如何把一件普通帽衫卖到一千美金

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当你看到标题时，你可能知道我们在谈论至尊。

全球化是大势所趋，品牌化是大势所趋，但目前的情况是，大多数中国企业都不会成为全球品牌。许多商家会认为品牌需要时间来培育。但与许多品牌相比，成立于1994年的至尊有着悠久的历史。

目前，至尊品牌的估值已超过10亿美元，被业界视为潮流的风向标。它的纯色连帽衫在中国可以卖到7000多元，但是这个品牌可以说是一个单一的产品，文化和图案，基本上不是原创的，大多数都是样品和成功的。

(考拉的最高价)

一个标志可以使产品产生十倍到数百倍的溢价。怎么做呢？

为什么至高无上？

继“中国嘻哈”之后，至尊在中国又获得了一次人气。当盖敲门的时候，他突然拔出了至尊投币枪，吴亦凡在每一集都保留了至尊物品，这让人们怀疑至尊是否支付了赞助费用。但事实上，坚持至高无上，这需要足够冷静，以生存，它从不销售，不赞助，不寻求名人代言，从来没有免费给明星的衣服。

也就是说，你看到的每一颗星星佩戴的每一件至尊器都是自己买来的。或者，我自己偷的。

至尊的本义是“至高无上，至高无上”。这个滑板街标志起源于纽约下东区，从一开始就流淌着叛逆的血液。

20世纪90年代的纽约，你总能看到一群青少年在拥挤的布鲁克林街头玩滑板。那时，滑板仍然是一种非法的地下文化，伴随着不同种族和文化的融合和碰撞。1994年，从未玩过滑板的英国人杰米·杰比亚(jamie jebbia)投资1.2万美元，开了一家文化沙龙式的滑板店，这是最初的至尊。

“独立滑板商店最大的好处是，它不仅仅是一个购物场所，还是人们玩耍、聚会和当地滑板文化的中心。至尊把这种文化发挥到了极致。当时，店里没有顾客。他们中的大多数都是滑板爱好者，在那里聊天、抽烟，当然还有滑板。”一位前滑板运动员回忆道。

杰米杰比亚根本不想从supreme赚钱，他正在创造滑板运动员引以为豪的东西。很快，supreme成为美国街头潮流文化的代表，它与其他品牌的合作使它成为美国文化的复制品。它追求去他妈的世界的自由精神和永不向主流社会屈服的叛逆气质。至尊是独立的，傲慢的，走自己的路。它不会取悦任何人，也不在乎你是否买它。它不追逐潮流，而是潮流本身。

正是因为这种品牌文化，至尊至今在世界上只有10家店铺，它只选择滑板文化认可的城市；拒绝了很多明星的合作要求，只选择了真正有个性的滑板者作为模特；每个季度的周四都会发布限量的新产品。只有几件。如果有更多，就没有生产的追求。这个村子里没有商店。产品设计也是广泛而有意义的，其元素涉及政治讽刺、社会问题、时事等。只要是至尊想要表达的，就永远不会忌讳和在意别人的目光。

这种品牌文化和态度吸引了大量粉丝。至尊所代表的独立和自由精神吸引并引领了喜欢它的一代又一代人，它在20世纪80年代、90年代和90年代中期蓬勃发展。

2017年1月19日，supreme再次与lv签署联合名称，完全放弃设计权，angelo辞职。这一事件就像一个节点，许多真爱粉末失望，最高没有坚持其品牌特征；与此同时，supreme的低质量(难以与其价格相匹配)也受到了质疑。似乎这个品牌已经从“酷”的象征变成了“钱”的象征。许多时尚品牌爱好者转向了其他利基品牌，如思拉舍、ftd、staple、supreme等。

然而，仍有一些人对supreme持乐观态度，认为用lv打破时尚生态圈的任性行为和不在乎结果的任意性仍然是supreme始终坚持的精神。

消费者视野

那么，为什么消费者愿意花7000多元买一件只有标志的纯色连帽衫呢？如果你了解消费者的想法，你可能知道如何复制这个在世界各地都很受欢迎的品牌。

日前，亿邦动力采访了国内外时尚品牌领域的五位资深消费者，探寻实现全球潮流品牌成就的终极秘诀。

一邦动力:至尊卖的太贵了，你为什么要买它？

狗:我只是喜欢它。我情不自禁。太酷了。

首先，至尊不会随便给你商品。许多年前，澳大利亚的供应商可以下订单，但现在只能在直营店和多佛街市场购买。

其次，它不会调整价格。不管外面煎的多贵，如果你能在商店里买到，价格和十年前一样，一个T只要32美元。我周围的许多人对我说:“现在这么热，assc这么热，比至尊好多了！”然而，我认为这种时尚品牌的原因很简单，那就是偶像就在他的身上，或者正在赶上潮流。那个设计真的不讨人喜欢。相反，是设计吸引了老玩家。它可以和lady gaga一起拍裸照，也可以和迈克泰森一起出现。每次你被至尊挑选，你不必担心它的质量，只要有信心购买它。例如，北脸骑，货车滑板鞋，奥克利眼睛，林地鞋，马滕斯博士的靴子，现在甚至阿特克阿尔托的凳子。至尊涉及电影、艺术作品、音乐，而且品味也很好。跟着sup你可以看到一个更大的世界。

(洪晃说他不想露面)

黄红:实际上，我是有选择地买的。就我个人而言，supreme的许多设计都很愚蠢，但不乏精品，比如我收藏的几件作品:《麦田里的乌鸦》和梵高的遗作，《安迪·沃霍尔拍摄的穆罕默德·阿里》，以及带有cdg的经典盒子标志。我只选择我喜欢的，做我能做的，不跟随潮流。

