除了社交裂变 云集变成强者还有哪些秘诀？

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4月23日，纪昀宣布其已收到1.2亿美元的B系列融资。纪昀首席执行官肖商洛表示，融资将用于进一步整合上游供应链、改善人工智能大数据基础设施，以及增强各地区的物流和仓储能力。

一路上聚集和悬挂的增长势头没有减弱。根据最新数据，目前有超过300万的店主和近3000万的vip用户聚集在这个平台上。日销售额超过1亿元是正常的，最高日销售额曾超过2.78亿元。此外，据知情人士透露，2018年平台gmv的预期价值为300亿元。

力量与雄心齐头并进。聚会表示，其中期目标是计划到2024年，聚集的个体店主人数将达到5000万，为社会提供500万份兼职工作，平均每年为2亿用户发送50个包裹，年总营业额将达到数万亿。

去年，纪昀还收到了来自政府监管机构和微信平台的“压力棒”。之后，肖商洛带领纪昀团队进行了及时的调整和快速的变动。

爆炸式增长的四核心驱动力

速度已经成为衡量电子商务发展质量的重要标准。这听起来有点矛盾，但经过全面比较后，它是普遍适用的“最后一个词”。

根据国家统计局的数据，从2015年到2017年，整个电子商务实体交易规模的增长率分别约为31.6%、25.6%和28.0%，三年间电子商务年均增长率约为28.4%；2015年至2017年，社会消费品零售总额增长率分别为10.7%、10.4%和10.2%，过去三年社会消费品零售总额年均增长率仅为10.4%。餐饮业等子行业三年平均增长率为10.9%。与其他行业发展相比，速度已成为电子商务的强大优势。

根据《2017中国社会电子商务大数据白皮书》，从2015年到2017年，吉吉的年销售增长率连续两年超过400%，实现了爆炸式增长。

尽管下半年互联网上的豪言壮语十分猖獗，但显然，电子商务的红利还没有结束。没有任何宣传或幻灭像增长一样令人信服。社会电子商务带来的裂变和爆炸式增长就像给实体经济注入兴奋剂。

对于前几年的成绩，肖商洛认为，聚会正步入社会零售业开始爆发的阶段。传统电子商务对于中小品牌来说，流量获取和营销成本已经变得难以承受，再加上社交网络的成熟，通过社交裂变进行电子商务销售已经成为电子商务下半年的一种趋势。

收集通过购买者选择商品的单品，集中购买，然后在平台上与有流量和粉丝的店主分享。店主通过他们自己的社交渠道把商品卖给有需要的用户，最后通过收集统一配送。聚集为他们提供了中端和后台解决方案。这种专注于零售的各种中端和后端元素，然后以一种统一的方式共享它们的方式，使得聚集在粉丝的社会推动下快速运行。

此外，肖商洛还向亿邦电力透露了支持此次盛会快速发展的四大核心逻辑:

首先，互联网允许用户获取商品信息的方式发生了变化，用户通过订阅交通信息获取商品信息的方式越来越多。

其次，许多服务是数字化的，有硬件数字化实体和软件数字化硬件。在这种情况下，纪昀希望将线下零售渠道数字化，并通过元素与个体店主分享。

第三，分散化、再协作或共享模式越来越普遍，用户的认知越来越强。肖商洛表示，聚集在零售领域的社会共享服务模式符合这一趋势。

第四，消费升级带来的中小品牌质量开始上升。“淘宝天猫有大量优秀的中小品牌和创新品牌，但这些品牌缺乏流量和客户。他们聚集在一起购买他们的商品，并与各种交通工具的所有者分享，这样他们就可以通过社会销售。”

质量控制和供应链的“三轴”

当外界看到社会裂变的速度时，纪昀仍然牢牢抓住了“好市多”的核心关键，即严格控制商品种类。

肖商洛告诉亿邦电力，传统的电子商务平台种类非常丰富，平台上有3.5亿个单品。由于数量巨大，很难保证这么多的单品没有问题。收集并不争夺库存单位，收集高度集中的商品库存单位，只生产极少量的产品，以防万一。

“到目前为止，我们有超过4，000个SKU，这是非常集中的。每种产品的品牌名称和产地都是由我们的买家选择的。我们密封了每件产品的样品，并让第三方检测机构sgs(瑞士公证行)与我们合作进行检测，并成立“sgs-纪昀质量控制项目”。一般来说，与我们的合作不是一个中间渠道，而是一个品牌或一个制造商。我们是一个小数目，我们在每个类别中只生产几个品牌，我们只与每个品牌的前三名合作。”尚笑微微说道。

