攻占欧洲 是华为小米们打入全球市场的关键战役

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1995年，华为进入程控交换机市场，用新开发的“万门机”打开了市场缺口。

面对行业龙头企业上海贝尔，华为采取迂回包抄的策略，以利润为补贴，以低价为策略，先占领东北、西北、西南等落后地区，然后占领农村市场，再以竞争对手无法比拟的低价反击城市，从而降低了空对上海贝尔的利润，最终取而代之。

此时，在中国程控交换这个火热的时代，原本应该坐以待毙的任，在企业蓬勃发展的时候，在内部提出了一个问题:如果中国的交换市场饱和，华为会吃什么？

次年，任任命李莉为海外市场部总监，开始策划国际市场拓展。低价仍然是出海的最佳策略。华为率先以低价打开东南亚、中东和非洲市场，然后以三分之一的价格和竞争对手更多的信号支持攻击葡萄牙，并逐步占领欧洲市场。

商业规则总是在流通。20多年后，中国手机制造商面临着国内市场的快速饱和，他们和任一样心存疑虑。随后，国内手机跟随华为的路线走向大海，并再次接手手机业务。

国内制造商在过去几年占领了印度和东南亚之后，欧洲终于成为了国内制造商的下一个聚集地。华为在布局上领先，小米紧随其后，而三星和苹果在欧洲市场已经等待了很长时间。

欧洲不是印度，东南亚和发达地区对消费电子产品的价格不敏感。对于许多国内制造商来说，征服欧洲的意义不仅在于销售的扩大，还在于对品牌价值的肯定。美国束手无策，而欧洲是国内手机制造商走向世界之前的最后一站。

欧洲手机市场的模式是什么？

美国远离海洋，而欧洲则穿越高山和山脉。欧洲的手机市场比美国的要陌生得多。然而，主要国际研究机构的调查数据足以勾勒出欧洲的轮廓。

根据statista提供的2015年至2017年各品牌手机的季度销量，我们大概可以看到过去几年欧洲手机市场的变化和起伏。

从数据可以看出，在过去的三年里，欧洲手机市场有以下特点:

三星苹果仍然占据主导地位

虽然三星在中国的市场份额几乎可以忽略不计，但作为诺基亚倒台后的新霸主，三星在欧洲、北美、拉美和除亚洲以外的中东地区的市场份额约为30%，这是三星近年来稳坐世界第一的基础。

然而，在欧洲等发达市场，三星总是与苹果玩裸机游戏，双方的竞争可谓生死攸关。从数据来看，每年第四季度是三星全年销量最低的一个季度——每年9月份上市的iphone对三星的销量有直接影响。

去年发布的iphone x尽管价格很高，但仍在销量上击败了三星的旗舰产品。根据strategy analytics提供的数据，2018年第一季度，iphone x的全球销量为1600万部，成为全球销量最高的手机产品。三星s9+在全球销量排行榜上仅排名第六，销量为530万台。显然，在全球高端手机市场，三星不可避免地会受到iphone的压制。

双方殊死搏斗，但欧洲市场的第一阵营仍牢牢掌握在三星和苹果手中。当国内手机制造商打入欧洲市场时，未来几年最大的困难将是如何抢占两大巨头之外的市场，进而蚕食对手。

欧洲市场马太效应加剧

中国手机市场的马太效应已经非常明显。从数据来看，欧洲手机制造商在未来几年将面临同样的局面。

近三年来，欧洲手机市场领先品牌的比例逐渐上升，并被列为其他阵营的品牌，总销售额的比例也逐渐下降，从最高的45%下降到27%。这意味着欧洲手机市场与国内手机市场具有相同的趋势。在过去的几年里，它在整合方面逐渐成熟，高品质的品牌也在不断扩张。空的终端品牌生存将被不断压缩，要么站在第一阵营，要么消亡，品牌竞争将变得越来越残酷。

这意味着国内品牌进入欧洲市场后，需要向更高的目标迈进，迅速占领市场，这样才能在欧洲生存。

华为的先发优势已经站稳了脚跟

通信领域的成功已经成为华为手机在市场竞争中的最大砝码。在中国，华为凭借其在通信业务上的技术优势，抓住了民族自豪感的品牌形象，迅速提升了华为的品牌价值，成为国内销量最高的高端手机。

在欧洲，华为在通信领域提前铺平了道路，为手机业务提供了强有力的支持。在过去的三年里，华为的销售份额从2%上升到13%，在欧洲市场排名第三，被认为是国内手机在欧洲市场的先锋。

