运营商“淘金”互金产业有独特优势

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近年来，随着中国互联网金融业的快速发展，通信运营商也打算进军互联网金融领域。然而，就发展而言，最快的翼支付只是在移动支付市场的第三梯队，市场份额不到1%。运营商提前拿到了支付许可证，但没有及时进入市场竞争。它错过了发展互联网金融的黄金时代吗？

运营商发挥互联网金融的三大优势

与势头强劲的互联网金融平台相比，运营商加入共同基金领域的机遇和挑战并存，但它们也有自己独特的优势。

首先，用户获得优势。首先，在获取用户的方式上，普通互联网企业需要付出巨大的成本来发展金融业务用户。这些包括广告费、搜索引擎竞价排名、向新用户发放补贴等。与互联网公司疯狂烧钱在市场上获取客户的行为相比，运营商可以用更低的成本流失和改造现有客户。营销信息、客户服务铃声和手机应用横幅可以让足够多的客户了解他们的产品，这对于运营商来说几乎是零成本。

在增量市场中，运营商在开发通信业务客户的同时，只需要在政策上给予引导和鼓励，让客户同时开启和体验金融业务。例如，中国电信推出的红包套餐是通过永安支付红包返还优惠电话费，红包可用于线上和线下消费。低客户获取成本的优势允许运营商在客户服务和客户体验方面投入更多的预算，从而获得稳定和活跃的客户。因此，运营商在互联网金融业务大规模发展客户方面具有独特优势。

二是风控数据的优势。在风险控制方面，拥有长期坏账控制经验的运营商拥有一个包含大量用户信息和用户行为的数据库。在数据优先的发展基调下，运营商构建一套适合不同金融服务的风险模型来规避贷款风险具有重要的现实意义。同时，即将推出的100家银行信用信息平台也将为运营商补充其他领域的客户信用信息记录，有效控制运营商个人贷款业务的风险，也将加快运营商个人贷款业务的发展步伐。此外，海量数据仓库还可以帮助运营商进行客户操作，通过分析客户偏好，推荐相应的理财产品、通讯产品等生活服务。

第三，社会资源优势。在社会资源方面，运营商多年来积累了大量的优质资源，包括自营商店、合作代理渠道、主要终端制造商以及医疗、教育、政府等行业的资源。运营商商店和代理商店基本上分布在城市的每个角落，这也补充了运营商在开发金融客户时的线下联系，从而形成了一个网上线下全覆盖的营销网络。此时，互联网企业和运营商之间的差距非常明显。

在金融服务与手机终端的合作方面，云南电信采取了一些行动:通过在云南农村信用银行办理定期存款和开通指定套餐，可以免费获得手机终端。可选终端涵盖了许多品牌和型号，从流行的旗舰机型到老式人机机器，活动在一个月内成功处理了14，000个家庭。如果这种合作模式得到改善，它可能服务于互联网金融，这可能有更多的观众。

丰富的支付场景是改善客户活动的有效方式。凭借医疗、教育、政府等行业的优势，运营商在扩展支付场景的过程中比互联网公司更快、更深入。在不到一年的时间里，永安支付已经将合作商户的规模扩大了275%，覆盖了全国近400个城市，并且可以使用购物中心、超市、便利店、餐馆、药店、美容化妆品、汽车服务、自动售货机等支付场景。，而移动和套餐支付也开创了支付派对费用的服务。随着政府智能城市的发展，未来运营商支付场景的覆盖面值得期待。

运营商发展互联网金融的意义是什么？

互联网浪潮冲击了运营商的许多原有业务，其中语音和短信业务大幅下滑。随着国家加快和降低收费政策的实施以及人口红利的逐渐消失，运营商迫切需要通过数字化转型寻找新的增长点。回顾互联网企业，我们可以发现金融业务正是企业创新的重要推动力，第三方支付的成功搭建了电子商务与消费者之间的信任桥梁，而移动支付的普及是o2o迅猛发展的主要原因。对于运营商来说，发展金融服务的意义更为重要。

在国家层面，我们应该响应国家政策，帮助建设智慧城市。2015年11月，国务院发布了《关于积极发挥新消费主导作用，加快培育新供给、新动力的指导意见》。《指导意见》充分肯定了互联网金融对金融业发展的积极作用，鼓励金融产品创新，推动金融服务、消费升级和产业升级的融合创新。大力发展金融服务是运营商对政策的积极回应，也将为通信行业的可持续发展注入新的血液。中国共产党第十九次全国代表大会报告提出了提高社会治理智能化水平的任务，其关键是构建信息化、政府管理和社会服务的生态整合，帮助建设智慧城市。运营商在推进智能城市管理、智能医疗、水、电、煤支付和精确扶贫方面所涉及的资金和支付问题，也可以通过其自身的金融服务形成一个闭环。

从企业层面，加快数字转型，构建产业生态系统。对于运营商和互联网公司来说，用户是核心价值。随着互联网与线下产业的关系日益密切，互联网巨头们创造了一个以用户为核心的信息+内容+服务+支付的互联网生态系统。在运营商的数字化转型过程中，内容服务和家庭娱乐服务也得到大力发展，包括中国移动米谷系列和中国联通沃视频。运营商和互联网巨头之间的竞争将会越来越激烈。运营商需要通过支付系统将自己的信息和通信服务、家庭娱乐内容和城市生活信息串联起来，以维护客户并挖掘客户价值。在客户习惯了之后，他们也可以通过金融入口直接向客户提供创新业务，从而形成直销。因此，基于电话充值的金融服务延伸是运营商加快数字转型的核心能力之一。

经过漫长的探索过程，随着互联网金融协会的成立、监管体系的引入以及信用信息系统的落地，中国的市场发展越来越规范，这使得投机者难以站稳脚跟。监管体系的收紧也导致了市场的健康发展，而庞大的market/きだよきだよききききだよききき

来源：搜狐微门户