刘强东：今年年底每天要新开1000家京东便利店

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2018年4月12日，中国互联网+数字经济峰会今天在重庆召开。在谈到新零售时，京东董事局主席刘表示，京东的无限零售是为了给自己和商业伙伴带来一个更有价值的供应链。

刘表示，京东的自营零售综合费用率不到10%。目前，世界上只有两家或三家公司能够达到10%的综合费用率，其中美国好市多公司的费用率不到10%。它能以11-12%的毛利率获得丰厚的利润。我们在中国和世界各地的大多数零售商需要超过20%的利润，也就是说，成本约为15%至20%。

衡量我们供应链效率的标准是什么？是库存周转天数。刘表示，京东目前仅在中国就管理着500多个物流中心，仓库中的产品数量接近500万个，而传统零售商一般管理着15万个Sku。500万个单品的管理难度不是15万个单品的30倍，而是300倍。这不是线性增长，而是几何指数增长。我们的库存周转天数略多于30天，我们未来的目标是缩短周转天数。

另外，刘还提到了京东便利店的计划。他透露，截至上个月，京东每周在中国新开1000家京东便利店。我们的目标是到今年年底每天新开1000家京东便利店，而且几乎所有的便利店都是附属的。

刘总结说，他希望京东的无界零售成为一个开放、共生、再生和互动的社区。(周)

以下是刘对讲话的记录:

早上好，领导们，朋友们，女士们，先生们。

我今天带给你们的是让我们的合作伙伴拥有开放和共享的无限零售。说到今天的分享，我要回到京东创业的第一天，开始我们的思考。每个人都知道我是在中关村创业的。当我设置柜台的时候，我发现一个硬盘、一个主板和一个显示器可以在市场上运行三四次，并且可以四处移动。那时，我发现所有货物的频繁移动都毫无价值。它没有为整个行业、用户或品牌所有者创造任何价值，也就是说，我为你炒了它，你为我炒了它。所以在那个时候，我认为像这种毫无价值的举动这样毫无价值的商业活动总有一天会消失，你必须建立一个给消费者和合作伙伴带来价值的供应链系统。

JD.com在2003年推出了JD.com。当时，我们强调“直销”这个词。我们所有的东西都是直接从制造商那里购买的，没有中间渠道就卖给了消费者，从而实现了最低的价格、最可控的质量和最高的供应链效率。2004年，我们在内部决定京东商城，也就是我们的电子商务业务，将会成为什么样的公司，我们依靠什么来取胜？当时，我们在内部表示，我们不是一家电子商务公司，而是一家利用技术构建供应链服务，并利用技术为我们的品牌所有者提供供应链服务的公司！这就是为什么我们花了十多年时间投资建立物流系统。

今天京东的供应链是什么？

我可以和你分享一组数字。我们的整个供应链，整个零售部分，京东的自营零售综合费用率不到10%，这是什么概念？目前，世界上只有两家或三家公司能够实现10%的综合费用率，其中一家是美国的好市多公司，其费用率低于10%，能够实现11-12%的毛利率的良好利润。我们在中国和世界各地的大多数零售商需要超过20%的利润，也就是说，成本约为15%至20%。衡量我们供应链效率的标准是什么？这是库存周转天数。如今，京东照明在中国管理着500多个物流中心，我们仓库中的产品数量接近500万，而我们的传统零售商通常管理着15万个单品。500万个单品的管理难度不是15万个单品的30倍，而是300倍。这不是线性增长，而是几何指数增长。我们的库存周转天数略多于30天，我们未来的目标是缩短周转天数。

未来如何使我们的供应链更加高效？这是我们近年来一直在思考的问题。近年来，整个零售业发生了翻天覆地的变化，从消费环境到消费偏好，再到各种新业态的出现。不管前端形式如何变化，后端供应链从未改变，仍然需要一个供应链系统。京东的供应链系统如何更高效？我们去年提出了无限零售。核心是什么？我们必须通过开放引入更多的合作伙伴，让每个人共享这个系统，并通过规模优势使供应链更加高效和低成本。因此，所有的合作伙伴不是在互相玩游戏，而是一起从供应链中寻求效率和利润。我国社会化供应链的成本约占gdp的18%，这是前几年的数字，但在欧洲和美国仅为7%-8%，日本为5%-6%。我国拥有庞大的制造业和大量的品牌。每个人都努力做生意，商品质量做得很好，毛利似乎很高，但结果是他们不赚钱，他们被浪费和低效的供应链所损失。

举个例子，重庆长江黄金七号游轮上有一家小商店。过去，它习惯于自己购买商品，销售价格相对较高，但仍然没有赚钱。为什么？当你想到一家小商店时，当你放入一些方便面和矿泉水时，你不得不面对你身后的许多供应商。当一艘船停在码头时，它将在一小时后离开。当它停了15分钟，它就会离开。你必须在15分钟内把它送到码头。因此，其背后的供应链成本非常高。长江黄金7号没有人与之竞争。它有绝对的流动性。如果你想买方便面和矿泉水，你必须去这家商店，但是你仍然不能赚钱，因为供应链不工作。然而，由于京东与它合作，它今天可以停靠在重庆，涪陵和宜昌，京东的精确供应链可以实现快速供应。此外，在过去，它销售大宗商品，而现在其中一半是进口商品。关键是所有售出的价格都像京东商城一样便宜实惠，消费者可以在网上买到物美价廉的商品，而不用花一分钱买长江黄金7号，同时，这家小店也赚钱了。这实现了消费者、店主和京东供应链的双赢。

又如，两年前我们提出了京东便利店的计划。截至上个月，京东每周在中国新开1，000家京东便利店。我们的目标是到今年年底每天新开1000家京东便利店，而且几乎所有的便利店都是附属的。无数的年轻人和农民工看到我们的新闻都非常激动。我们每天可以收到5万份申请。基本上，他们是在外面工作的工人，回到自己的村庄、城镇和小县城。我们的目标是在京东每隔300米就有一家便利店，里面有京东品牌和京东商品，没有假货，质量有保证，京东金融给他提供贷款。

供应链的价值是什么？除了刚才提到的各种小商店，还有各种各样的格式可以应用。例如，如果你开了一家理发店，你应该有洗发水和护发素，你应该去购物，如果你问P&G，P&G肯定会不理你。他们之间有四五层楼。京东能赋予你力量。如果你开了一家理发店，你一个月可能只需要一到三瓶洗发水。没关系。京东会寄给你的。对于那些线下开餐馆的人来说，为什么你经常在明天失去鱼、牛肉和后天的酒？这是因为它背后的供应链不好，小商店很难建立一个完整的供应链，所以京东可以授权给你。包括大型超市，也可以被授权。今天，中国有2800多个区县，并不是每个区县都进入了永辉。然而，永辉有自己非常强大的供应链。通过京东的供应链系统，永辉的高品质、独特和优势产品可以销售到永辉从未去过的区县。不开店也能获得经济利益。有人说，如果你想在刘做到这一点，我认为你的野心太大了。你想剥离这个行业的生态，赚每个人的钱吗？不，我们想要的不是从任何人那里赚钱，而是和无数的伙伴一起工作。每个人都想从供应链中获得效率和利益，不是从哪个合作伙伴，不是从客户，不是从品牌，也不是从合作伙伴。相互利益、冲突和利益纠纷的游戏不是，但我们将所有供应链整合在一起。规模越大，效率越好，供应链是世界上最明显的产业，所以供应链必须有规模。

我想总结几句，希望京东的无界零售成为一个开放、共生、再生、互助的社区。谢谢大家！

来源：搜狐微门户