携手VCPP，释放混合云价值！――至顶网对话VMware、华云数据高管

本篇文章3541字，读完约9分钟

近年来，随着云的普及，企业对云的需求越来越强烈。为了解决企业走向云计算过程中面临的各种挑战，vmware和华云数据在中国开展了全面深入的合作，可谓一拍即合。一方面，vmware面临着自身客户对公共云的服务需求，另一方面，华云数据需要为用户打造高质量的公共云服务，以满足用户对系统性能、安全性和稳定性的高要求。

双方的合作仅持续了一年多，从宣布战略合作到云数据中心服务，开始为众多用户服务。Vmware提出了vcpp(vmware云合作伙伴计划)云服务合作伙伴计划，希望利用vmware的技术和合作伙伴构建一个云服务生态系统，帮助企业实现数字化转型。华云数据在公共云和数据中心领域拥有多年的经验，能够为用户提供定制的私有云解决方案。双方的结合为企业走向云、应用云、管理云和优化云提供了更好的云服务。

双方的合作更好地帮助用户基于vmware it架构随时将业务工作负载和数据迁移到华云公共云，从而降低企业it成本，提高灵活性和效率，促进业务数字化转型。借助vmware技术，华云可以更好地实现混合云服务，从而帮助客户在内部使用vmware产品和工具的情况下，快速、无缝地将本地部署的数据中心扩展到云中。

在这方面，支钉。记者独家采访了vmware大中华区渠道与业务发展总经理王丙峰和华云数据集团战略发展副总裁吴小华。Vmware和华云数据是各自领域中的佼佼者，两位专家王丙峰和吴小华在行业中有着丰富的经验和深刻的见解。因此，本次访谈讨论了云计算的整体市场、vcpp的登陆、云计算用户痛点的解决等行业话题。支钉。分享了两位嘉宾的一些核心观点。

云环境下的云计算需求大幅增加

双方都认为云计算市场是一个快速增长的市场。王丙峰认为，到2020年，大约50%的工作负载将位于公共云和私有云，到2030年，80%的工作负载将位于公共云和私有云。云计算领域具有巨大的潜力和发展前景，这对于云计算从业者、云计算公司和企业客户来说都是一个巨大的机遇。

吴小华分享说，2017年，云计算在中国的市场规模达到360亿元人民币，年增长率为35%-40%。目前，企业首席信息官使用云计算技术改造其it基础设施迫在眉睫。云计算的发展已经深深影响了企业客户的IT决策者，这也是华云将从2015年开始在私有云市场发挥实力的原因。

云计算的本质是一种工具，不同的企业有不同的需求

今天，从传统企业的角度来看，it投资已经有几十年的历史了，虽然新的创新企业在诞生时就被放到了云上，但大多数企业在云时代之前都有可观的it投资或it积累。传统的it架构已经成为生产力，但它也带来了瓶颈。因此，在传统企业和互联网企业模式下，云有不同的选择。这也是当今混合云的发展趋势。吴小华认为不同的企业在选择云平台时有完全不同的考虑。出生在云时代的企业客户很容易进入云，而且它可以充分利用公共云的功能。对于那些积累了大量年资的企业客户来说，他们的选择角度是完全不同的。除了安全性和可控性之外，他们更关心的是如何将企业信息技术管理结合起来，以及信息技术作为一个战略部门如何支持整个企业的未来战略。选定的云服务平台需要满足自己的标准或要求。

王丙峰认为，企业采用云计算的核心目标是促进企业的数字化转型，为最终用户提供更高的价值。今天的企业业务在云中有几个重要的需求:第一，成本考虑，当前的硬件成本正在下降，这意味着传统企业可以自己做，当他们是一个信息技术支持系统；其次，企业it架构应该具有前瞻性。如今，企业更关心it架构的灵活性和灵活性，为未来的发展做准备；第三，安全性，企业拥有大量数据，这些数据在自己的数据中心或云中是安全的。这里的安全考虑还取决于企业应用中新技术的程度和可靠性，这是大型企业在采用云平台或云平台时犹豫不决的主要原因。

总的来说，企业需要变革和创新，面临许多挑战。如何在未来的云环境中灵活、安全、可控地管理和控制其it系统，不断发挥企业的价值，是最根本的。

vcpp能为客户解决什么问题？

根据企业的实际情况，王丙峰分析了客户面临的几个问题:第一，如何在使用新技术的同时保护原有的it投资；第二，如何使企业内部的私有云更加简单易行；第三，如何使用户在使用公有云时获得企业级的安全和保护，公有云是自由可控的、灵活安全的。最后，如何让您的工作负载在公共云、私有云甚至云混合云环境中自由、安全地迁移，并根据用户业务需求使用云。

vcpp的优势包括:

