阿里游戏 或许只剩下一条路可走

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不同于马云一次又一次高调宣称游戏产业的“危害性”，并为自己玩游戏找一个冠冕堂皇的理由——“不是为了赚钱，而是为老年人设计游戏”——整个阿里游戏实际上一直在表达其对整个游戏大市场的野心。

最近，游戏圈里有很多关于阿里游戏强迫网易的游戏天赋的讨论。

其中，原网易杭州首席艺术家、《甲骨文》艺术总监、《西游记》大师级艺术家费剑锋，于2017年底离开网易加盟阿里，成为阿里游戏艺术中心负责人。

在前四次失败的情况下，这是阿里在游戏领域的第五次努力。这一次，它实际上太激烈了。对于阿里的游戏，如果这一次也失败了，几乎只有一条路可走。

在阿里游戏一步步向前推进的过程中，我们可以将其分为以下几个阶段。

第一阶段，有点味道

这一阶段是阿里最初涉足游戏行业，依托手机稀缺和高流量的背景下爆发的手机游戏行业，而阿里的淘宝、支付宝等应用拥有大量用户。

所以阿里宣布，只要游戏开发商在阿里的平台上发布游戏，阿里就会给游戏开发商70%的自来水。

在当时流行的手机游戏流量平台5: 5甚至3: 7的分割模式下，阿里的做法被认为是对腾讯微信和Qq这两个当时已经是重点业务的游戏频道的直接打击。

阿里的逻辑在于用自己的增量市场削弱腾讯的股票市场。

例如，阿里的平台基本上是以休闲游戏“疯狂玩具”登陆淘宝、“嘘嘘”和“啪啪”登陆。相反，当时微信平台几乎是以私密休闲游戏的形式推出的。

然而，这项业务最终失败了，因为逻辑在于，虽然一个简单的数学问题就能在阿里平台上获得70%的收入，但总收入却没有腾讯和360的50%甚至30%。

阿里失败的本质在于，阿里的产品本质上是工具。工具是那种你带着明确的目的打开的东西，需要支付，打开支付宝，需要购物，打开淘宝和天猫。当你的目标实现后，你将不会对其他属性感兴趣。

数据也说明了这一点。根据运营商联通在2017年2月发布的沃指数排名，支付宝和淘宝分别以每月3.57亿和2.45亿用户排名第四和第七，但在流量排名中，两者都没有进入前20名。手机淘宝的月平均流量为5.4兆，支付宝为3.38兆，百度手机助手的月平均流量为11.68兆

第二阶段，继续深化

在不利的开局下，阿里对游戏业务的野心并没有消失。这时，阿里进入了游戏行业的第二阶段。具有里程碑意义的案例是，在2016年，阿里成为“阿里游戏”(Ali Game)，其基础是通过收购加州大学而收购的加州大学九游系。

现阶段，阿里可以说已经正式进入游戏行业，从支付宝和淘宝的边际流量销售，到uc九友的垂直游戏分销。

作为这项业务的价值，同年7月，阿里以2亿美元的价格收购了专注于应用分销的豆荚，一度增强了其在游戏分销方面的实力。

然而，阿里游戏以加州大学九游分校为核心的战略没能赶上好时机。2016年，游戏市场发生了变化，渠道的弱点开始被无限放大。

当时，手机游戏市场进入了一个严峻的时代，手机游戏早期依靠渠道引导使产品成功的一些因素消失了，产品开始争夺R&D的积累和运营。

同时，经过几年的发展，手机游戏的人口红利消失了，渠道本身陷入了流量增长的弱势，渠道与R&D业务之间的溢价能力完全改变了。

对于一些高质量的产品，渠道只能获得维持运营的一小部分费用，因为渠道依靠这些高质量的产品来吸引用户，从而从一些次级产品中获取利润。

最后，2017年2月，作为渠道霸权衰落的一个标志，百度以19亿美元收购的91分销平台被打包成百度游戏，由百度整体销售，价格只有10多亿元。

被出售的百度游戏的核心是空有超过10亿美元的自来水，但是很难赚钱。这是因为手机游戏已经进入了重型和寡头垄断的时代，而头牌产品已经吃掉了大部分的市场份额，但是这些头牌产品在与渠道溢价的过程中绝对强大。

可以说，阿里游戏的野心再次落到了空.身上

在第三阶段，开始直接接触游戏

在连续两个阶段中，阿里在比赛中投了一个空。然而，这并没有打消阿里在游戏中的进步。这时，阿里游戏进入了第三阶段，在大娱乐系统中，阿里影业凭借其优秀的土壤和渠道进入了手机游戏分销系统。

2017年3月，阿里游戏举行了新闻发布会，阿里游戏总裁史沧健宣布，阿里游戏全面正式进入游戏发行领域。2017年，它将带来10亿资金帮助游戏ip生态发展，并与阿里文学、阿里影业和优酷联合推出“ip裂变计划”。

