Keefe Wang：人口红利与新兴市场的爆发力

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4月20日，在2018年全球跨境电子商务成都大会上，jumia、linio和daraz亚太区总裁王基夫发表了题为“新兴市场人口红利、短缺和爆炸力十倍增长”的演讲。他分享了jumia、linio和daraz在亚洲、非洲和拉丁美洲三个主要市场的经验，以及这些市场的产品如何畅销。他指出，目前，中国的产品应该首先注重质量，然后是平台流程和物流非常重要。

据悉，主题为“产业升级改造与贸易维护”的2018全球跨境电子商务成都会议，由电子交易技术国家工程实验室和成都市商务委员会指导，中国(四川)自由贸易试验区成都管理委员会、成都海关、国家外汇管理局四川分局、成都市国家税务局支持，宜邦电力赞助，成都跨境电子商务协会承办。

基夫·王，朱米亚、利尼奥和达拉兹亚太区总裁

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是这次演讲的记录:

王基夫:我今天的演讲分为两个部分。第一部分是在亚洲、非洲和拉丁美洲建立三个主要的电子商务市场。第二部分是什么样的产品在这三个市场上容易销售。在我开始我的演讲之前，我会现场看一下，因为这是我们第一次进入成都，把我们的平台带到中国的西部。我们想认识这里所有跨境电子商务的朋友。请举手(观众反馈)…其中一些，但与华南仍有一定差距。三个平台上是否有店铺(观众反馈)…只有2-3家，这说明我今天来对地方了。

首先，我想给大家简单介绍一下，我们三个市场的概况，当我们谈到新兴市场的时候，我们可能都想知道新兴市场是否有跨境电子商务的机会。首先，看看我们覆盖的三个市场，即拉丁美洲、非洲和西亚。这三个市场覆盖的人口约为23亿，这意味着我们占世界人口市场的三分之一。除了人口之外，我们还进行跨境电子商务，毫无疑问，我们会考虑当地人是否有消费能力。我们看到中间板块的gdp平均增长率已经达到了8%，也就是说gdp的增长率已经超过了我国，这表明其经济正在上升，与拉美和西亚相比，它是一个成熟的市场。我们发现本地网络覆盖比预期的要好得多，55%在拉丁美洲，50%在西亚，甚至30%在最贫穷的非洲。

展望未来的增长，毫无疑问，电子商务的未来机遇就在这里。为什么我们有三个平台？我们是非洲最大的电子商务平台jumia、西亚的平台daraz和拉丁美洲的电子商务平台linio。我们刚刚谈到了三个平台。让我们取一组最简单的数据。让我们想象一下最贫穷的非洲市场是否存在。非洲数据在这里，非洲本地网络的用户数量已经达到一半以上。他们已经跨越了个人电脑时代，移动应用的购买量占到了消费群体的65%，所以我们着眼于整个市场的前景。

当你谈论这三个市场时，你会感到好奇。你在哪里找到这三个市场的？有些人在谈论他们时认为你很强大，但他们没有。我们是火箭集团旗下的一个平台，我们在2011年首次涉足电子商务。我们注册了一个平台，我们都知道它覆盖了东南亚，但它在2016年和2017年被卖给了阿里巴巴和马云。Linia和jumia是我们的平台。lazada出售后，我们专注于西亚市场，即daraz，并在2015-2016年开始开展业务。我们公司成立于2015年，2016年开始在拉丁美洲开展业务，2017年开始在飞机领域开展业务，这是我们公司的基本概况。

从最近的市场来看，四川成都离巴基斯坦很近，你有独特的地理优势。西亚市场覆盖巴基斯坦、尼泊尔、缅甸、孟加拉国和斯里兰卡，其中最大的是巴基斯坦，因为其人口为2亿，五个国家的总人口为5亿。目前，开放的国际网站是缅甸，巴基斯坦将立即开放，孟加拉国将开放，这是我们在西亚的市场。

从拉丁美洲市场来看，拉丁美洲是一个覆盖整个拉丁美洲和南美洲所有西班牙语国家的国家。当地市场也覆盖了5亿人。几乎所有的国际网站都已经开放，有六个国际网站已经开放。这是一个非常成熟的市场，在消费能力和客户单价方面有一定的市场成熟度。

