苹果与“国家队”们合作:为寻找新竞争优势 降低成本

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2月26日，苹果首次与一家中国内存芯片供应商谈判合作。2月28日之后，苹果立即完成了i-cloud数据向中国的迁移，并与贵州大数据产业发展有限公司(以下简称“贵州云”)达成了在中国大陆运营i-cloud服务的唯一合作关系。

两个不同行业的中国“国家队”供应商将成为苹果在中国本地化发展的重要合作伙伴。作为一家跨国科技公司，苹果面临着技术创新的边界和国内手机品牌的追赶，并努力在中国拓展智能手机以外的新竞争优势。

第一手机研究所所长孙延彪认为，从苹果2017年推出的i-phone8和iphonex产品来看，产品创新似乎有一个“上限”。然而，作为一家跨国科技公司，其研发成本高于中国本土企业，产品必须有较高的毛利率才能生存。寻求中国制造商的合作，逐步降低供应链对三星电子的依赖，是苹果降低硬件成本的重要途径。

关于与贵州在软件即服务层面的云合作，CCID咨询有限公司云计算与大数据产业研究中心副总经理涂致远表示，与华为等中国手机品牌相比，苹果的主要优势之一是用户数量，因此未来布局将从硬件向软件倾斜。涂致远的公司是CCID研究院的子公司，该研究院直接隶属于工业和信息化部。

在这个过程中，苹果选择了中国国家队的帮助。

成本降低

与长江仓储合作的消息来自《日本经济新闻》。《经济观察报》记者要求长江仓储核实。紫光集团副总裁兼首席品牌官沈孝义表示，该公司无法对此消息置评。同时，记者要求苹果进行验证。截至发稿时，该公司尚未回复。

长江仓储由紫光集团子公司紫光吉果联合国集成电路产业投资基金有限公司、湖北国鑫产业投资基金合伙企业(有限合伙)和湖北科技投资集团有限公司共同出资..其中，紫光吉果占51.04%，构成长江仓储的控股权。

作为半导体领域的“国家团队”，长江存储是实施国家存储基地项目的主要公司，专注于3dnand技术的研发和产品的开发与生产。它被认为是世界上最有可能打破三星电子、sk Hynix、镁技术等企业垄断局面的公司。

吉邦咨询(Jibang Consulting)dram研究副总裁郭认为，这只是初步接触，可能会否认此案，并对后续市场产生影响。这取决于长江仓储能否如期推出质量稳定、价格有竞争力的产品。该公司的3dnand技术尚未投入生产。紫光集团全球执行副总裁兼长江仓储执行董事高其权公开表示，64层3dnand技术将于2019年投产。

三星一直是苹果零部件业务的主要供应商。根据《华尔街日报》的对位技术市场研究进行的一项分析，2018年三星从苹果公司获得的收入将比2016年翻两番。在11月新iPhone发布后的20个月内，三星从iPhone组件获得的收入将比galaxys8多40亿美元。

三星电子(Samsung Electronics)是一家韩国公司，拥有全球第二大半导体产量和第一大存储器产量，是全球领先的集成半导体企业。根据trendforce的数据，截至2016年第三季度，nandflash的全球市场份额为三星(37%)、东芝(20%)、SanDisk (17%)、美光(10%)、海力士(10%)和英特尔(6%)。

孙彦彪分析说，从市场格局来看，苹果的竞争对手已经被确定为华为、op-po、vivo和小米。这些企业的竞争优势来自于当地成本较低的供应链。

根据对位的调查数据，在2017年全球智能手机出货量的比较中，三星电子领先，其次是华为、oppo、vivo和小米。与苹果的0%增长率相比，前四家公司的增长率分别为10%、30%、36%和56%。

中国的存储器产业起步较晚，但发展包括存储器在内的半导体产业已经成为国家战略。在国家产业政策支持和大量资金投入的背景下，我们正努力通过自主研发关键技术和引进半导体巨头，使存储器产业在全球竞争中占据一席之地。在大趋势下，长江存储被认为是苹果在中国唯一的闪存芯片供应商。

寻找竞争优势

面对创新技术的边界和国产手机的追赶，苹果在中国的新竞争优势是什么？孙彦彪认为，这是苹果的巨大用户数量，当硬件出货增长缓慢时，苹果的增长是互联网模式带来的增长，而不是硬件的增长。

根据游戏市场情报研究所newzoo的数据，截至2017年4月，苹果在全球拥有7.28亿用户，其中4亿至5亿付费用户由孙燕彪估计。这可以和一些互联网公司相比。滴滴出行宣布，2017年在全国拥有4.5亿用户，美团在2014年拥有6亿用户。

对于付费用户，在宣布2017年第三季度业绩的会议上，苹果首席财务官lucamaestri表示，在过去90天里，付费服务用户数量达到1.85亿，增长12%。马斯特里认为，这一杰出成就归功于其应用商店引入了更多支付方式，如支付宝，以方便用户购买。，孙燕彪认为:“其次，苹果本地化发展的核心是软件服务，以硬件为入口”据涂致远分析，苹果目前最大的优势是拥有众多客户，未来布局可能会从硬件向软件倾斜。根据苹果公司2017年的财务报告，服务业务占总收入的13%，比2016年增长了23%。

用互联网模式加强服务业务意味着苹果和美国互联网巨头亚马逊和谷歌将面临类似的本地化问题。这两家公司连续三年保持快速增长，不断在神话资本市场创造财富。然而，中国发展面临的挑战之一是适应中国的法律监督和合规管理。

这一观点来自涂致远对苹果最近将icloud数据转移到中国的分析。3月1日，苹果公司停止了在美国服务器上存储icloud数据，并正式通过云端将数据移交给贵州。经过两年的谈判，云上贵州成为苹果在中国大陆运营icloud服务的唯一合作伙伴。相比之下，华为、oppo、vivo、小米等企业都在中国做云存储。

这是苹果与之合作的另一家“国家队”公司。根据官方网站数据，公司于2014年11月经贵州省人民政府批准成立。贵州省大数据发展管理局履行出资人职责，贵州省国有企业监事会进行监督。近年来，贵州省将大数据作为主导产业。

涂致远认为，苹果应该基于云服务提高软件服务水平。在云上选择贵州符合监管政策。外资企业必须在中国寻求第三方合作伙伴代理运营模式，对外资在云服务企业中的比例有一定的要求；另一方面，为了优化用户体验，国家对云计算和数据有一些限制，外国服务提供商不能在中国直接开展云计算服务，中国数据不能随便外移。如果i-cloud的数据存储在美国，网络的延迟比中国高。

根据贵州官方网站上的云，未来，该公司将运营一个支持icloud服务的国家数据中心，苹果将在贵安新区注册一家实体公司。

正如与贵州在云领域的合作是基于优化云服务一样，苹果与中国“国家队”的合作仍在继续。2014年，苹果苹果商店(applestore)和itunes选择了首信谊作为支付服务提供商，这也是中国唯一的一家支付服务提供商。公司成立于1998年，是在港上市的国有企业BTG集团的控股子公司。2014年，公司宣布已获得“软件服务”跨境支付业务许可。

为了解决数据存储问题，2012年有与中国电信合作的消息。2014年，苹果宣布“中国电信成为数据中心供应商”，但没有后续合作和数据中心迁移到中国电信的消息。

来源：搜狐微门户