揭秘：2018超级大卖做选品与爆品的秘诀

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4月12日，在2018年阿里巴巴跨境峰会暨对接会上，宝世佳海外业务部总监莎拉·摩尔首席运营官、邦谷供应链高级发展经理李、销售总监徐刚等共同探讨了“揭秘2018年超大销售:选择与爆炸”的主题。

关于打造高品质产品，兰斯销售总监徐刚认为，高品质产品并不意味着供应商必须接受，也不意味着供应商必须自己设计和开发这种产品。在开发高质量的产品时，我们首先要看这个产品类别在平台上的市场容量。不可能说所有的产品都是我们自己开发的。如果这个类别的市场容量还可以，而且现在卖这个产品的人不多，那么我们可以尝试生产高质量的产品和品牌。

关于信息工具在产品选择中的应用，以莎拉·摩尔的跨境销售为例，“信息工具非常重要。例如，我们现在需要开发一个产品。开发产品非常简单。我可能不太了解品牌理念，但一个简单的原因是价格低，所以我们是，”郑方说。

宝世佳海外业务部总监魏就海外仓库使用哪些产品、哪些产品需要直邮提出两点意见:

首先，我们必须决定国家和类别，然后决定产品。首先，要考虑的第一个问题是去哪个国家，去哪个类别。如果你说你想做美国市场，卖家可能更喜欢做家居产品。此时，你需要知道家用产品在整个美国市场的份额，并以这种方式定位市场。

其次，直接发大货的成本非常高，所以大货通常以海外仓库的形式运出。此外，海外仓库的产品也需要正式的认证产品。当产品可以直接邮寄到海外仓库时，如果产品不规范，可能会到海外仓库，会被海关扣留。

在产品开发方面，邦谷供应链高级开发经理李表示，卖方必须首先针对某一类别中的某一细分，然后在细分领域对该产品进行深入研究，这对于市场容量和用户群体来说都是一个很好的发展。

以下是一个互动记录:

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

陈:谢谢！让我先自我介绍一下。我是，1688年跨境特别优惠活动的组织者，我的全名是陈。

问题1:我问了我身边的经理徐刚，我们每个人都谈到了制造爆炸，所有的操作课程都谈到了如何制造爆炸。作为目前头衔中唯一的销售总监，你如何理解爆炸？你对爆炸的定义是什么？等一下，我还没问完。我们是否必须花时间来开发一个爆炸，或者我们是否希望快速抓住已经在市场上出现的爆炸来跟进？

徐刚:我们先来谈谈爆炸的定义。因为从我们的角度来看，有两种爆炸，第一种是公司爆炸。也许你是许多平台的累积销量。一般情况下，gmoa的默认月销售额超过10，000美元，每周销售额超过300美元。我们认为是公司爆炸。默认情况下，平台爆炸的排名通常在1000以内，但这指的是一些相对较大规模的平台。如果平台尺寸较小，应单独考虑。

陈·:为了解释刚才提到的问题，让我们自己制造爆炸，还是找个机会快速跟进？因为发现很多卖家有不同的操作方法或追求不同的性价比，我想知道，从徐的角度来看，是团队更容易自己制造爆炸，还是主要是快速反应？

徐刚:我认为我们应该把它分成平台。例如，速卖通和亚马逊做的是品牌推广。如果你盲目地和别人一起爆炸，效果可能不太好，但是像e-shell，包括lazada，和其他各种品牌，你可能会去一些新兴的爆炸。效果会很好，因为现在每个平台对应的辅助软件其实很多。一般来说，我们认为如果爆炸持续不超过3个月，事实上，如果你这样做，

陈:当徐先生提到辅助软件时，我能理解为销售分析、数据分析还是一些根据平台类别分析的软件？

徐刚:是的。

陈:我能理解。本主题介绍如下。我想问班固的李先生一件事。这次我本来邀请了李先生的老板王先生，但是今天早上，他告诉我他有腰椎间盘突出症，要去医院。因此，除了说我想折磨所有的大杯咖啡，我还得建议所有的跨境电子商务卖家。该是休息的时候了，我不能错过这样一个重要的峰会和这样一个重要的机会。刚才徐先生提到我们有很多销售分析软件和各种辅助软件。事实上，根据我们在过去3-4个月的研究，我们会发现常见的跨境电子商务产品开发团队正在使用这些各种高科技、黑色技术、各种销售软件进行分析、数据分析、类别趋势以及对单个产品的评估和分析。我想知道我们如何从我们公司的某些方面来做我们的工作。那么，你如何评价它是一个好的分析，而不是仅仅从数据方面说这个产品正在迅速上升，那么策略是什么？