(你好，我是一头大驴)

驴子:事实上，我买的是假的，我真的买不起。被解雇太贵了。但我认为它很酷，标志看起来不错，假的不贵，我玩它。实际上，这是虚荣。

小猪佩吉:我认为买一个至尊会是潮人的陷阱。我觉得每个人都认可至尊，这比未知品牌更虚张声势。一个就够了，但更多的人负担不起。

(有钱意味着有钱很棒。虽然你似乎没有钱，但你能负担得起。(

里奇:我可以少穿衣服，这让我变得富有。潮州爱马仕品牌仍希望保持一个利基，以免从祭坛上跌落，而是一直创造潮流。

一邦电力:你认为至尊的价格如何？

狗狗:实际上，至尊卖起来并不贵，但是二级市场很贵。Supreme在世界各地有10家店铺，每次销售新产品，它都会排队。只要你能买到它，你就能赚到它，也就是说，钱多钱少。Cdg联合品牌的短袖头发售价为599元人民币，投机价格约为两三千元。如果你买易趣或熟人易手，你可以获得稳定的利润。

为什么晚饭会这么贵？因为数量有限，品牌有限，名人效应有限，中国人买不起。根据近几年的势头，超级市场将继续昂贵，毕竟，骨干仍然是中产阶级。

(看到至尊在易趣上被炒有多贵了吗？(

野生:事实上，很多都是中等质量的，这和炒菜的价格有很大的不同。因此，我只买我非常喜欢的东西，我觉得我买的时候不会赔钱。你可以去国外买原价或者尽力买原价，但是你不能接受油炸价格。

大驴子:太贵了，不值。此外，我并不真的喜欢脑粉，我只是穿上一个样子，假装是一种力量。

小猪:这很贵，但是值得。拥有这样品牌文化的服装感觉很好。

里奇:我只买昂贵的东西，不买好的。再说，这种事情也不酷。性价比是多少？如果富人不买普通人买不起的东西，他们会失去很多赚钱的意义，比如心理满足。

一邦电力:你认为至尊的商业奇迹如何？

狗:至尊不在乎赚钱。这本身就是一门艺术。就像一个画家，他可能只是想画画，但他不想赚钱，但被喜欢后，他赚的钱比那些故意这样做的人多。这可能是一份礼物。

《原野》:品牌文化+名人效应+饥饿营销的综合功能。

至尊的文化根源是基于街道。除了叛逆和个性，关键是它很便宜。至尊的生产成本非常低。它不像丝绸和皮革等奢侈品那样复杂。

至尊最初的核心客户现在负担不起。现在至尊不再是人格的象征，而是金钱的象征，这种热度最多还会持续三到五个赛季。我认为品牌应该坚持其初衷，否则，所有的目标客户群将没有乐趣。

大驴子:事实上，至高无上只是一种信仰。它基本上不是原创的。这一切都是基于其他美国大品牌。它可以创造销售神话，因为供求不平衡，良好的营销和许多经销商。顺便说一下，我不认为穿假货有什么不好。这只是一个赝品。至尊也是假的！

小猪:我认为这是一个交通导向的社会。因为它很稀有，所以所有的明星都喜欢它，比如吴亦凡和陈冠希。说实话，中国有很多品牌并不比它差，而且成本也差不多，但是人们可以以那么高的价格出售它们。越受欢迎自然越贵，越不受欢迎自然越便宜。流动比创造力更重要。

里奇:也许现在像我这样的富人太多了。

艺邦动力:你如何看待潮牌和奢侈品牌的联合名称？

狗:一方面，潮牌有巨大的市场，另一方面，大品牌的复兴是不可逆转的趋势。

自2016年高定州作为“嘉宾成员”参加审查以来，这表明奢侈品和时尚品牌之间的壁垒不再坚不可摧。如今的大品牌如coach和lv经常向tide品牌伸出橄榄枝。无论是今天的至尊，还是之前合作过的村上隆和草间弥生，抢占年轻人市场、弱化品牌老式传统形象的意图越来越明显。他们想开拓一个更年轻的奢侈品市场，这样这群轻装的奢侈品人群就可以通过消费这种“街头圣物”在街头领域获得一种优越感。毕竟，今天的纯奢侈品不如以前。

然而，对于至尊来说，至尊成立之初的核心文化是对时尚的蔑视，但现在它已经成为时尚产业的一员。

《大荒野》:实际上，这就像商人和明星之间的婚姻，每个人都有自己的需求。顺便问一下，在联合名称之后，它的价格是最高的还是最低的？事实证明，这个合资企业对supreme的价格来说仍然太高了。

驴子:从那以后，越来越多的人知道至尊，它变得流行起来，成为“地位”的象征。还有，我不敢公然戴假货，因为戴假货的人很少。

佩吉·佩奇:在滑板品牌的发展过程中，他不仅要向年轻人传达饥饿营销，还要传达文化信息。我认为这是lv选择与它合名的重要原因之一。我讨厌那些盲目跟风，马上换上至尊服装的人，因为他们从来没有探索过至尊的伟大文化宝藏。我甚至不知道电视上的人物是谁，所以我买了他们，并把他们作为奢侈品展示出来。没有这些文化身份，最好买其他比至尊更有价值的衣服。

里奇:好，反正我也买得起。

附言

我想知道你是否知道至尊成功的一些秘密？至尊的成功能否恢复只是一个意见问题。但在它经久不衰的背后，一定有其独特的商业逻辑。我希望以上消费者的眼光能让你对潮牌行业有更多的了解，我也希望有一天中国也能打造出这样一个抢手的品牌。

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来源：搜狐微门户