外教易获创新工场1500万天使轮投资

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本轮投资关注的是外籍教师倾向于将双师型外籍教师的模式下沉到二三线城市的方式，创新工程继续看好k12英语课外辅导市场的前景。

我是黑马&火柴盒新闻，外教双师型课程提供商易外教宣布完成天使轮融资1500万元，由创新工场投资。

外教易成立于2017年1月。创始人郑金利曾担任91外籍教师首席执行官和未来音乐外籍教师总经理。外外一的主要业务是为高端英语培训机构提供双师型课程。根据外教所发布的官方数据，该校已经在全国范围内开设了4000多个双师班，月课时超过1万小时。

郑金利的第一个项目是外籍教师招聘平台hioffer。“外籍教师易”推出后，成为外籍教师招募和储备资源的主要渠道。郑金丽表示，在双师型模式下，菲律宾的外籍教师不符合高质量教师资源的要求。目前，所有能够轻松提供的外籍教师都是欧美外籍教师。

外籍教师主要瞄准二线城市及以下。这些城市的外籍教师资源稀缺，英语培训机构需要差异化课程来增强议价能力，而外籍教师的目标是帮助培训机构抢夺学生。郑金利表示，目前外籍教师英语课程的单价是中国教育课程的两倍多，加入双师模式可以使英语学科培训机构的净利润提高10%。同时，外教协会提供了一个运营团队，为培训机构提供招生指导、教学与科研匹配等服务。

据报道，这轮融资将用于建设海外教学管理中心和研究，并发展双师型教学和研究。今年，外籍教师将成立教学创新部，招聘教学和研究人员，以双师模式开发英语课程。在市场拓展方面，外籍教师计划在7月份在全国范围内实施1万多个外籍教师双师班。

今年1月，我采访了黑马火柴盒外教易。原文如下:

2017年初，郑金利走出美好未来教育集团，在美好未来音乐与外语教育事业部总经理的头衔前添加了一个原创词。

在我透露我想创业之前，邦信告诉我现在不是创业的最佳时机。事实上，2016年的融资情况并不太好，所以郑金利一直等到2017年1月31日，并在接下来的两年里通过转岗开始了自己的创业之路。

市场|到c已经在红海，到b还没有被回收

2014年9月，龚海燕宣布关闭郝娜。和梯子。并把创业的重点转回给了91名外籍教师。

在此之前，郑金利于2013年12月22日正式接收了91名外籍教师。当时，龚海燕把注意力又转到了91名外籍教师身上，这是对郑金利工作的最大认可。2015年，在张邦信的赏识下，郑金利前程似锦，后来担任音乐外教部总经理。两年后，郑金利取得了另一个转折点。

当郑金利走出美好未来的时候，正如文章开头所说，外教市场此时已经被一一占领。蓝象资本分析了市场上几家有代表性的外籍教师直播公司:

1 .到c模式是400亿规模，1比1模式，城市白领。目前主流模式是一对一直播，单价大约是每课时100元。这个领域是首都最热门、最受关注的领域，也是网络教育的红海。市场规模计算:中国一、二线城市有1500万儿童，假设每人每年消费8000元，整体市场规模为1500万人*30%渗透率* 8000元/人= 400亿。

2.2.to b模式的规模为126亿英镑，侧重于小班模式和扩大中小机构。b模式下，培训机构主要根据课时数量购买外籍教师服务，为学生提供附加的增值服务，获得更高的收入。中国有5万所英语机构，整体英语培训市场约为2000亿元人民币，其中70%为儿童，2000亿* 70% = 1400亿儿童英语培训规模。1400亿*30%渗透率*30%增值率= 126亿市场/房间。

似乎c的板块数量是b的三倍，但c的企业数量却是b的十倍多。此外，在c领域，vipkid、51talk、Dada English等巨型企业的马太效应逐渐明显。

郑金利创办的外教易，选择了b级甲等，并加入了双师。

虽然对b来说也有来自飞博和微言的竞争，但相比之下，机会更为突出。一方面，线下教育机构积极寻求变革，另一方面，新高考政策的考试正好需要与年轻家长的消费升级相叠加，这样用户也可以积极寻求素质教育。

当然，机遇和挑战总是并存的。如何解决供需匹配已经成为最大的挑战。因此，郑金利首先搭建了一个招聘外籍教师的平台，从而解决了教师问题。郑金利表示:最近，我们还发现双师型教学的教育服务需要改进，外籍教师准备建立一个教学创新部门来完善教育细节。