李:跨境电子商务有很多软件，比如黑技术。事实上，最好的分析是平台，无论是亚马逊平台还是亚马逊平台。当我们开发它的时候，它必须是特定于特定类别中的特定子类别，然后在子领域中彻底研究这个产品。就市场容量和用户群体而言，这都是一个很好的发展。

陈:你提到的两个字我想问得很深。如何判断市场容量？坦率地说，我去过各种卖家公司，发现正如负责跨境独家供应的王新田刚才所说，我所做的是以很快的速度搜索图片和关键词。我们是如何传递数据的？在欧洲、美国、法国或德国能有几万人，能有几百万人？他们的年龄是多少？你能更详细地和我们分享这个方法吗？

李:其实，如果有市场容量的话，我们可以从消费群体来看，比如说包、鞋帽，这些都是大众需要的，然后被人们所喜爱，也就是说他们有足够的购买力去购买，类似这样。

陈:你对这个答案满意吗？(不满意)。我不想变得又瘦又干。老板是怎么给你发关键绩效指标的？

李的kpi是…

陈:没关系。我可以让李校长再想想。我可以抛开这个问题。别紧张，舞台上的另外两个。我想问一下鲍士佳海外仓库的负责人魏将军。作为海外仓库的负责人，事实上，我最近经过调查和接触发现，有大量的卖家，无论是超大型、中型还是小型，都有什么标志？超大的直邮已经悄悄地制造出了高质量的产品、品牌和深度定制，然后那些100% fba、20个Sku和100个Sku的人准确地成为了亚马逊的卖家。他们也在大规模增加库存，他们觉得整个世界都在融合。我想问一下，作为海外仓库的负责人，从海外仓库的货物配送和库存产品的角度来看，你认为我们这边怎么样？

其次，众所周知，在欧洲和美国，最近整个政策非常严格，每个人都受到非常严格的控制。所有的平台都要求每个人的税收应该保持不变。那么，作为海外仓库，我们必须通过常规出口出口。我们如何控制它？因为这个税收问题，我们应该尽最大努力降低它而不是影响成本，因为这些税收会带来价格问题？

魏:你好，主持人。首先，对于第一个问题，直邮和海外仓库分为两部分。有什么区别？从宏观角度来看，它是一个小包装和一个大产品。从宏观角度来看，如何定义海外仓库的产品？首先，我考虑这个问题。我将决定类别，然后决定产品。首先要考虑哪个国家和类别。如果我做美国，我会首先选择做家居用品。家用产品在整个美国市场的份额是多少？我相信卖家可以自己做这些数据。首先，做好市场定位。

第二个问题是小包装区分海外仓库物流的渠道。简单地说，当我寄一个大包裹时，费用是无法支付的。我想以海外仓库的形式运输大型产品。我想为海外仓库的产品购买常规产品。刚才，我谈到了一个认证问题。从海外仓库直接邮寄的产品可以外运，但如果海外仓库的产品不规范，可能会被海关扣留。在产品方面，我们希望所有在场的工厂、供应商和销售商都能够正规化。

第二个问题是关于税收。刚才主持人说我们都是定期纳税和补税的，我怎么才能弥补这个不足呢？首先，同一个产品有不同的价格。如果你从消费者的角度考虑这个问题，你会如何定义这个产品？我买它是便宜还是贵？我想表达这个问题。这意味着我以很高的价格出售同样的产品，因为有十几个点含税较少。我将打印出产品的质量、包装和品牌，以提高利用率并弥补不足

陈:谢谢。当魏分享它时，他宣传自己。我对这个答案不满意。坦率地说，我认为80%的观众可以这么说，所以我希望给出一个更详细的答案。海外仓库做了很多产品开发、产品选择、供应商选择、专利、认证等工作。太麻烦了，你为什么要做海外仓库？

魏:我们必须走了。

陈:为什么？

魏:因为包裹里的人都在走，但是海外仓库的人很少走，所以我在走。

陈:离开的人不多，所以你必须去海外。你刚才说要提高产品质量，然后在海外准备货物，这样你就可以更接近海外消费者，让他们觉得你和本土品牌没有太大区别，对吗？

魏:可以这样理解。

陈:第二个问题，我们来谈谈品牌建设。上次我参加一个活动，我直接去一个卖家那里，当场问我。这个品牌做了什么？注册一个品牌就足够了吗？我现在就把这个问题抛给你。请告诉我海外仓库里的宝世嘉品牌。你的策略是什么？是中高档还是中低档？

