一年卖出百万只Molly，潮流玩具推手POP MART的生意经

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唐恩互动娱乐5月18日消息(记者汪诗诗)

2017年是pop mart和doll molly共同成就的一年。

莫莉，一个右眼下有泪痣、总是撅着嘴的金发娃娃，通过pop mart的商业包装和渠道推广，在2017年卖出了100多万个娃娃，成为潮流游戏行业当之无愧的大明星。

受2010年成立的年轻公司molly的启发，2016年开始专注于时尚玩具，并逐步完成了从“时尚生活百货”到“时尚玩具ip综合运营商”的转型，并于次年成功上市新的三个板块。

根据上月末披露的POP MART年年报，公司2017年实现收入2.1亿元，同比增长104.38%。

然而，87岁的企业家、沃尔玛创始人王宁并没有止步于此。成立一个游戏团队，互相娱乐，研究和开发莫莉主题的手机游戏，开发多关节活动娃娃，并推出时尚品牌1117。年轻的流行音乐和年轻的王宁仍然渴望尝试。

沃尔玛首席执行官王宁

万超ip综合运营商

目前，pop mart的业务包括时尚商品零售、商品开发、艺术家经纪、娱乐平台(时尚玩具社交电子商务应用有趣、有趣、互动娱乐)和展览举办。

该团队签署了一些著名的时尚知识产权，如莫莉，毛绒房子，labubu，pucky，satyr rory等。，在中国拥有60多家店铺和近100家机器人店铺，销售的产品包括自主开发的产品和国内外知名时尚品牌，包括时尚玩具、二手外设、bjd娃娃、ip衍生品等。

在时尚玩具的开发中，pop mart主要采用以下流程:第一，与艺术家一起开发产品形象；艺术家提供产品设计草图，由pop mart设计团队进行3d建模，然后提交给pop mart铸造厂进行大规模生产；最后，成品在沃尔玛直销店出售。

除了与艺术家一起开发玩具，pop mart还试图与艺术家合作推出内容级产品，如图画书。上个月，沃尔玛与香港创意品牌五月插画家蔡京康合作，在制作了其第一本图画书《漫游者之歌:永远的森林》。

建立一个游戏R&D工作室，以娱乐对方，并开发莫莉知识产权的内容

不久前，在五一假期，莫莉，时尚世界的宠儿，有了第一个收集和培养手机游戏莫莉梦想家园设计了自己的主题。

这款手机游戏是由pop mart的游戏研发工作室独立开发的。互助娱乐公司成立于去年9月。目前，团队中有10多人，而莫利梦之家是团队的第一个工作。

王宁表示，一方面，游戏团队是为了转型而成立的，这样公司就可以在不停止零售的情况下实现多元化。另一方面，希望充分挖掘ip价值，增加用户粘性。“莫莉梦想家园”是一个水的考验，它有可能在未来游戏化它的其他流行的知识产权。

事实上，在当前的动画产业中，扩散电影游戏的链接是很常见的事情。在玩具行业，“通过动画销售玩具”也是一种常见的游戏方式。变形金刚、芭比娃娃和sirrah都不过如此。

谈到其明星ip molly是否会开发动画项目时，王宁认为，为了进入更受欢迎的消费市场，会考虑开发内容。然而，所涉及的问题是，莫莉不同于其他附带的故事情节，人造衍生物和玩具，因为她没有人工设计和“价值”。由于这个原因，100个人可能有100个莫利。

“我们会担心，一旦莫莉与人和故事联系在一起，她反而会变得无聊。”王宁表达了他的担忧。

值得一提的是，去年，这个没有故事支撑的娃娃卖了100万。接下来，pop mart还将在5月20日推出莫莉西游系列、“皇家野兽”系列和与凯蒂猫联合推出的hello molly(粉色豹纹版)。沃尔玛预计今年将售出400万莫莉。

此外，王宁还向记者透露，公司正在积极拓展海外业务，并已在日本、韩国、泰国等国家和地区建立了分销渠道。

研究和开发多关节可以移动娃娃，并对细分市场持乐观态度

4月初，在由pop mart主办的上海国际时尚玩具展(sts)上，由pop mart推出的一系列多关节活动玩偶VIYADOLL正式亮相。目前，viya娃娃系列共有4幅图片，价格均为699元。据王宁说，可爱的娃娃是一个尚未开发的潜在细分类别。

Viya doll由dolsky doll day 空创始人清水宝贝设计，是bjd文化在中国的传播者，由pop mart内部设计师独立开发生产。整个项目耗时近一年。

据王宁介绍，与九个身体相比，性感的芭比娃娃、可爱的少女viya娃娃更符合亚洲人的审美。其次，从生产技术和定价的角度来看，整个身体都可以移动。近700个viya娃娃比芭比娃娃更精致，平均价格在200到300英镑之间，满足了这个时代“消费升级”的需求，有望进入幼儿市场。

未来，pop mart商店的玩具将分为三个部分:时尚玩具(设计师和艺术家玩具)、多关节活动娃娃和pop mart开发的知名动画ip。在知名动画知识产权的手工开发中，pop mart获得了火影忍者和迪士尼的知识产权许可。

时尚服装品牌1117结合潮流演绎

在sts网站上，pop mart还推出了新时尚服装品牌1117的第一批产品，全部印有图案新颖的白色T字。

白色t恤上的这些图案都是由潮剧圈里的著名艺术家制作的。王宁透露，邀请了龙嘉生、黄锦荣、普奇、李秀吉、路威、小霞、莫董事长等200多位圈内知名艺术家共同设计开发该项目。sts的出现只是一个热身，官方产品预计将在夏季推出。他还表示希望1117的品牌基调将与时尚品牌至尊保持一致。

sts展览1117展位

事实上，在t恤上印刷ip图案已经有了成功的案例。美国潮流艺术家kaws与包括supreme、comme des garcon、bape等时尚潮流品牌合作。凭借其娃娃形象，与优衣库合作16年的t恤在官方网站上销售一空。

另一方面，时尚玩具和时尚服装属于同一种潮流文化，它们的受众表现出高度的重合性。被称为“趋势圣经”的年度杂志《一切都过去了》，总结了一年中重要的趋势事件和值得每年收集的趋势项目。在年初上映的2017年《一去不复返》中，kaws设计的“xx眼睛”标志娃娃在潮T和潮鞋中频频亮相。(结束)

来源：搜狐微门户