阿里1688的“全球化”事业

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如何使国内贸易全球化？阿里1688做了一次尝试。

在跨境电子商务圈，1688不是一个“新面孔”，因为大多数卖家或多或少都有在1688年购买商品的经验。去年，1688被正式推出为"跨境独家供应"，使其成为一个"全球市场"，在更系统的方式。

过去，对于跨境电子商务卖家来说，1688更多的是作为一个供应平台而存在，但现在，1688跨境独家供应已经成为一个涵盖供应、金融、物流、培训等服务的生态系统，而将这些内容串联起来的关键是数据。

近日，亿邦动力与阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海、阿里巴巴中国内贸事业部总经理孟洋、阿里巴巴b2b商务集团增值事业部总经理李夺权进行了深度访谈，希望了解1688全球化生态圈的建设过程。

跨境电子商务不同于国内贸易

与国内贸易相比，跨境电子商务的整体采购模式和产品需求是不同的。

(阿里巴巴中国内贸部联合总经理孟洋)

阿里巴巴中国内贸部联合总经理孟洋对亿邦电力表示，就客户需求而言，国内贸易交易更为非现场，跨境电子商务公司在寻找货源时有时需要工厂定制加工。此外，国内贸易的主要特点是多季节性、工业化和专业化。对于跨境电子商务买家来说，他们需要受欢迎的产品，所以他们会根据热门名单和不同地区的流行元素来选择产品。

“总体而言，与国内贸易市场相比，跨境电子商务买家的需求更接近于C端终端的采购习惯。”孟洋指出，国内贸易采购更多地依赖于传统经验，而跨境卖方采购则更多地依赖于1688等在线供应平台。为了支持整个跨境电子商务供应领域，1688需要依靠阿里基于全球大数据的支持，包括全球热门产品和全球行业的一些商机。

在这方面，1688年建立的跨境电子商务服务体系也不同于国内贸易的优势。根据孟洋的说法，1688年提供的服务体系分为两个方面。

一方面，训练系统。如今，跨境仍是一片蓝色的海洋，没有国内贸易竞争激烈。要想成功，商家需要了解外国买家的肖像，掌握外国买家的需求，学习当地的法律法规和跨境电子商务运作。1688将为阿里巴巴商学院提供一整套系统，帮助跨境电子商务卖家(也是1688跨境独家采购商户)更好地管理外国买家。

另一方面，它是基本的服务支持。包括付款、赊账、承兑汇票等。阿里本身有一个健全的金融体系。

大数据推动解决金融阳光问题

对于跨境电子商务卖家来说，需要一个完整的金融服务系统。

与一般的出口贸易不同，一些跨境电子商务卖家采购频率高、批量小，这使得他们很难有相关凭证来实现出口退税和结汇。此外，由于许多跨境电子商务融资无法实现阳光化，这也将对其融资甚至ipo造成一定障碍。

(阿里巴巴b2b电子商务集团增值事业部总经理李夺权)

阿里巴巴b2b电子商务集团(Alibaba b2b business group)增值业务部门总经理李夺权对亿邦电力网表示，对于跨境电子商务卖家来说，首先要考虑的是如何结汇。如果不符合规定，外汇监管会有很多麻烦。

第二，即使外汇可以合规地回来，因为钱必须转到你自己的银行卡上，当银行卡把钱转到支付宝时会有一个限制。

第三，虽然支付宝可以用来转账，但整个渠道的成本可能还是会稍微高一些，这对跨境电子商务卖家来说是不方便的。

在这方面，1688年解决了上述问题的产品名为“跨境宝藏”。“通过1688与蚂蚁金服的合作，我们将创造一种金融服务，让外汇顺应阳光进来。外汇汇入后，您可以直接进入支付宝账户，无需自己操作。”李夺权说。

为了解决外汇结算问题，1688主要采用采购订单数据来解决。在跨境b2c出口过程中，如果将1688的采购订单与销售订单结合起来，就可以实现结汇合规。如果卖方没有通过购买1688，要么是不符合外汇结算，或只能采取“地下通道”，因此监管将面临巨大压力。“资本市场不会认可线下数据，如果没有1688数据，融资将变得非常困难。”李夺权说。

值得注意的是，外汇结算只是跨境宝推出的首批跨境电子商务金融服务项目之一。据李夺权介绍，未来1688跨境宝还将推出“结汇前买入”、“多贷”、“多贷”等金融服务，这些都是基于整个金融闭环系统产生的大数据。

“过去，跨境电子商务盲目收集数据，所以许多金融机构没有认识到这一点，因为他们不知道真实情况。通过跨境宝藏，阿里有外汇数据，相当于输出数据，以及购买数据，相当于输入数据，这两个数据可以比较。因此，阿里很好地掌握了跨境电子商务卖家的交易情况，所以他可以背书他的信用。”李夺权分析道。

李夺权说，阿里的金融不同于传统金融。传统金融更喜欢通过抵押贷款融资。然而，对于跨境电子商务卖家来说，很少有生产导向型企业，拥有良好的工厂和设备，也很少有人能够成为第一个。然而，中小型跨境电子商务企业发展非常迅速，他们起初并不知道合规性。有时在合规性方面存在一些缺陷。传统的金融机构会在发现一个微小的缺陷时拒绝一个企业。

虽然阿里巴巴提供融资，但它的抵押贷款不是资产，而是信贷。阿里将基于对阿里系统和大数据的认知为这些客户提供服务。大数据使得融资对中小企业更加“友好”。

“无论是纯粹的信贷、贸易融资服务还是配套的库存和配送服务，阿里都在努力。与传统机构不同，它要么被抵押，要么由税务发票流程来判断。”李夺权说。

依靠生态系统来应对变化

事实上，不仅金融问题，而且通过数据解决全球化过程中的各种问题都将成为全球商业的主流。

阿里巴巴副总裁、中国内贸部联合总经理汪海指出，在中国数千万中小企业中，真正实现数字化经营战略的企业寥寥无几，但十年后，所有企业都必须实现网络化和数字化，才能在全球开放体系中参与全球竞争，迎接全球商机。

(阿里巴巴副总裁兼中国内贸部联合总经理汪海)

当然，随着跨境电子商务的快速增长，整个跨境电子商务系统将不断迭代升级。如何及时洞察用户需求，及时提供服务，已经成为1688等开源服务平台的关键。

“未来的行业该怎么走，肯定不会有先知会出来告诉你，并计划好路线让你直接走。”汪海说。

在他看来，整个跨境电子商务市场的迭代是一个生态进化。因此，认同未来理想的人肯定会在这个生态中。他们每个人的智力、思维和投入将推动整个生态向前发展。

王海认为，阿里巴巴和这些企业家正在共同努力建设一个生态体。在这个经济中，不仅阿里巴巴的员工和阿里巴巴系统中的力量是驱动力，而且在这个经济中所有独立的个人都是更大的驱动力。

这些人对未来有着同样的信念。因此，要把握行业趋势，阿里巴巴应该做的是拥有客户和合作伙伴。不要自己设计你认为正确的东西。这是关于如何结合每个人的智慧。

“如果有些事情是个人难以实现的，比如大投资、慢业绩和高风险，阿里巴巴可以做到。例如，全球物流网络，作为一个小卖家或制造企业，是不可能做到这一点的。因此，多年来，阿里的战略也一直是为生态圈的商人建设基础设施和铺路，以便与建设一起推动经济向前发展，使经济更有活力。”汪海这么说。

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来源：搜狐微门户