魏:这个问题有点尴尬。品牌必须注册。注册后，它就是一个品牌。如何建造它？这个问题应该是徐作为销售总监打造的这个品牌。我认为他的答案比我的更有说服力，对吗？

陈:我不仅避开了这个坑，还为徐将军挖了一个坑。我不是为你挖这个坑的，所以请你到坑里问问？

徐刚:关于品牌还是海外仓库？

陈:我相信也一定是在做品牌，也一定是在做精品，但我这里插了一个。对于精品店来说，还有一个非常有趣的地方。每个卖家对精品店都有不同的理解。一些卖家觉得这个制造商给我带了些东西，把手表作为精品。有卖家说是从设计草图到深度定制开发的精品，所以问徐如何定义这里的精品，然后，

徐刚:如果可以，我们认为可以。让我考虑一下。

陈:今天挖了很多坑，很多问题都没有提前准备好。这是直接准备，不是表演。

徐刚:好的产品并不意味着供应商会给他们带来好的产品，也不意味着他们都是自己设计和开发的。主要是看某个平台上第一类的市场容量。不可能说所有的产品都是自己开发的。如果这个类别的市场容量还可以，而且现在卖这个产品的人不多，那么你可以试着做好产品和品牌。

陈:实际上，我明白了徐先生的意思。我总结了他刚才说的话。上一次，一位英国税务法学家告诉所有的大咖啡如何定位他们的品牌，以及他们是否应该成为品牌。他给了我四封英文信，这让我觉得英国专家就是专家。他说，应该邀请所有卖家做swot分析，每个人都可以百度。就像刚才许提到的那样，当有机会的时候就在范畴之内，然后就没有多少人进去，当厂商的资源有了，合作的实力有了，他们就应该根据自己的资源、优势和机会做不同的事情。不是每个人都应该从零开始，而是每个人都应该根据自己的具体情况进行分析。抱歉给你挖了这么大的洞。

徐刚:没什么。

陈:方先生好像没有问什么问题，一直没有回答。方先生，每个人都知道第一流的跨境男人。其实，我很久以前就邀请了方总。我为什么邀请方总？因为有一次活动，我听到方总是提到三个让我印象深刻的字，那就是信息化。信息化，我立刻想到了我们在1688年和1688年在整个跨境特勤中所做的事情。我记得当时方先生提到，信息化是跨境电子商务企业升级和扩大规模的关键因素。我不知道我的记忆是否正确。请检查一下。

下一个问题，在产品选择开发和产品采购方面，如何体现我们的信息化？为什么它如此重要？

另一个问题，莎拉·摩尔是如何实现这一信息化的？

郑方:今天，应该有超过4000人来自跨境商业圈。我希望每个人都能看到，我能更好地理解速卖通用户。参加今天会议的很多人应该是电子商务商业圈的卖家。许多人可能在一对夫妇的店里，或者比一对夫妇的店多一点。可能有十个人或二十个人以上。今年，跨境电子商务仍存在许多不利因素。人人都知道中美贸易战。特朗普表示，美国邮政的燃料成本很低，很快我们的燃料成本也会上升，包括国内人员成本在内的许多不利因素也在增加。当你是一个小团队时，这个小团队需要取得好的成绩。当与市场上所有的大卖家竞争时，你需要好的工具。一个好的工具可以让你的想法完全实现，而不是因为你团队中某些人的影响。例如，信息工具非常重要。例如，开发一个产品非常简单。我可能不太了解这个品牌的想法。然而，一个简单的原因是，我们需要低价格，所以我们可能有大量的商品在我们面前1688，那么我们如何才能确保它是低价格？事实上，如果有一个好的信息技术，如图像识别或关键词识别，它可以自动选择供应商之间的相关性高的期望关键词，区分他们的价格在一定程度上，并消除无效信息的干扰，选择速度也很快。

目前，所有平台对卖家的发货和进货都有很高的要求。在采购过程中，我认为还需要一个良好和快速的库存和补充机制。事实上，1688个供应商多少有些不平衡。他们中的一些人合作程度很好，而另一些人合作程度很差。如果我们通过统一的信息手段获取每个1688供应商提供的信息，我们可以节省很多时间在仓库里查看订单和寻找订单，因为我相信这里的每个人都有问题。收到货物时，许多供应商没有配合我们发送一些文件。接收货物的效率非常低，信息可以通过1688年引入的工具获得，例如kpi接口。从产品开发到采购，这些信息的细节都得到了极大的改善，对于中小型卖家来说，这也是一个向高级卖家过渡的重要节点，或者说是一个超越死角的机会。