简单来说，这个合作计划就是阿里将阿里娱乐的热门知识产权，比如阿里电影和阿里文学，给开发商制作游戏，另一方面，是一些热门游戏，阿里文学将帮助开发商制作成综合知识产权，比如拍摄电影和电视剧。

但是，可以清楚地看到，这个“知识产权裂变计划”主要是把阿里娱乐下的知识产权引导给开发商，然后让开发商开发的知识产权游戏在阿里游戏平台上发布，从而形成一个基于“知识产权”的自给自足的闭环生态。

现在，一年过去了，阿里游戏似乎并没有真正吸引开发商。

在阿里游戏的官方网站上，gamewower发现目前阿里游戏下有8款游戏，其中只有两款产品与ip裂变计划有关，一款是“武东干昆”，另一款是“火宋立科”。

其中，《武林外传》是由深蓝电影、优酷视频、北京世纪伙伴文化、悦凯电影、阅读集团联合制作的一部古装奇幻武侠片。除了芒果电视，优酷还是网络广播平台。

这款手机游戏由蜗牛制作，阿里游戏代理发布。但最终，这种产品在市场上没有声音。

除了《武东干坤》之外，《火宋立科》更有意思。相关资料显示，《如歌如火》是由嘉兴媒体、上海电影、完美世界电影、曼陀罗影视媒体联合制作的一部武侠言情片，仅优酷网一家就播出了。

这个手机游戏的开发者是完美的世界。一个问题是，如果没有完美世界的影视参与《火宋立科》的影视，完美世界还会参与这个ip计划吗？

也就是说，似乎一年来，到目前为止只有蜗牛家族参与了ip裂变项目。可以清楚地表示，这个计划失败了。

为什么失败了？原因可能有很多，但其核心实质是电视剧的知识产权在当前的游戏环境中价值非常有限。

即使在手机游戏严重依赖ip的时代，我们找到的ip似乎也只有华，即使找到了，它也很快开始衰落。

影视剧带来的人气，即使像《烈火涅槃》一样火爆，也只有不到一年的时间，完全不足以支撑一个游戏。此外，由于影视剧中人物造型和情节的凝固因素，玩家对空空间没有想象。

第四阶段是参与整个游戏行业

因此，阿里游戏开始进入最后阶段，并真正参与游戏的研发。

2017年9月，阿里文化娱乐集团董事长兼首席执行官于永福正式宣布，阿里娱乐成立了一个游戏事业部，下设开放平台事业部和互动娱乐事业部。

与此同时，前网易首席运营官詹忠辉(丁当)创办的广州简悦被宣布并入阿里游戏事业部。有传言称，阿里在简悦的收购花费了100亿元。

分析简悦公司，其创始团队是豪华的。数据显示，詹忠辉于1999年加入网易，2011年离任时担任网易首席运营官，手下有10至4000人。詹忠辉已经建立了一个完整的、行业领先的游戏开发和运营团队，同时也是网易爆炸性游戏《西游2》、《奇幻西游》、《天下2》的执行制片人。

该公司的另一位创始人陈伟安也来自网易。数据显示，陈伟安于2005年加入网易，2011年离开。在网易工作期间，他担任网易副总裁，之后被调到网易暴雪的合资公司担任总经理，负责《魔兽世界》和《星际争霸2》产品的运营。

除了这两个，首席技术官云也来自网易。他曾经是自主开发项目的主要开发者，如《西游2》和《梦幻西游》。

从某种意义上说，简悦甚至可以被视为“小网易”。在2013年的一篇关于的报道文章中曾写道，“在今天的简·岳中，原网易游戏员工占80%，而核心创业团队则是网易离职的全部骨干:首席技术官(云)是原网易游戏杭州中心主任；副总裁严克喜是原网易游戏事业部唯一一位有终端游戏和手机游戏生产经验的产品经理；首席运营官陈伟安是原网易暴雪合资公司的总经理；营销副总裁范存炎，曾任网易品牌总监、网易战略研究中心创始人；刘一东，秘书长兼副总裁，曾任网易游戏销售总监。"

基于这支豪华团队，简悦在2011年底成立，当时恰逢手机游戏的爆发。因此，简悦近年来确实做了一些比较好的产品，如“莫莫争霸”、“天将搏击”、“莫莫弹珠”、“心庄园”等。

其中，《莫莫争霸》于2014年初推出，第一个月就有140万注册用户，月流量为1200万元，然后迅速攀升至3000万元的峰值。在当时的那个节点上，从流水上看，这个产品虽然不是顶级的，但在整个行业中也是一个非常优秀的产品。在一定程度上，在2014年9月Momo上市的过程中，“Momo的霸权”提供了相当大的帮助。

