跨境支付“价格战”的“搅局者”

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【一邦电力新闻】跨境电子商务的快速发展促进了跨境物流、跨境支付等周边服务的改善。然而，跨境物流和支付仍然是困扰跨境电子商务的难题。

在支付方面，跨境电子商务卖家在选择金融平台时考虑的问题实际上非常全面。大多数卖家会考虑安全性、手续费率、反映周期等因素。

当然，尽管卖家考虑的因素很多，但在非常注重成本控制的跨境电子商务行业，费率仍然是卖家关注的焦点。这种以价格为导向的需求不断迫使服务提供商不断优化成本结构和降低费率。被称为“价格战”的竞争也时有发生。

易继富是这场“价格战”的参与者之一。目前，电子支付的费率已降至0.16%，而许多号称市场最低费率的支付公司最多只能将费率降至0.5%。

在费率的“价格战”下，电子支付如何理解行业并做出商业决策？日前，亿邦电力和亿福的负责人托尼接受了采访。

由于资质和能力的原因，该比率降至0.16%

“我们现在提供的亚马逊收集率可以说是业内最低的。像其他支付平台一样，它大约是0.5%，我们可以定价0.16%，我们真的达到了0.16%。”托尼告诉一邦电力。

为什么我们能以如此低的价格为跨境卖家服务？

托尼表示，跨境支付主要服务于国内跨境电子商务卖家，而市场上的大部分金融服务企业在中国没有支付许可证，大部分在国外有一定的金融资质。除了在美国、澳大利亚、加拿大等国家的跨境支付许可外，电子支付还在中国获得了支付许可。

据悉，跨境卖家的出口国是哪个国家，如果金融支付平台想为该卖家服务，必须满足相应国家的资质标准。跨境货物相当于跨境资本，存在一些具体问题，其中结算和清算是关键。

例如，在亚马逊平台上，一个中国卖家在亚马逊平台上开店。根据亚马逊的结算规则，卖家在美国开店的资金应该用美国的银行卡结算。金融支付平台在这个过程中有两个主要动作。首先，帮助跨境电子商务卖家解决在美国开设银行账户的问题，并将账户绑定到亚马逊。亚马逊每14天定期将资金存入他的银行账户；二是资本跨境，即美元从美国跨境到中国并被兑换成人民币。

实现跨境资本涉及到资本的结算和清算。据了解，外币在中国是禁止流通的，所以当外币进入中国时，金融支付企业需要具备跨境支付许可证的资格，以帮助卖家将外币兑换成人民币，这是资金的结算阶段。然后，金融公司也需要向客户清算人民币，如果没有清算资格，就会有非法清算。

Tony表示，目前，E-Pay已经具备清算资格，在资金跨境的整个过程中，从支付端到客户可以在几秒钟内完成。其中，人民币999元可结算10万美元的流量，汇率相当于1.5-1.6‰。

专注于跟上卖家的脚步，以及防守和进攻

依邦电力称，亚马逊收藏是易趣的主要产品。托尼说，目前，电子支付的跨境支付许可支持美国、澳大利亚和加拿大等国家。此外，来自欧洲的西班牙、德国、意大利、法国、英国和日本的产品已经准备好，并将在不久的将来推出。

“就跨境结算而言，就产品而言，电子支付不敢在整个市场排名第一，但也是名列前茅的。下一步，一方面是保住江山，另一方面是拓展新市场，推出新产品。”托尼告诉一邦电力。

此外，每个用户对产品价值的需求主要集中在四个方面:汇率、安全性、及时性和体验。托尼说，电子支付必须首先满足用户在产品方面的四大需求，然后将其产品的价值传递给客户。

未来，电子支付计划为卖家对公司的产品进行一些调整。如果在任何一个国家都有很多跨国卖家，它就会随着卖家一起发展。托尼说，“我们以前做过研究，中国一些出口型卖家更多的是从美国站出口，占近30%，德国排第二，其次是日本。这些国家也将成为电子支付市场扩张的焦点。此外，亚马逊新开通的澳大利亚站和即将推出的印度站也将紧跟其步伐。”

据了解，目前在亚马逊平台上有超过10，000个卖家在使用电子支付。根据亚马逊去年发布的数据，亚马逊36%的第三方卖家来自中国，大约有200万中国卖家。因此，在未来的空房间里，电子支付将会有很大的扩展。

在谈到如何拓展新市场和与卖家合作时，托尼告诉亿邦电力，它主要关注三个方面。首先，为卖家提供定制服务，以形成自己在行业中的声誉；二是与广州、深圳等跨境电子商务协会和媒体合作，提升影响力；第三，与一些不同的公司合作，如一些跨境物流服务提供商。

b2b市场的布局还需要解决这三点

据了解，E-Pay已经为b2b行业的电子商务、跨境电子商务和消费分期等关键领域打造了b2b支付、代收代付、跨境支付、跨境资金清算和结算、国际信用卡收购等专业产品和服务。

同时，电子支付还与中国银联、城市商业银行资金结算中心、农村信用银行资金结算中心、深圳金融电子结算中心等多家国内重要清算机构建立了深度合作关系，提供7×24小时实时批量支付结算服务，覆盖包括工农在内的400多家银行。

此外，E-Pay还与维萨、万事达、jcb、美国运通等国际卡组织以及赛博源、red等国际金融机构建立了战略合作关系，为国内外客户提供安全便捷的国际业务。

托尼告诉一邦电力，事实上，电子支付一直对b2b市场持乐观态度，并已在b2b领域很长一段时间。总而言之，b2b面临的最大问题是解决国外买家和国内卖家之间的三个问题。第一，信息的传递；第二，互相信任；第三，资金的交付。

值得注意的是，资本交付和相互信任是联系在一起的，它们也与产品质量有关。“因此，轻松支付只需要帮助客户解决b2b方面的及时性和信任问题，全球贸易将不再是无国界的。”托尼说。

只有当人们长期相处时，信任才能建立。作为一家跨境支付公司，做好风险控制已经成为确保信任的基础。

托尼告诉亿邦电力，风险控制一直是电子支付的一项基本技能。只有解决了资金安全问题，延伸服务才能做好，交易双方才能感到更放心。那么，轻松支付是如何控制风险的呢？

首先，电子支付在中国境内外都受到监管。例如，在中国，中央银行和国家外汇管理局将对电子支付的资本交易进行监管，而电子支付已在香港获得香港支付的相关资格，并由香港海关和其他机构进行监管。

其次，根据客户的基本信息进行判断。例如，外国卡收购(电子商务业务，买方通过海外银行或海外信用卡公司发行的信用卡和借记卡付款)是一个复杂的系统。首先，该卡应与国外支付卡黑名单数据库进行比较；第二，它应该与监督卡成员的黑名单数据库进行比较；第三，应该根据持卡人的用户习惯分析他/她是否进行交易。

第三，做数据恢复，这里主要是判断交易资金是否合理合法。就亚马逊收集而言，易趣首先通过大数据恢复数据；此外，电子支付通过与亚马逊的api对接的数据接口恢复数据。

来源：搜狐微门户