跨境电商供应链解决：阿里1688如何智能选品

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领导:阿里1688将在2018年整合所有合作伙伴和跨境资源，创造最佳的跨境商业环境。

4月12日和13日分别在杭州和广州举行的两次跨境电子商务出口会议吸引了业内几乎所有的领先从业者。回民(任曼宁)、马克(许·)、商队领队(张杰)等活跃在圈内的“社交网络红人”也纷纷加入进来。

虽然跨境电子商务出口行业每天都在频繁的会面，但是很长一段时间都没有看到这样一次充分的聚会。

他们赶上的是阿里巴巴2018跨境峰会和相亲大会。这也是阿里1688跨境独家市场平台推出一周年，也是首次披露会议记录。

截至3月底，已有近50万家中小企业通过1688跨境平台，向全球220个国家和地区的速卖通(AliExpress)、亚马逊(Amazon)、维希(wish)、易趣(ebay)、拉扎达(lazada)等跨境出口平台提供商品采购及相关服务。一年之内，跨境独家市场的交易规模和买家增加了四倍以上。

可以说，1688跨境独家市场平台已经成为“一带一路”沿线国家和地区跨境电子商务的重要采购平台。

正是这个平台的建立，解决了长期困扰国内外各种平台的跨境卖家供应链和商品采购问题。

到2018年，1688将带来跨境贸易的大升级，整合各方资源。

1.在1688年购买商品，数字化引领跨境贸易

最近，两名女性的消息引起了公众对阿里跨境业务的关注。

一位是阿里b2b商务集团总裁戴珊，他直接负责阿里巴巴的跨境出口平台——速卖通。另一则消息是，被称为“阿里妹妹”的彭磊辞去了蚂蚁金服的董事长一职，前往东南亚负责投资阿里巴巴的东南亚跨境电子商务公司lazada。

阿里“十八罗汉”级别的两位主要将军正在领导阿里的跨境出口业务。这显示了阿里对中国“一带一路”出海的重视，也反映了中国跨境出口市场的增长，中国跨境出口市场仍处于长期大幅增长的趋势。

“今天太热了，反映了目前跨境b2c和跨境贸易的火热程度，也反映了跨境市场是一个真正的蓝色海洋。”阿里巴巴副总裁兼中国国内贸易部联席总经理汪海分析了长期市场趋势:“到2020年，整个跨境b2c出口交易将超过约2万亿美元。届时，跨境b2c的规模将占进出口贸易总额的40%以上。跨境b2c贸易将成为未来进出口贸易的主流形式。”

(描述:阿里巴巴副总裁兼中国内贸部联合总经理汪海)

在火热的跨境市场的帮助下，2017年4月推出的1688跨境独家市场平台也在一年内增长了4倍。背后的力量是整个数字浪潮，它正从零售迅速发展到批发和流通、贸易和制造业。

淘宝和天猫解决了全社会消费零售的数字化升级。那么在整个生产、流通、制造和贸易的最后，它将不可避免地被数字化浪潮所改变。

也就是说，整个商业环节将从目前的零售环节数字化为批发、制造和原材料的整个商业环节。

2017年12月，1688确认了自成立以来的第三次业务升级，将营销平台从网上交易平台转型。为了在未来三年内帮助国内许多中小型贸易和制造企业，我们可以通过数字营销获得客户。

数字化意味着1688平台上的每一件产品，以及每一个卖家的制造能力、交易能力和服务能力都已经数字化升级。同时，由于数字化，全世界的客户都可以在1688上找到合适的产品。

并利用数据来指导产品选择操作、库存周转、营销广告、物流解决方案等。消除过去的粗略分配方式，用数据重塑跨境贸易规则。

大多数人可能不知道，事实上，东南亚的许多电子商务卖家早就习惯于在1688年购买商品。即使在1688(一个完全中文的网站)上，海外企业仍会更喜欢1688，它代表着世界上质量最好的供应链、最强大的供应商和最全面的全球贸易平台。

1688跨境独家市场平台是为了让这些已经在1688上购买了商品的商家因为订单少、品类杂而无法得到最好的匹配服务。

例如，一些跨境卖家会在早期推出数千甚至数万个单品，以测试不同海外市场的热销类别。经过一段时间的测试，我们可以找到最合适的类别，建立我们自己商店的类别优势。

然而，从供应链的角度来看，这不是一种能够以最佳效率获得最佳供应链保障的运作模式。1688平台上的许多工厂制造商和贸易商无法以这种方式为这些跨境卖家提供稳定且价格合理的供应。

然而，这也是跨境出口市场的实际情况。在全球几个主要的跨境平台上，比如速卖通、亚马逊、易趣和许愿，绝大多数活跃的卖家实际上都来自中国。来自广东、福建、浙江、河南等主要跨境出口地区。

同时，几个主要的跨境平台和目标市场国家之间也存在一些差异。速卖通在“一带一路”国家、俄罗斯和南美拥有非常好的市场份额。易趣在英联邦国家拥有强大的市场基础，亚马逊在北美和欧盟国家拥有强大的市场基础。

不同国家的贸易监管政策；不同人的类别需求、购物特点甚至沟通方式都大不相同。

寻找良好的货源，适应不同平台规则下的最佳运作模式，仍然是跨境出口卖方面临的主要问题。尤其是今天的跨境卖家已经从原来的账户和类别发展到了精品店经营，甚至需要开始打造声誉，成为成熟的店铺品牌。