陈:我刚才听到了几个关键词，如低比率，低价格，效率和速度。我想问一下，在公司严格实施信息化前后，方总是给你最直观的印象。是否有任何小案例、小案例或类似的数据比较可以与我们分享？让我们有一个概念，例如，采购人员曾经是什么？现在，在信息化之后，或者在哪个环节，整体效率提高了多少？让每个人都有一种直觉的感觉。

郑方:我想是的。例如，在产品开发中，产品开发人员每天可以仔细研究和开发的产品可能只有5个SKU，因为筛选供应商和过滤掉大量无效信息和重复信息需要花费大量时间。由于使用了一些相关的1688开放接口，我们的产品开发人员每天可以深入挖掘50个产品，每个人在信息处理后可以花更多的时间在数据上，也就是说，这些数据在很大程度上消除了无效信息、重复信息和不想要的信息的干扰，使我们所有的开发人员可以专注于更多有用的信息点。没有人愿意整天做重复性的机械工作。我们尽最大努力把重复性和机械性的工作交给机器，让人们尽可能多地做创造性的工作。

陈:谢谢你，方先生。我为什么要问第二个问题？因为方先生一直是目前唯一两次提到1688的客人，所以他要多说话。

我还有一个关于信息化的问题。事实上，方先生刚才提到了很多采购信息化。你认为当我们进行深度定制，找工厂进行加工定制时，我们能利用信息化来提高效率吗？

郑方:我想我相信一定会有，但目前信息化还处于探索阶段，必须应用到更复杂、重复的日常工作中，因此定制化可能会涉及到更多的创造性工作，对材料过程的控制也会更加重视。如果有一两种材料缺货，通过材料控制进行生产，就会出现问题，通过这些节点控制进行改造。我们在这个领域没有太多的经验，但是我们相信我们可以逐渐对此做出反应。

陈:其实，问这个问题就是引出1688在线淘大工厂的部分，可以帮助你在信息化中定制和做深加工，做工厂对接和信息化。说到工厂，我还想问魏，海外仓库肯定会连接很多工厂，他们肯定会找到很多工业贷款。我认为工业贷款是最近所有跨境活动中提及最多的词，尤其是在产品选择活动中。你可以和我们分享，特别是在海外仓库备货时，一定要谨慎、严谨、严谨。我们不希望数以千万计的商品在那里滞销和质量低劣。我想问你在工厂的发展、工业贷款的挖掘以及高质量供应商的管理和发展方面有什么样的经验或教训可以与我们分享。特别是，它非常有趣。我们发现每个人都与工业贷款的来源工厂有联系，合作的门槛非常高。鲍士佳如何说服这些工厂，或者如何修复这些工厂，以及如何与他们合作，实现互利共赢？

魏:在选择工厂和供应商时，我们公司坚持选择和我们一样的工厂的原则。你是怎么理解的？如果你喜欢我们，我们会有一个故事。这是一个问题的开始。因此，当我们选择供应商和工厂时，我们会优先考虑喜欢我们的工厂，这将导致未来的合作。为什么？如果你喜欢，我也喜欢你。只有当我们有了共同的话题，我们才能谈论合作。这是第一次。

第二，谈到库存，我不能说我在海外仓库的时候一次就扔掉了几千万，所以我需要对产品进行评估。如何谈判这件事？我也希望我们的供应商和工厂能与我们公司达成共识，实现双赢的目标。你也不想为工厂供应商做一次性生意。如果一次损失数百万，将会导致滞销。谁来帮我清点一下？下次你愿意向你订购吗？这是第一个问题。如何解决这个问题，即试用付款，即评估。简单地说，它可以减少批次，甚至谈论如何促进这种库存。我们将起草一份计划以及如何推广它。这是第一个解决方案。

陈::刚才我提到一个模糊的概念。你喜欢我，我喜欢你，我为什么要喜欢你？因为你很帅，工厂不是看价值，而是看实力。鲍士佳是如何让工厂变得像你一样的，你如何判断这个工厂是你最喜欢的？这个因素应该列出来给观众参考吗？

