13家线下门店疫期关闭零收入 她在快手线上复工月入破40万免遭破产

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"这件衣服的尺寸主要取决于孩子的身高。"在“英明巴拉巴拉拉童装”现场直播现场，姜正在热情地向大家介绍一款女童家居服。“有一个旧熨斗问成年人是否可以穿它，是的，但是最大尺寸是身高。只有在1.6米以下你才能穿它。”

在荧屏上，笑了笑，但事实上，这场突发疫情导致旗下巴拉巴拉线下的13家门店全部关闭，她一度几乎面临破产危机，而快手直播给许多像她这样的实体店经营者带来了转机。

“在快速直播之前的头两天，销售量超过10，000台，销售量约为100台。”收入超出预期，这让专注实体市场20年的蒋充分感受到了流行期间快手电子商务强大的传递力和传统行业快手商家的支持和帮助。“从第一个月的第四天开始，每天的平均销售额超过10，000，几天内的最佳业绩可达到30，000或40，000。”截至2月4日，经过整整一个月的播出，姜在快手的总销售额已经达到43万元。

从现场新来者到完全依靠快速现场直播来生存的流行病

“我可能知道在2018年底有一种方法可以现场销售商品。当时，我让所有的商店经理开了一个快速直播。当时，我觉得这应该是一种新的零售模式。”姜告诉记者，虽然大家早就知道快手可以带来现场的商品，但由于他们一直在做传统的线下商店业务，他们一开始还是把业务重点完全放在线下商店的运营上，现场直播频道还没有真正做好。

直到2019年双十二，姜在快手进行了他的第一次现场直播，因为当天该店的营业额突然下降了40%以上。“因为我们有7万或8万名粉丝，所以当我做现场直播时，我通知了他们所有人，并试图把我的贵宾带到现场直播室。”江第一次直播了两个小时，卖出了6000多元的商品。

随着疫情的突然爆发，直播不再是江收入频道的锦上添花，而是“雪中送炭”。

“假期过后，因为疫情，我在牡丹江市有7家店，在东宁、海林、虎林、鸡西、北安有6家店。所有13家实体店都关门了，我到现在还没有恢复工作。在此期间，根本没有收入，每天都有基本开支。"感叹江日子太难熬了. "这么多年来，我的资金一直用于发展，我抵御风险的能力相对较弱。毫不夸张地说，如果商店关门到三月底，我肯定会破产。"

商店的收入为零，这使得姜把所有的希望都寄托在了快手直播上。“第四天开始直播。到目前为止，每天都没有中断。一般来说，每天直播6到9个小时。现在，现场直播室的观众总数约为16，000至20，000人，而现场直播室的平均数量约为150至200个。”现在，和她的团队共同管理的快手帐户“英明巴拉巴拉童装”，有超过118，000名球迷，并发布了89件作品。每天的内容主要是现场直播。

在不到一个月的时间里，40多万人次的现场直播完全超出了姜的预期。“我不想把现场直播作为我的主要业务，但我认为每天销售1万台应该没问题。”但是现在，如果没有快手平台，那么我现在的状态应该是整个人都崩溃了。在这样困难的情况下，快速的手给了我希望。”

据了解，快手电子商务最近为蒋、等广大线下商家提供了5亿的流量支持，以积极帮助全国商家重返网上工作。商家只需发布带有活动主题的电子商务视频短片，就有机会获得2万至100万的流量提升。

巴拉巴拉商店集中在快手手中，并将在线渠道发展成为实体企业的共识

在疫情下，不仅江陷入经营困境，而且巴拉巴拉几乎所有线下商店都明显受到影响。姜作为巴拉拉的特许经营者，也引起了巴拉拉的注意。

“因为商店都是新开业的，所以我的业绩在全国没有排名。然而，在疫情爆发后，其他商店没有出售。我通过快速的现场销售冲到了全国的前列，这引起了公司的注意。”此后，巴拉拉公司也开始大力推广快手平台销售渠道，使其所有直营店、代理商和加盟商开始关注现场配送。作为一个典型案例，江薛莹已经与当地的直销企业和代理商分享了两个小时的经验。

据悉，巴拉拉作为中国著名的时尚儿童品牌，目前拥有5000多家线下店铺。由于这种流行病，全国线下商店的流量严重缩水。目前，巴拉拉品牌已经联系了快手电子商务，希望引导线下商店在快手中落户，并开辟新的在线销售渠道。

记者获悉，巴拉巴斯拉线下的近400家店铺已经进驻快手学习，50多家快手店铺已经开业。手快的电子商务公司正在帮助这些商店开设各种功能，并指导他们学习操作技能。未来，这些网上商店有望成为巴拉巴拉的新销售力量。

“现在我已经在这里建立了一个专门的直播操作和后勤团队。每天直播的销售订单基本上可以在第二天发送出去。”越来越熟悉网上销售流程的蒋表示，未来，网上销售将逐步从线下过渡到网上。“回去工作后，我打算把目前的13家实体店减少到6家或7家左右，并将原来的所有团队都调到电子商务部门。将来，我计划在做实体销售的同时做现场直播。实体商店中的每个商店必须开设一个或两个直播室。顾客不用去商店就可以买到合适的东西。该店主要可以进行包装、发货、清关等服务。工作。”

蒋说，她不仅计划逐步将销售市场转向网上，而且她的很多实体店朋友基本上都有这个想法。直播模式已经成为服装等传统行业业务转型的一大推动力。

帮助50万线下商户恢复网上工作，快捷的电子商务受到好评

在谈到为什么在众多直播平台中选择快手时，姜表示:“我认为，快手在所有平台上都是比较脚踏实地的，终端的门槛也比较低。”对我们没有过分的要求。学习是好的，意识到它是好的，你可以很快做到。相对而言，我更喜欢快手。”

记者了解到，手快的电子商务知道，商店商家正在经历严峻的挑战。目前，通过零门槛准入、降低技术服务费、支持预售能力、延迟交付时间、缩短支付周期、手持操作指导等多种特殊支持措施，帮助商户在特殊时期恢复网上业务，缓解业务压力。

这些措施也使像姜这样以前不熟悉直播各种操作技巧、粉丝基数小的企业，能够迅速获得利润。“我特别感谢快手平台，一个非常人性化的平台。一直以来，快手公司的员工为我提供了全方位的服务。每天，我都有任何问题，困扰了将近24小时。我很尴尬，但是工作人员还是很细心和耐心的给我解释并帮助我一点。我很感激这个快手平台。”

据数据显示，到目前为止，快手电子商务已经帮助至少50万个线下企业恢复了业务，与上周相比，广播数量增加了200%以上，活跃企业数量增加了300%以上。电子商务直播观众人数单日超过1亿，黄色小车点击数超过2亿，其中活跃业务平均每日直播超过5小时。

业内人士表示，快手电子商务等在线渠道有效地帮助了受疫情影响的实体企业更好地度过了这一困难时期，不仅缓解了企业的经营压力，也对整个社会经济秩序的恢复和民生的稳定具有积极意义。

来源：搜狐微门户