入股+联名 中国潮牌的出海之路

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随着全球买卖的激增，越来越多的中国品牌在跨境电子商务的道路上寻找新的目标。

日前，亿邦电力与太平鸟电子商务总经理翁江红进行了对话，翁江红分享了目前太平鸟品牌的规划和营销经验。

采取预防措施，关注8000万海外华人

太平鸟在2017年开始计划出海，但之前已经做了很多准备。

翁江红表示，早在2013年，太平鸟就试图通过签署国际品牌经营权和海外股份为拓展海外市场铺平道路。

2013年，太平鸟获得了大中华区“物质女孩”的经营权，这是麦当娜为女儿创立的街头女装品牌。这不仅丰富了原有的品牌矩阵，也为未来国内运营开发更多的国际品牌提供了可能。

2015年，太平鸟收购了法国高清品牌亚历克西斯·马维尔的股份。更深层次的海外持股将带来国际化的运营经验，提高服装领域的产品设计和专业技能，获得更多的国际服装资源。

“除了准备扩大资源外，在产品方面，太平鸟和可口可乐、百事可乐、荷兰设计师麦奇·沃马克、法国设计师科拉莉·马拉贝尔和香港独立设计师品牌地零、迪斯尼、漫威、花生漫画等。进行跨境和联合合作，探索更多设计可能性。”翁江红说道。

随着全球消费的升级，用户对产品的要求越来越高。太平鸟品牌出海的这些尝试是为了更好地服务消费者，给他们一个更完美的体验。

翁江红说，太平鸟出海的主要目标是海外华人。现在世界上有8000万中国人，太平鸟对他们对中国品牌的需求很感兴趣。此外，由于东南亚的消费态势和文化与中国的差异不大，东南亚也将是未来太平鸟国际化的重要战场。

多渠道营销的平均日支付增加了55%

除了依靠平台的帮助，品牌还需要自己不断探索和努力走向大海。通过各种渠道推广品牌，提高品牌知名度，是每个企业走向大海的必由之路。

2017年9月，太平鸟与天猫就新零售达成战略合作，打造全球化进程中的海外商业生态圈。翁江红认为，天猫的下海计划为国内品牌下海提供了一个平台，也成为“民族浪潮”下海的助推器。

“基于阿里的数据和技术支持，凭借去年双11的流量和影响力优势，自2017年11月《太平鸟出海计划》实施以来，天猫旗舰店太平鸟品牌海外页面浏览量增加了65%，点击率有所下降。12%，支付额增加了30%，平均每日支付额增加了55%。”翁江红说道。

翁江红表示，除了天猫平台的帮助，太平鸟在过去的一两年里也在向更年轻的方向转型，取得了显著的成绩，在一定程度上给了品牌迈出下一步的勇气和信心。

此外，太平鸟品牌的营销方式也层出不穷，如与国际顶级超模的深度合作，这不仅提升了时尚感，也在社交媒体上积累了良好的口碑。

各种接近消费者的活动，如Birdman嘉年华，在活动的早期阶段分析和把握年轻人的喜好，重视知识产权跨境联盟，并圈在一起。

例如，用跨国品牌抓住新的粉丝群体，为分享和传播社交媒体专门定制主题视频，开发有限的有趣时尚礼品。不同的人群有不同的互动计划。在热身赛期间，一群年轻、时尚、忠诚的会员被引向音乐盛宴，让他们感受到品牌带来的归属感。

“当然，太平鸟不会忽视线下营销，如探索主题活动，推出网上流行商店，并结合新的技术手段，创造身临其境的体验，使消费者可以自发地参与互动，自发地传播。”翁江红说道。

下一个三部曲将继续扩大品牌影响力

除了关注现在，品牌还需要着眼长远。对于太平鸟未来的发展方向和规划，翁江红说主要有三点:

一、线上线下全渠道整合，积极探索新的零售方式。在o2o、云仓等项目的基础上，推出代码扫描、店铺自助充值等新服务，实现线下店铺与网上零售的互联互通。增强商品规划、R&D、生产和销售的协同作用，构建灵活快速的供应链，实现畅销产品的深度销售和平摊产品的库存优化。

第二，不断提升品牌形象，赢得新一代。太平鸟男女服装的主要品牌是以“新一代”消费者为中心。经过三年的不懈调整，它已经得到了年轻一代的认可。在北京和上海分别举办了“舞台上的生活”和“工作在进行中”两个主题展，展示了女装和男装核心品牌的时尚和年轻品牌态度。

第三，注重时尚，提升商品能力。充分发挥设计和R&D的优势，保持每年近万种颜色的更新，通过高频更新保持商场产品的时尚和高新鲜感。每一个品牌都在继续推动品牌跨境和设计师合作，在吸引流量的同时提升品牌形象和活力；不断丰富品牌营销手段，广泛应用年轻人愿意接受的消费体验模式，如自媒体宣传秀、时尚达人现场直播、电子音响秀、“非便利店”和“弹出式商店”，通过佩戴新一代偶像明星、网红等交通人群，共同提升品牌影响力。

来源：搜狐微门户