魏:首先，我们喜欢我们自己。宝世嘉是供应商，我们的声誉其实比较好。我相信这里很多供应商都在和我们合作，宝世嘉在这方面有很好的声誉。我如何做我喜欢的事情？首先，我刚才提到了产品的选择。我希望会有正规的化工厂，认证的工厂和纳税申报单，因为我们做退税，这是选择供应商和工厂的标准。

陈:好的，谈信誉和好名声是很重要的。现在，李经理，你不能在那里休息。请分享你在同一个工业贷款问题上的经验。同时，我还有另一个实时问题，我想参考一下您的反馈。我们现在正在做一些与工业贷款的对接，包括魏先生的建议，很多工厂会更加重视它，而且刚开始开的店数量比较少。我们如何保证在我与你们合作后，我们将来能赢得更大的订单，或者你们在海外平台上的增长能带动他们的增长？我想知道我们如何从班固的角度来做这些工作？也就是说，我喜欢你，你喜欢我这样设置它，还是你有什么办法？

李:实际上，这比魏的更糟。来这里的主要原因是解释我们公司的主要优势。我们公司这么大，如果我们合作，不可能只合作一个产品，但是我们可以合作几个产品。还有一个。现在在中国，跨境电子商务越来越激烈。许多传统的大型外贸工厂也愿意与跨境电子商务客户合作，这也是一种趋势。

陈:李先生刚才说，我们这么大，我们的骄傲马上就出来了。你喜欢我，我喜欢你，我必须喜欢我，这就是感觉。但是你刚才提到很多外贸工厂都愿意与跨境电子商务合作。是的，这就是为什么今天有这么多卖家想与跨境电子商务合作。让我问你一个问题。现在有很多工厂想自己做销售，他们自己也在做销售。你认为这个问题怎么样？你可以先请李经理分享一下。

李:其实这个问题我们以前也了解过，因为作为一个工厂，肯定是以生产、研发、制造为基础的。销售额可能相对不足。因此，如果工厂自我销售，这里可能会有所欠缺。因为这个行业是专业化的，所以不能说我们可以边生产边做跨境电子商务销售，也不能说我们可以学习小米的模式，直接投资供应商，与供应商合作。

魏:我个人不反对所谓的供应商平台政策。简单地说，我也需要对手。你生产产品，制造平台，你有你的专业，你有你建造平台的方法。你能树立一个榜样吗？如果你能做好，我肯定会比你做得更好，因为这是我的专业。

郑方:我想我实际上想谈一件事，那就是工厂本身是一个卖方，或者卖方本身是一个品牌，这也是一个经常被讨论的问题。我想应该是这样的。每个工厂和每个卖家都是好的。首先，我对自己有一个清晰的认识，知道我的资源禀赋是什么。我是一个擅长研发的团队，或者是一个擅长研究、销售、运营和推广的团队。我在发展方面很强，所以我能从团队中招聘或选择能做销售和电子商务的人吗？就像中国、美国和欧洲一样，中国的资源禀赋在于一个人类大国，而美国可能在于科技和设备，其资源禀赋是不同的。如果我们和欧洲一起为生活质量而战，那肯定是不够的。如果我们让美国为人力资源而战，那肯定是不够的。如果欧洲想做中国现在正在做的事情，它需要分析是否有足够的劳动力，以及这些劳动力能否合作。同样，如果工厂想成为卖家，他们也应该分析他们是否能做到。如果他们认为可以，那么做是一个正常的商业选择。如果我们做不到，我们选择与像我们这样的贸易公司和卖家合作，共同拓展这个市场。我想强调的是，我们面对的是左手边的贸易行业。右边是市场，非洲也有电子商务公司，总人口60亿。如果电子商务的渗透率是30%，就有20多亿。我们面临着一个巨大的全球多元化市场，一些工厂可以自己做R&D和销售。我认为这没有任何问题。我们只能说，我们希望你们能在这种工厂做得更好，在中国做得更好。对于一些没有这种资源禀赋的人来说，作为一个贸易公司，我们就是这部分的资源禀赋。我们扮演着这样的角色，帮助您将产品销售到世界各地的不同市场。这是卖方的立场。首先，他自己的立场很明确，其次，他很自豪。我们帮助没有销售能力的工厂做他们做不到的事情。我们为工厂和消费者创造了价值，因此他们可以以更高的性价比购买产品。