一对多模式和现场直播属于双师型

除了一对一之外，为什么外教选择双师型而不是一对多或现场授课？

郑金利认为，网上大班(直播班)将不可避免地发展成网上小班(一对多)。首先，如果一个企业为10，000人提供现场课程，那么它的竞争对手可以为100人提供现场课程，并以不同的方式进行竞争。竞争越激烈，选择就越多，这会导致转移注意力。第二，如果一个老师可以教成千上万的学生，他将会失败(被挖走或单干)。虽然郑金利对直播课并不乐观，但他认为直播课可以为其他产品做一些分流。

目前在线小班(一对多)的财务模式也存在问题。如果一对一每课时卖120-150元，一至三个可能卖不到90元。像拼车一样，用户希望平均分担费用。如果价格稍微贵一点，用户会不满意。此外，一对多必须考虑全换档率。如果按1比3计算，全班率将为80%(相当于一次服务2.4人)。假设售价为70，370 80% = 168元，它将比1比1多48元。此外，教师的工资也需要提高，他们必须为1.4个以上的人服务，这是无法计算的。此外，这只考虑了全班率，学生的假期和退款也需要考虑。

双重分割的金融模式比一对一和一对多要好，尤其是对b轨道。郑金利表示:外籍教师直到2017年10月才正式晋升双师型教师。10月、11月和12月，确认了3000个双合格班级。2018年的目标是达到15，000个班级。

在双师模式下，教师的效率提高了，但学生的经验也减少了。当我提问时，郑金利回答说教学经验也提高了很多。

首先，与纯一线相比，双师型教师可以提供高质量的外籍教师，创造一个三四线城市难以走出的语言环境。其次，与单纯的在线相比，双师型教师的线上线下结合使教育场景更加强烈。

纵观网上外籍教师的发展，总体过渡是从菲律宾的成人英语培训到欧美的儿童英语培训。如今，一对一模式也遇到了一个问题，那就是获得客户的成本很高，而且一直在烧钱。因此，现在市场已经开始探索一对多和生活类。为什么abc360做1比2，新东方做1比3，九曲做1比4？因为没人知道哪一个会起作用。

当然，不管一对多班和大班是否结束，他们也留下了一个漏洞，即3-5岁的孩子在选择教育时会首先选择线下，这相当于入学时仍然是线下。

郑金利还判断，除了北京、深圳等一线城市外，二线、三线和未来四线城市的最终外籍教师呈现形式是双师型外籍教师。

授权|利润是产品和服务的上限

外籍教师易是富士康的外籍教师，具有双重资质。

为了给线下教育咨询机构提供供应链+系统，郑金利介绍说，我们将为咨询机构提供教师、教材、系统等全套原始设备制造商，他们只需要相机、电脑和投影仪。郑金利说，目前教师队伍中有300名全职教师，一名在北美，一名在泰国。在教学和研究方面，有一个由13人组成的教学和研究小组，为每个培训机构提供定制的教材。同时，当客户通过他们的账户登录到系统时，系统会积累数据。

郑金利说，外籍教师用户肖像主要有三种类型:1 .有些培训机构有外籍教师，但在管理上存在问题。2.规模超过2000-3000人，我们希望取得进一步突破。3.年轻的校长认可网络教育，并能接受新事物。

目前，企业服务也很热门，这源于中国有太多的小型B组织为C端用户提供服务，却没有人为他们提供好的服务。外籍教师往往具有企业服务的特征，但也存在差异。外籍教师倾向于提供的产品和服务是按课时收费的。随着客户越来越多，他们也需要增加教师的数量和对课程研发的投入。

外籍教师的好处是通过供应链+系统赋予培训机构权力，然后给线下教育机构带来优生学、入学、声誉和利润。

郑金利认为，外籍教师是一家教育公司，而不是一家技术和数据公司。教育是谨慎的，高度依赖于人(教师)。同时，利润是产品和服务的上限。

截至目前，外教已经授权了近40家培训机构，提供约3000个双师班，预计2018年将超过15000个班。目前外教的毛利率为55%，现在每月约有130万个班级销售，三四月份可达到230万，力争三年内达到1.4亿。

擅长会计的郑金丽有一个清晰的账户。

山东有一些培训机构，平时有2000名学生，节假日有8000名学生。猜猜它跑得多快？培训机构开车到乡镇接他们。

河北沧州的一所教育机构用英语辅导小学生和初中生。你能猜到两个小时要花多少钱吗？只需16元。

这些现象生动地存在于中国的三线和四线，这似乎与文章开头的巨额融资不相适应。《京华烟云》的作者郝认为，书中的挑战越来越有可能成为现实，其中一个核心挑战在于教育的孤立和贫困的代际传递。

教育变得越来越昂贵和迂回，良好的教育已经成为身份特权的障碍。

双重分裂会是打破循环和障碍的方法之一吗？

*这篇文章最初是由张承福的火柴盒创作的。如果你需要转载或寻找报道，你可以联系作者和火柴盒(身份证:火柴盒)。

来源：搜狐微门户