此外，整个跨境出口市场仍在迅猛增长。

就像淘宝平台上早期的淘宝品牌一样，它逐渐孵化并成长为天猫品牌商家。既要找到好的商品和货源，又要让它们爆炸并产生长尾效应，这已经成为跨境卖家的一个迫切痛点。

此时，1688一年前推出跨境独家市场平台尤为重要。1688年，大量的工厂、品牌所有者和产业链来源接踵而至。

2018年，1688年，在去年的基础上，又提出了升级版。提出了“优质工厂在线、在线工厂服务、服务能力数据”的发展战略。与此同时，跨境电子商务供应链将得到充分授权，通过提供跨境超级买家服务、企业超级账户、api系统对接和金融解决方案，将帮助买家实现明智的飞跃。

1688年也整合了整个阿里系统的资源。除了将金融支持解决方案与蚂蚁金融服务整合，还需要将跨境物流解决方案与菜鸟网络整合，以加快实现全球72小时服务。这意味着1688率先整合了所有优秀的合作伙伴和跨境资源，为中小企业和跨境卖家创造了最佳的跨境商业环境。

2.货物被运送到世界各地，帮助商人出海

购物是一件非常简单的事情。顾客用一只手付钱，商人用一只手送货。

然而，让来自世界各地的特定客户在中国的不同商店找到并确认他们自己的产品尤其困难。

这也是一个同等价值的问题，推动这一智能和具有挑战性的事物向前发展，让不同的商店以最快、最准确和最合理的价格建立一个稳定和高效的供应链。

跨境电子商务是一个非常自发的市场，许多企业的需求和发展往往最早来自卖家的自发行为。这是一个典型的行业，在相应的服务推出之前，需求会发生变化。

整个跨境业务环节分为五个模块:1688货源-卖家-跨境交易平台-全球物流(清关、海外仓库)-海外终端买家。

1688是整个商业环节的起点，直接服务于全球跨境卖家。1688跨境独家市场平台是为跨境货架搭建一站式产品选择服务。

1688年的方法是建立一个大型跨境市场。在线和离线重建人、商品和领域。1688平台将线下交易场景映射到线上场景，从信息平台和交易平台转移到营销平台。升级原来的B级业务，这是更多的在线或销售商品到一个完整的供应链。它是一个从采购、设计、制造、营销、销售和服务的完整系统。在专门面向市场的跨境供应链中，1688提供完整的服务，是买家和卖家的一站式购买。

因此，1688年提出的新战略重点是把中国最好的货源、最好的制造商和最好的贸易商与最好的产品和服务能力联系起来。与阿里巴巴一起航行海外市场，联系全球消费者。

在1688年一路走来并不容易。阿里巴巴中国国内贸易部联合总经理孟洋表示，这是阿里最早的业务领域之一。1688年参加广交会时，我只能在琶洲外设立一个小摊位，在出租车上做广告来施加影响。在周五(4月13日)于广州举行的跨境会议上，1688场景吸引了

超过10，000人出席，观众爆满。

(阿里巴巴中国内贸部联合总经理孟洋)

一方面，它是跨境贸易的蓝海市场，吸引了越来越多的企业参与。另一方面，1688面临的跨境市场是一个注重严肃性、及时性、专业性和确定性的B级市场。1688在线选择产品，连接商机，离线建立更好的客户对客户认知连接，在线B级交易达成后反馈一系列绩效协议，如会议、现场检查和在线检查。1688的B级服务完全在线和离线集成。

在过去的18年中，1688的在线服务体验已经开始渗透并融入到更深层次的供应链服务中。

从2017年到现在，1688年的整体业务增长非常快。今年3月28日，也就是“商人日”的最后一天，一天的网上支付交易额就超过了100亿元人民币。与2017年3月同期相比，增速超过12倍。

1688平台的跨境部分也是1688平台增长最快的业务单元之一。这与当前全球贸易的趋势密切相关。由于互联网，世界变得越来越透明和开放。世界一体化越来越紧密，各国经济正在成为全球经济。

其中，中国各行各业也通过1688供应市场向世界各地的卖家供货。通过这些卖家，中国商品销往世界各地。

广州和东莞的女装畅销全球；佛山童装风靡东南亚、欧美；中山的灯照亮欧洲、美洲、日本、中东、非洲、东南亚等地；浦江宠物食品在日本很受欢迎；汕头的玩具在欧美数不胜数；深圳的书受到全世界的喜爱。还有志愿小饰品、石狮男装、湖州童装、永康百货和高碑店箱包，占据了当地全球电子商务市场。

全球购买、全球销售、全球支付、全球运输和全球旅行是阿里巴巴未来全球化的总体战略。阿里已经拥有两个跨境平台——速卖通(AliExpress)和拉扎达(lazada)，并由两名18级女性合伙人亲自领导。在跨境电子商务的蓝海市场，我们将把中国的好商品、好服务、好企业带到世界的任何角落。

对于马云提出的“阿里希望为全球解决1亿个就业机会，为20亿消费者服务，为1000万中小企业创造利润”的全球化目标，我们将继续前进。

让世界各地的买家，在1688提供的供应和服务中，获得与淘宝购物同样快捷和“无所不能”的体验。

来源：搜狐微门户