品牌如何找到高效平衡点？零售通这样说

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最近3月27日，阿里巴巴零售营销中心总经理云通公开表示，在新零售的大数据驱动下，所有品牌都有机会“换道超车”。他们是否能提前布局，打开渠道价值链，与新的渠道参与者双赢，重建“人、货、场”，将决定品牌在未来十年的发展。

关于如何在强大的渠道控制、低廉的渠道成本和广泛深入的终端覆盖之间实现有效的平衡，云通表示，构建高效的分销网络、精准的渠道营销系统以及在系统中整合全方位的数据服务是为品牌所有者创造价值的关键:

(1)对于2b企业来说，人是不可缺少的一部分，如何最大限度地提高人的效率是构建高效分销网络的核心。例如，在零售连接现有的快速消费品渠道中，销售人员可以借助“指南针”智能访问计划高效地访问小商店，并根据他们的需求做出准确的产品推荐。

(2)基于真正的小商店定制营销策略。面对国内深度分销系统尚不成熟的国际品牌，营销可以通过区域直播系统来完成，从而为产品捕捉准确的店铺，准确的消费者隐藏在店铺背后。

(3)原始品牌数据就像孤岛。未来，阿里将通过所有传统渠道连接孤岛，并开放整个业务链的数据。从品牌到经销商到小商店和顾客，数据链的每个环节都提供实时和准确的数据类型。

云彤透露，零售商已经与饥饿和手淘合作，通过去商店，回家和与消费者互动的场景，帮助品牌所有者真正通过b2b和2c营销链接。“目前，我们正在对一些品牌的产品进行试点测试，并将在未来与大型品牌合作，在今年真正开放b2b和2c系统。让经销商升级到新的零售服务提供商，并充分授权给他们。”

来源：搜狐微门户