排名第四和第七。2016年，中国面膜市场容量为180.72亿元，于佳卉在中国面膜市场的份额超过5.54%。

近年来，许多企业都渴望尝试新的零售方式，于佳卉也不例外。婷婷说，从品牌的角度，他把它理解为四个方面:新品牌、新品质、新渠道、新传播。

新品牌。面具也是于佳卉的主要类别。数据显示，2015年、2016年和2017年，面具类收入分别占主营业务收入的84.24%、85.87%和76.61%。“皇家泥浆广场”一直是皇家交易所的金字招牌，也是主要的收入品牌。单一品牌一直是皇室交易所对外的印象。

对此，婷婷透露，于佳卉正在逐步扩大其品牌布局。于妮芳正在制作一些美容产品，如bb霜和口红，并将在不久的将来推出一个新品牌“花卉”。宜邦电力网了解到，于佳卉不仅有自己的品牌，还代表了海外品牌，如叶澄医生和利迪兹。

新品质。在他看来，如果于佳卉的新零售业要做好，其产品质量必须排在第一位。据介绍，于妮芳的产品在上市前要经过一次“盲测”，选出八种主流竞争产品。在盲测中，保证80%的人会在该产品上市前选择于泥坊。

新频道。余妮芳一直专注于天猫、Vipshop、JD.com、聚美优品等电子商务平台的在线销售渠道，并于2015年推出了“余妮芳”应用。

据报道，线下渠道正在全面扩张，沃尔玛、屈臣氏和大润发都有玉石作坊出售。婷婷表示，将加快线上线下的整合，增强全频道控制能力。

于佳卉销售渠道比例

海外市场也将逐步开拓。宜邦电力网了解到，于佳卉的海外业务主要集中在港台地区，其子公司包括香港孔伟峰、香港余姚、香港鱼枷韩梅和于佳卉韩国。

新的交流。据悉，于佳卉品牌建设的布局包括热播剧和与电子商务平台的合作营销。2017年，于佳卉在各大电子商务平台的推广费用达到2.02亿元，其中在天猫淘宝平台的推广费用达到1.08亿元。

丁婷告诉亿邦电力网，在做好产品的基础上，要逐步降低电子商务渠道和营销投入的比例，树立信誉，让消费者自主宣传。二是加大品牌建设营销力度。

冲击“世界十大美容公司”

根据中国电子商务研究中心发布的《中国网上零售市场数据测试报告》，2015年、2016年和2017年1-6月中国网上零售市场的交易规模分别为3.82万亿、5.3万亿和3.1万亿。与去年同期相比，分别增长了35.7%、39.1%和34.8%，但从2017年1月至6月的网上零售交易额来看，于佳卉依靠电子商务的崛起。其主要销售渠道是网上销售，电子商务的环境变化也会影响销售。

然而，除了电子商务环境的变化，国内外化妆品企业的竞争也越来越激烈。品牌与网红之间的合作营销已经占领了一个又一个市场，用户接受度很高。品牌、渠道和产品之间的综合竞争也成为市场竞争的主流。国内品牌产品的核心竞争力不强，这也是因素之一。

关于“两难”，婷婷说:“还有很多事情要做。除了“四个新”，第一个是消费不断上升，城乡居民生活水平不断提高，消费结构逐步升级；第二，中国有“大国效应”，国家相应产业的政策支持，以及互联网的快速发展；第三，于佳卉队的年轻优势。”

依邦电力网表示，于佳卉计划在未来三年内确保公司营业收入和净利润持续稳定增长，并提升“宇妮芳”品牌的市场地位和市场份额。

丁婷告诉宜邦电网，于佳卉近期将在几个方面进行布局:

1.通过内涵培育和外延收购实施多品牌计划，扩大宣传投入；

2.全面加强信息化建设，进一步增强整个产业链的内部管理能力和控制能力；

3.继续拓展在线渠道，加强与电子商务平台的合作，升级改造于泥坊应用；；

4.逐步加强线下渠道建设，如大型超市、化妆品专卖店等渠道；

5.拓展海外市场，开展国际品牌代理业务。

“我们对未来只有一个期望，那就是，我们希望在美容化妆品领域跻身世界前十名。这是我们这一代人的机会，也是我们的责任。如果我们不能在中国消费增长的时候打造一个让中国人自豪的民族品牌，我们如何面对下一代？这一定是我们的失职。”婷婷终于说道。(文本/mir)

来源：搜狐微门户