然而，辉煌的过去并不代表辉煌的现在。为什么简悦接受了阿里的提议？这是核心的本质。

最大的原因是在产品“莫莫霸权”之后，简悦没有可以销售的产品。2014年7月，简悦与腾讯合作推出《天斗》，10天内突破1000万元，注册用户达到300万。

然而，该产品在2016年8月停止运行，一款游戏在两年内完全停止运行，这或许可以解释这个问题。重要的是要知道这仍然是腾讯运营的结果。

事实上，你不能说这是简悦的问题，而是整个中国游戏产业的问题，也就是高度集权。除了简悦，无数在手机游戏早期取得一定成功的游戏公司在后来的竞争中消失了。

例如，“我的名字是山”是优秀的音乐，“钓鱼”是感人的，等等。现在中国的游戏市场仍然被终端游戏巨头所主导，小制造商能够制造出相对成功的产品的概率几乎为零。

前四次失败的根本原因

阿里的游戏从一开始就深入核心，但是阿里的游戏没有保留一点失败的迹象。

没有准确的时间因素，但最重要的是阿里游戏缺乏游戏领域的积累，包括自我研究、营销、运营等。

也许阿里的另一个游戏相关业务可以解释阿里游戏的问题，那就是电子竞技。

阿里电子竞技是阿里娱乐的另一个重要分支。到目前为止，它的发展似乎相当不错，但有一个问题是，阿里电子竞技有什么基础吗？

目前，最热门的电子体育内容有“传奇联盟”、“dota2”、“荣耀之王”等。，不是阿里电子竞技的产品。更具体地说，阿里电子竞技被定位为第三方组织者。

然而，这些电子竞技游戏的内容是受版权保护的，游戏的所有者说除非你这样做，否则你不能这样做。

目前，当阿里电子竞技积极帮助厂商推广游戏时，也许每个人都可以开心，但是一旦出现利益纠纷，阿里电子竞技就会马上分崩离析。

这实际上和阿里游戏一样，它也没有基础，一切都是在空.建造的

例如，为什么当前的游戏市场被那些终端游戏巨头所主宰？由于这些终端游戏巨头至少拥有一个顶级终端游戏ip，他们在游戏研发、玩家理解和操作方面积累了十多年的宝贵经验。

但是阿里没有这些。阿里进入游戏市场最重要的原因是阿里巨大的娱乐需求。

这次的成败是什么？

只是为了弥补这个基础的缺乏，这是一个收购简悦的举动，但至少目前还没有看到任何效果。因此，阿里开始广泛挖掘网易的人才，并继续建立这个基础。

因为所有外部因素都表明，从网易招聘人才是最合适的举措。一方面，简悦在广州，阿里的娱乐在杭州，网易的游戏部基本上集中在广州和杭州。

另一方面，詹忠辉的网易背景决定了简悦的组织结构和游戏研发程序必须照搬网易，更容易整合来自网易的人。

最后，网易是中国R&D能力最强的公司之一，也是除腾讯外唯一一家持续成功的游戏公司。

这三个方面决定了网易是阿里最好的偷猎对象，但这真的能保证阿里的游戏在改变之前衰落吗？

首先，我们需要知道阿里游戏已经形成了两个派系，一个是网易部，另一个是uc九游部。

阿里收购简悦后，阿里成立了阿里游戏互动娱乐部，负责自主开发和独立的核心模块。最初的加州大学团队完全负责游戏业务，然后重新调整其职能。作为一个开放平台部门，它负责渠道合作和多式联运。

在此之前，加州大学九游系的话语权明显较重，但阿里没有取得任何成绩，开始专注于支持网易系。

虽然两个部门都在玩游戏，但它们有很大的不同，它们能否真正形成合力还有待观察。

此外，游戏产品不同于许多互联网产品，这并不是说它足以挖几个强大的程序员。游戏产品更像是塑造一个全新的世界。在塑造一个全新世界的过程中，每个节点都非常重要，而不仅仅是几个人。

这也是为什么在游戏行业有很多跳槽的原因，但是很少有理由说明为什么他们能在这两家公司持续成功。有必要知道，即使是一个成功的公司和同一个团队也能做出两个成功的游戏，这更不可靠。

因此，综合考虑这两个原因，这一次，我们不要说在网易能找到多少人。即使在网易找到了很多R&D人，如果没有网易原有的系统，它是否还能发挥其原有的价值还是个问题。毕竟，网易和阿里的企业文化有本质的不同，游戏在公司的定位和获得的行政资源也有很大的不同。

如果这次继续失败，可以得出结论，阿里游戏只剩下最后一步了。在收购成熟的游戏企业作为一个整体时，应该关注“企业”，而不是像简悦那样的“小作坊”。

这家公司必须有惊人的ip和相对稳定的水流，此外，它必须有一定的独立性。只有这样，我们才能尽可能地满足阿里娱乐对阿里游戏的渴望。

阿里会不惜一切代价“寻找”这样一家公司吗？

来源：搜狐微门户