首先，使用vmware技术帮助合作伙伴从传统的idc、传统的经销商或分销商角色转变为未来云时代的参与者。

第二，提供混合云服务。Vcpp可以帮助企业客户的传统应用程序快速迁移到云，并降低迁移到云的成本。目前，整个市场中有大量客户在私有云中使用了vmware技术。如果这些技术可以直接用于公共云，这对这些客户来说将是个好消息。通过统一使用vmware技术，vcpp可以在云环境中实现快速、灵活、低成本的云服务，并在私有云和公共云中实现企业客户业务的直接、灵活迁移。

第三，安全性和合规性。vmware通过本地合作伙伴提供云服务，以确保企业客户使用云时，数据、相关应用程序和策略受到国家安全管理机构或国家安全政策的保护。

华云通过选择vcpp获得了什么能力？

吴小华说，华云在为企业用户推广解决方案时发现了一个事实。整个企业市场中近一半的客户更喜欢使用vmware技术来改造和构建他们的私有云和混合云。因此，基于这样的事实，华云数据选择加入vcpp，希望利用vmware的云技术为企业客户服务。基于华云数据原有的基于kvm和openstack的云服务能力，整个应用市场瞬间扩大。

与此同时，vcpp本身在世界上有超过4000个合作伙伴，这是一个成熟和成功的合作伙伴计划。通过结合本地合作伙伴的优势和能力，如华云数据中心的能力、运营和维护公共云服务的能力以及vmware的技术，我们可以为企业客户提供新一代或更高级的企业级云服务，以支持其it战略。

通过vcpp，企业客户可以在短时间内完成从无云到无云的状态，并从最初的资本支出许可模式转变为订阅模式，这大大提高了整个it投资的回报。在整个迁移过程中，云的底层技术可以按照原来的预期轨迹前进，其服务能力完全不受影响，可以说是瞬间完成。因此，华云结合vmware的vcpp可以帮助企业客户解决许多实际的it问题。

未来将继续深化双方的合作

团队之间的合作是否顺畅取决于双方的价值观是否一致。在这方面，双方都对对方的团队给予了很好的评价。王丙峰说，双方公司合作非常重要，因为每个人都有共同的理想和想法。在市场上，华云数据是一家执行力强、市场集中度高的公司。同时，华云数据在技术落地和走向市场方面有很强的能力。王丙峰谈了他的感受。他认为华云数据是一家对新技术适应性很强的公司。他们不断创新，不断改变自己，不断思考如何更好地与vmware和其他合作伙伴合作。

吴小华认为，对于华云数据团队来说，vmware的技术远见、R&D对市场的能力、它对客户的影响力、以及它在整个市场中的合作能力或带动各种合作伙伴或生态的能力都值得华云团队学习。通过与vmware的合作，华云数据能够真正关注客户的成功，这是培育企业市场和客户市场必须考虑的一个非常重要的基础。与此同时，华云在市场上工作了这么多年，从未忘记华云的初衷，即在中国建立云服务能力，以支持中国企业客户。华云的愿景是成为企业云背后的力量。

关于今后的合作，王丙峰表示，今后双方将在市场、技术和产品领域继续深化合作。首先，继续深入挖掘市场。在战略上，双方努力在优势互补的各个行业取得突破，不断为客户提供价值；第二，深化技术合作，包括利用vmware现有的技术优势，帮助华云优化云服务领域的服务，为用户提供更好的云服务，并扩展到其他合作领域，如vcpp的一体机和超融合系统。这些都在前进的过程中。此外，业界也在深入探讨哪些行业更需要云计算技术，从而为双方客户带来更多价值。

吴小华认为，华云在2018年与vmware合作有一个非常实际的计划，这主要是由行业推动的，首先是轨道交通，因为这也是华云多年积累的客户资源。其次，2018年华云与vmware合作，大力推进教育、政务、公安、金融、医疗、园区等八大产业。

多年来，华云通过在私有云和公共云市场的努力，已经积累了超过30万的客户，尤其是企业客户。通过与vmware的合作，华云的数据能力可以通过战略合作得到进一步提升。深圳海云云数据中心是第一个合作案例。我们相信并期待华云数据在2018年取得更新或更高的业绩，未来华东和华北地区将会出现越来越多的合作案例。

折扣券40%，仅10天|注册智能合同和区块链培训研讨会，并获得参加世界情报会议的特权

来源：搜狐微门户