陈:谢谢你，方先生。该分析和总结与1688跨境专责小组的职能高度一致。就连方先生也把这个问题提到了很高的水平。我们所做的一切都是有价值的。无论我们是努力搬砖还是与许多制造商合作，我们都应该尽力改造他们，配合跨境电子商务的节奏，让每个人在中国出海时都成为一件值得骄傲的产品。徐，你那边怎么样？

徐刚:这主要取决于供应商自己的决心。如果供应商想转向跨境，你必须首先克服这两种商业模式的不同。你能坚持下去吗？第二个项目前期投资巨大，第三个项目肯定会走很多弯路。你能坚持下去吗？如果你不能坚持，那么你只是试图做跨境电子商务，这实际上是浪费金钱和劳动力。

陈:是真的。我们以前见过很多制造商。他们的生产能力非常强，然后生产过程非常强。当我们遇到一种情况时，我们已经经营了20多年。我们甚至没有马德里商标，我们有良好的品牌意识和权利保护。事实上，许多销售商和制造商相互学习。几乎到了最后一个问题，我还是想把这个问题留给方先生，因为作为一个刚刚拥抱资本的年轻的跨境电子商务公司，我想从您这里了解一下为什么近年来资本如此青睐跨境电子商务行业和这个领域。

郑方:我认为这实际上是一个很好的答案。资本充足，增长率和利润率高于国内其他行业的平均增长率。在国家层面，传统对外贸易是进行转型的主要载体，也就是说，在传统对外贸易中，实际上一些传统对外贸易正在萎缩，特别是低端制造业，这就要求跨境电子商务产业推动产业升级。除了更接近国外消费市场，在政策层面上鼓励承担这一部分，而且没有风险。为什么资本如此不青睐其他行业，比如游戏行业，事实上，存在政策风险？每个人都知道这里。当然，这个行业也存在一些问题，比如缺乏立法，包括海外等。总的来说，其他行业毕竟也有其他行业的问题。与其他行业的问题相比，我们的问题可能看起来非常详细和复杂，但毕竟，它们不仅能刺激制造业，而且还能刺激固体来源的数量，而且本身没有环境保护问题，这是非常好的。

陈:未来五年，最大的增长点在哪里？所有中小卖家都玩鸡血？

郑方:最大的增长点，让我们回顾一下淘宝和天猫的购物历史。淘宝刚刚成立，对每个人来说买东西都很便宜。近年来，淘宝买东西主要不是为了便宜，而是因为淘宝。突然，人们发现有一天有一家天猫超市。我们可以直接在家里买超市的东西，而不是去超市。有一天，我们发现我们可以在家里买家具。家里的沙发、大电器和床都是从淘宝上买的。然后我发现有一天我可以买我想都不敢想的东西，有一天我可以在网上买奢侈品。我相信出口电子商务也是如此。外国消费者起初主要是便宜，其次是买他买不到的东西，第三个背后有这样一个过程。网上可以买到很多东西。当我们出口时，我们可能一开始就销售电子产品。一波卖衣服。后来，种类越来越多。未来的增长点是类别的扩展，它必须扩展到消费者思考和想到的所有产品。我可以卖掉它。除了餐饮，我还需要吃饭。除了需要现场消费的服务业，其他所有商品交易都可以在线完成。我们需要大力拓展这个类别，然后是物流和海外仓库。或者其他人，以及他的客户服务，因为很多事情都涉及到很多复杂的安装过程，而且还有技术支持团队，这些都需要在以后深入培养。只有妥善解决这些客户服务和物流支持，我们才能进一步扩大我们的类别，从长远来看。

我相信，像速卖通或其他平台一样，他们也会有这种意识。我知道像天猫这样的许多类别领导者也会与进口商和出口商沟通，为此次促销活动安排供应链事宜。我们可以将这个供应链与商家整合起来，在目的地国家推广产品。我认为这是一个很好的分类机会，也是未来一个很好的发展机会。另一点，就像中国过去的快速增长一样，美国、欧洲和俄罗斯等主要国家的增长率不太好。也许美国更好，而欧洲和俄罗斯可能不太好。我们需要关注他们消费的升级。在过去的15年里，我国一直在不断提升其消费水平。过去，我们只是想在网上买便宜货，但现在我们想买好东西。我相信出口市场也是这样的。然而，这个过程需要细分。一些市场可能会快速发展，希望从低价升级到想要好东西的市场。其他市场受到自身经济因素的限制。它们可能转变缓慢，适度先进，但不太先进。他们可能会在刮风前掉到沙滩上。如果他们以后领先，他们就害怕错过。

来源：搜狐微门户