接下来，看看非洲市场。非洲目前是三个平台中最大的，因为其人口覆盖10亿。我们覆盖了非洲23个国家和所有主要的非洲经济体。当然，我们暂时还没有为小部落和不发达国家这样做。目前，我们已经开设了5个国际网站，即直接从中国向非洲销售商品的国家。5月，我们将继续增加7个站点，即5+7。

说到朱米亚，我们是什么样的平台？我们可能不同于阿里巴巴和JD.com。我们的三个平台都是本地孵化平台。这三个平台从本地开始，由本地团队操作。我们不仅做电子商务平台销售，还做整个生态链，即集团服务。

以朱米亚为例，把货物放在上面出售。稍后我们将讨论如何将货物运输到非洲。我们有自己的物流网络和支付系统。此外，我们还有旅游和餐饮，这是朱米亚集团的整个生态链。因此，我看到有饮食业人士谈论如何过境和如何出外。你可以考虑一下亚洲、非洲和拉丁美洲市场是否也有机会做服务业甚至餐饮业。

刚才，我们谈到了人口、网络和购买力。什么产品适合这三个平台？我们涵盖发展中国家，这些国家与发达国家有些不同。首先，我们将产品分为三类。第一类是快速消费品。如果你是一个外贸卖家，有很多类似的产品。例如，家具、美容产品、鞋子、婴儿和其他当地需求相对较大。目前，非洲缺货，因为那里没有制造业，过去一切都很容易销售。第二类是工厂类。如果你是制造商，你可以把产品作为精品推出。在精品中，鞋、服装和电子消费是最受欢迎的类别。此外，我们将所有容易销售的产品放在平台上，你可以看到哪些容易销售，热门销售类别都在这里。当地的消费口味也在改变。这是所有分类中增长最快的。例如，如果你是男装，你会想你是否有兴趣换成这一类。

我们想要什么？我们刚刚谈到了中国快速消费品的分类，这里有很多政府领导人，政府领导人更喜欢他们。如果这里的卖家有品牌，平台本身已经推出了一个帮助中国品牌走向大海的计划。如果你是一个品牌产品，如果你找到我们，我会评估当地市场。经过评估，我发现你们的品牌可以在本地做，我们的平台会提供支持。我们将支付营销费用，营销团队将帮助您推出品牌。

事实上，当中国品牌走出去的时候，我们一直在呼吁他们走出去，政府也付出了很大的努力。中国有一个支持品牌出海的基金。当时，我们知道三个市场。以非洲市场为例。中国最强大的服装、快速消费品、家用电器和消费电子产品都是中国品牌。在走出去的品牌中，有一个品牌去了非洲。我不知道你是否听说过。手机品牌被称为声音传输。它在非洲有50%(份额)，除了他没有第二个孩子，我们熟悉创维。这就是我们正在努力做的。好消息是中国所有的一线品牌现在都找到我们了，我们会帮他慢慢推出这个品牌。

无论你是从事电子产品还是服装，尤其是服装，我们都非常有兴趣推出中国品牌。我们的衣服很结实，但是没有真正过时的品牌。中国产品去非洲有很大的优势。我不是在说劣质产品。也许你去了欧洲和美国市场，你在广告方面所做的是压倒性的。人们总是认为我们是二线和三线品牌。但当中国产品上市时，首先，这个中国制造的大品牌是非洲的一线品牌。只要是中国制造，当地人就相信我们的质量和性价比。在这里，我呼吁卖家，我们终于建立了这个品牌，作为一个快速发展的卖家，你不能破坏中国制造的质量。现在我们正在推销一线品牌，比如家用电器，这是我们特别想做的。

这是中国oem的手机品牌。你听说过吗？该品牌与我们合作，我们在推出后对其进行评估。质量相当好，性价比相当高。它在2月份春节前上市，在2月份和3月份卖了两个月。春节期间只推出了一款车型，一个国家的销量约为6000辆，三月份一个月销量超过3万辆。这就是非洲的市场潜力。这并不是说非洲没有消费能力。如果你有好的产品，当地人还是有潜力的。这是一个典型的例子。如果你有好的服装品牌、美容品牌和消费电子产品，你可以找我们合作，我们可以帮你推出你的品牌。不管你是康佳还是其他人，非洲人不知道你是在同一起跑线上，只是看看谁能站在市场上。Infinix是海上最好的品牌，在非洲战无不胜，市场份额为50%。