相比之下，曾经在欧洲拥有一定销售份额的中兴、联想和tcl却出现了下滑。未来几年，小米和oppo将取代它们，成为本土品牌进入欧洲的另一股力量。

国产品牌攻击欧洲之路

对于国内品牌而言，当国内人口红利消失、市场饱和时，进入欧洲市场是争夺海外市场的重要一步。作为一个发达市场，欧洲的价值远不止是简单地增加销量。

目前，除华为外，小米和oppo都明确提出了进军欧洲的战略计划。过去一个季度，小米取得了良好的销售业绩。

根据canalys提供的数据，2018年第一季度，华为以38.6%的销售额增长和16.1%的市场份额继续稳坐第三位；另一方面，小米继承了国内和印度市场的快速态势，从2017年开始占据了5.3%的市场份额，增长率高达999%+，可谓来势汹汹。

华为和小米的成功表明，国内手机制造商在战略上获得了积极的反馈。如今，经过十年的动荡，中国品牌已经在智能手机浪潮中远远落后于竞争对手，成为全球市场上最重要的力量。如今，进入欧洲市场将成为国内制造商以品牌、质量而非价格取胜的重要一站。

根据canalys统计的欧洲产品趋势，2018年第一季度，欧洲手机市场与主流市场没有什么不同:

18: 9全屏逐渐成为主流；双卡双待式增加更受欢迎；配备4g以上内存的机型增加82.7%；双摄像头和三摄像头型号同比增长155%。

显然，国内手机对市场趋势的反应可以说是迅速甚至激进的。华为率先推出“三个摄影师”，其意图并不明显。与徕卡的合作也成为华为在手机摄影领域最强有力的代言。

除了华为，小米和over也采取了各种措施来增加他们在欧洲影响力。

不久前，小米宣布了上市招股说明书，并正式推出了在香港上市的计划。后来，雷军拜访了李嘉诚，给他看了小米的手机，并达成了合作。长江和记黄埔和小米结成全球战略联盟，将小米的智能手机、智能硬件和生活用品引入长江和记黄埔在全球的电信和零售部门。

长江和记黄埔在全球拥有超过17，700家零售和电信商店，在11个国家拥有近1.3亿活跃的移动电信客户，欧洲是长江和记黄埔的重要市场。这一合作将使小米能够解决进入欧洲市场的渠道问题，并赶上作为后来者的华为。

与华为小米相比，oppo在进入欧洲市场方面没有明显优势。在高通公司2018年合作峰会上，oppo正式宣布将进军日本和欧洲。目前，日本市场运行明显，但欧洲市场运行不多。

与国内和东南亚相比，欧洲市场发达的地域属性使用户对价格不敏感，购物相对理性，因此oppo良好的营销风格不适合欧洲市场。同时，oppo在欧洲市场的产品劣势相对明显，oppo需要在配置、工业设计和创新功能上有更强的产品支持。

然而，根据新闻报道，oppo已经关闭多年的find系列预计将在今年下半年上市。作为oppo的旗舰系列，find无疑将成为oppo产品竞争力的重要砝码。

作为oppo的兄弟，vivo早在2017年就宣布进入欧洲，但迄今为止它还没有看到vivo在欧洲市场的作用。然而，在今年年初的mwc上，vivo以一个apex模型吸引了国际媒体的注意，而离屏指纹技术也是最成熟的vivo。显然，vivo在产品技术储备方面已经做好了全面进入欧洲的准备。

中国四大手机品牌巨头华为和小米在征服了国内和东南亚市场后，终于在2018年吹响了征服欧洲的号角，分别在欧洲市场寻求优势和突破。未来几年，欧洲将成为中国品牌市场表现的最重要指标之一。

附言

对于华为、小米和ov来说，在销量令人担忧的情况下，进入欧洲是全球扩张的重要一步。然而，与印度和东南亚不同，国内品牌成功占领了欧洲市场，这不仅缓解了销售焦虑，也缓解了品牌焦虑和产品焦虑。

欧洲许多发达国家在经济和文化上与发展中国家大不相同。消费习惯的差异以及对品牌和产品的要求显然要高得多。仅仅依靠价格战很难在欧洲市场有所作为。

这一困难是国内品牌在之前的市场扩张中从未遇到过的新困境。如何让欧美用户了解任何国产品牌的产品质量和创新实力，将是华为小米OVs的重要一步。然而，从今年许多刘海屏和立式相机的产品形式来看，国内厂商还没有形成足够强大的产品实力，“山寨”的最后一口气正等着各大品牌通过技术创新和文化升级来摆脱它，从而真正采取强硬立场，与三星和苹果对抗。

过去，华为和中兴一直被美国拒之门外，在很长一段时间内，专利阴霾仍将是国内手机的敏感领域。然而，在进入美国市场之前，国内制造商将在欧洲战场上经历一场“发达国家的客场之战”，形成一场进军北美和未来打入全球主要市场的演习战。

对于国内制造商来说，欧洲市场将是一个艰难但有利的一站。

来源：搜狐微门户