Sku高度集中+大量买家精选+第三方检验，已成为质量控制的核心。

关于买家的选择与消费者需求的关系问题，肖商洛透露，在买家选择商品之前，会有一层准确的推荐，买家会与店主进行充分的互动，店主会告诉买家他们的需求。

依邦电力表示，目前纪昀有200多名买家，他们都采用阿米巴系统。买家对所有数据负全部责任，包括销售额、毛利、周转率、滞销等。买家之间还有一个赛马系统。购买手机系统的一个目标是选择用户需要的产品。

此外，除了对接成熟品牌和大品牌外，聚集平台还支持新产品的开发。肖商洛认为，未来消费升级的一个巨大趋势是新品牌的崛起。因此，纪昀平台开始鼓励新品牌的开发和采购，买家将店主的需求和资源与有实力和经验的创新团队联系起来，使他们能够生产和促进新品牌的成长。

聚集平台上的新产品和微型企业品牌有什么区别？纪昀表示，虽然微型企业品牌已经掌握了渠道，但缺乏开发产品的能力。因此，微型企业通常每六个月更换一次产品，它们都是不同的类别。然而，聚集在平台上的新品牌生产商已经深入行业多年，拥有强大的供应链、良好的质量控制和对所从事行业的深入了解。聚会只是帮助他们向消费者推销这些产品。

“在最初的价值链中，30元的成本是100元，而70元是成本。其中，物流、客户服务等服务占20，渠道占50。在渠道方面，发言人解决信任，代理解决分销，广告解决消费者教育，渠道解决零售...今天，我们把这四个角色放在店主身上，这大大降低了成本。业主收取20元，集会收取15元(其中大部分将通过各种渠道分发给服务提供商，集会仅收取3元净利润)。这种价值链转换被传递到最终销售价格，我们可以销售65件相同的产品。”肖商洛分析了集群品牌的核心“算法”。

“对于那些微型企业团队来说，商品是打折产品，但它们可以卖5倍，也可以卖10倍。”召集相关负责人补充道。

此外，对于新产品，肖商洛指出，聚集依赖于团队，团队如何以及团队背后的生产资源，生产的产品也由sgs第三方检测机构控制。

“我们并不是说我们希望他们成为一个有3个月和6个月生命力的品牌。我们希望这个品牌在这里销售三年零五年。”尚笑微微说道。

据悉，今年纪昀还将实施“质量体系500”的发展战略，即通过精确的买方系统和严格的质量控制流程，从5000个SKU中选择出500个设计更好、质量更好、性价比更高、经验更丰富的产品。换句话说，“质量500”是最好的收藏中最好的。

除了质量控制和类别，它将继续扩大自今年以来。在聚集方面，今年的聚集将继续推动国内外知名品牌的进入，并增加旅游、汽车、教育等新品类，满足用户的一站式消费需求。

益邦电力了解到，除了大众消费品，纪昀还帮助农业、农村和农民，去年纪昀农产品销售额接近10亿元，今年可能会成倍增长。

s2b2c个人零售服务平台

据一邦电力称，该公司有300多万店主和30个自营仓库。除了为店主提供商品外，纪昀还将为店主提供一整套业务支持，包括it系统、培训、客户服务、内容和仓库分配。店主只需要负责在社交媒体上推荐产品。消费者在店内完成购买后，后续的发货、配送和售后服务都由纪昀微商完成。在这个过程中，店主可以作为普通用户购买或分销。

事实上，众所周知，目前收集的gmv由两部分组成:店主自购和店主配送，自购用户只能在收集店主的推荐下完成。未来的聚会是否允许用户直接进入商店选择商品并完成购买？肖商洛直言不讳地表示，纪昀不会成为搜索门户，也不会以b2c模式直接向用户销售产品。

“我们的立场不是既成为商店供应商品的平台，又成为类似天猫向消费者销售商品的平台。我们不做b2c。如果消费者周围没有店主，就很难体验到收集到的各种价值观；如果消费者将店主聚集在他们周围，那么这些消费者自然会通过聚集店主来购买产品。”肖商洛表示，汇聚将始终坚持s2b2c平台，在平台上为店主服务，然后让店主与消费者沟通。“汇聚始终坚持在幕后授权中端和后端服务提供商。”

此外，肖商洛表示，此次聚会目前不会触及线下场景和火爆的智能零售。聚将始终坚持做自己应该做的事情，始终立足于个人零售服务平台，做好国内市场，未来进入国际市场。

“我们的愿景是让买卖变得更简单，从而促进更美好的社会，成为世界第一的个人零售服务平台。”尚笑微微说道。

在肖商洛看来，亚马逊和阿里巴巴都是伟大而受人尊敬的公司。“纪昀有望实现上亿用户从一二线到三、四五线城市的同步消费升级。如果聚会能为数百万人创造就业机会，并帮助大众家庭消费升级，它也将是一家受人尊敬的大公司。”萧商洛说道。

来源：搜狐微门户