我们的平台将于今年6月推出jumia批发，我们将于6月推出。如果你是一个好的工厂品牌，我们将推出这项服务，以满足当地市场的需求。与发达国家、中国和欧美不同，非洲有如此多的购物中心。非洲平均有6万多人只有一个购物中心，所以当地购物中心的线下渠道不发达，这是其中之一。其次，整个物流不发达，所以本地卖家很难在我们的线上购买到中国的商品。他们能否提供批发服务是一种商业模式。除了b2c，你还可以做b2b服务。

就产品而言，在我们的平台上，我们如何销售产品？这三个平台都是本地平台，在本地是不可战胜的，是第一个。我们在非洲购物平台排名第一，所有平台的搜索排名都会显示出来。前几个是谷歌、优酷、脸书等。，如果你感兴趣，你可以查看我们的流量。我不能在这里说，我们自己也不好意思说。我们可能在所有平台中排名第三，仅次于两家巨头。

我们的平台不仅流量大，所以很多人来我们的网站购物，而且还有很多促销活动。推广的意义在于，我们自己的平台要赚钱做很多线下的事情，也要赚钱做补贴。这是每个平台的促销活动，所以如果你感兴趣的话可以拍照。如果你做我们的平台，你会知道在哪个节点推广我们的产品最合适。

这是一个例子。去年，黑五的交通量增加了十倍，甚至是平常的二十倍。除了做好作业，作为卖家，我想给你一些建议。如果你在我们的平台上开店，如果你做得好，这些要点是必不可少的。您的产品在我们的平台上。我们是一个相对干净的平台。我们没有购买广告、刷账单或刷空包装。这是不可能的。非洲太远了。刷一件产品比拿一件真的要贵。因此，在平台上的排名，首先是新产品，如果新产品是新的，自然会有一个流动的倾斜，给你一个单一的产品。第二是销售排名。第三是上市评估。有些人会给分数，分数会比以前高。也有付费广告，但目前并不是所有的都发布了，只有进入金牌卖家的行列后才会推出这项服务。这是我们平台的排名顺序。这将是相对简单和干净的。有些事情不要想太多。只要你做得好，产品就会被卖掉。

影响转换率的因素，那么多消费者在这个平台上进来，怎么会影响转换率呢？首先，类别应该是正确的。如果服装被归入电子类别，就不能出售。第二，清单是标准化的，产品描述应该写得清楚。第三是价格。最后，商店得分了。分数越高，这里的消费者就越多。

最后，我们谈谈物流。我们在所有三个平台上都有专线。如果我们是我们的平台，你只需要把我们的产品送到中国的任何一个仓库，比如深圳、广州、厦门、宁波、义乌等。第二个问题，我会长期把它送到你的仓库吗？非洲是如此遥远。我们现在可以在8-10天内交货。我们有自己的物流系统，您的货物将在8-10天后到达仓库时交付给消费者。还有付款的问题。如何收钱，我们用付款，我们每两周付款一次。就语言而言，jumia刚才提到你操作的平台都是英语的，jumia上的平台是英语和法语的。Linio是西班牙语，daraz是当地语言，但是我们提供翻译服务，所以你只需要掌握英语。

每个人担心的是你收多少钱，年费是多少，以及入伙费是多少。我们没有任何安置费、年费或保证金，但我们只收取5点佣金。例如，你的产品售价为100元，从5元起收取，但没有其他费用。如果有人说你去朱米亚是为了向你收钱，那一定是个二手贩子。我们的平台没有这个费用。如果每个人都对安顿感兴趣，我们通常在7个工作日内完成。我们有联系。您可以添加一个表单，并让某人为您服务。您必须有一个支付企业账号，以便您可以自动提取。

如果你是卖家，看看第一个qq群。如果您是服务提供商、物流提供商或媒体，您可以关注我们的公共号码，我们可以进一步联系。非洲有12个国家，所以我们需要大量的物流服务提供商，我们可以进一步合作。

这是我今天的演讲。如果你感兴趣，你可以在会议结束后找到我。我坐在前排的角落里，我们可以有更深入的交流。谢谢大家！

来源：搜狐微门户