?数字营销的减法哲学

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打破神话:数字营销≠h5刷屏

自数字营销发展以来，许多品牌所有者逐渐认同数字营销具有个性化服务、更丰富的产品信息和更灵活的市场等特点，品牌在营销过程中开始向数字营销倾斜。

至于什么是数字营销，可能不是每个人都容易信服的，但至于什么不是数字营销，华谊品牌数字营销创始人兼总裁杜卫可能会引起许多营销人员的共鸣。

现在在营销圈里有一个现象。许多公司客户会问:“你会做h5吗？”也有很多h5视频或病毒视频突然在互联网上流行起来，席卷了主要的社交平台。很容易形成一种错觉:整个数字营销行业的所有成就都是经过筛选的h5病毒和一个非常分散注意力的病毒视频。如果通过短时间曝光来计算，它将把数字营销变成一个战术节点，也就是刷屏幕。似乎刷屏幕的时间越长，营销就越成功。然而，刷屏能否增加销量是值得怀疑的。

“事实上，刷屏幕的效果可能是48小时的注意力，49小时后可能没人知道。”针对这一现象，杜卫继续说道，“数字营销服务于品牌，是一种长期的投资行为。无论营销计划是战术性的，还是有计划的战略性投资行为，都是一个分水岭，它真正负责品牌业务，或者只是负责短期风险敞口。”

品牌就是品牌，在品牌之前不需要定语

营销的目的应该是从退货到销售本身。在品牌数字化营销的过程中，华谊的战略和创意都是为了帮助品牌增加销量，在同一个目标的基础上形成长期互信的合作伙伴关系。

因此，对于品牌的概念，杜卫明确指出“品牌应该是一个品牌，它不应该被称为互联网品牌，或淘大品牌或网上品牌。”

品牌前的归因会导致营销走向不负责任的地方。无论一个品牌在理论上发展了多少，在选择营销时都不能回避它是否能带来实际的效果。营销方法不会改变，即“一切为了销售”。“一切为了销售”的使命感是华谊在营销的汪洋大海中永远不会偏离的灯塔。

碎片化时代是创业广告公司的好时代

品牌概念没有改变，但时代对品牌提出了新的要求。进入移动互联网时代，人们的时间越来越分散，往往需要付出更多的努力来打动消费者。另一方面，消费者的头脑中充斥着像海绵一样的过度传播的信息，获得流量的成本越来越高。网络品牌和传统品牌又回到了争夺消费者心智的同一起跑线上。

杜卫认为，在这样的行业背景下，碎片化时代只是广告商的理想时代。随着移动互联网时代的到来,“陆海空”广告原有的战术模式已经被打破，即传统的将电视广告和户外屏幕广告放在网下推广的模式已经难以达到预期的效果，移动互联网使得广告公司重组成为可能。

产品力量已经成为打破碎片化时代的关键

在传播碎片化的时代，品牌推广变得越来越困难，资源分散，效果不明显。所有的点击率和到达率不再能证明沟通效果。移动互联网的红利很快被淘大品牌瓜分。线上和线下品牌对消费者的影响是相似的，品牌已经回到了一个公平的起点。这时，消费者不会选择便宜的品牌，而是更喜欢选择性价比高的品牌。

趋势是消费者标准没有改变，但我们正走向一个注重产品实力的时代。对此，杜卫谈了自己的理解。“好产品有好名声。这是品牌重新获得流量的唯一和最有效的方法，而且这种流量将是高质量的，而不是可以被刷掉的紫外线。”

企业需要做什么来打破这个游戏？事实上，这个局已经被打破了很长时间，但它只是重组。退货注重产品本身，用好的产品带来好的信誉。无论是通过话题整合还是流量购买来促进销售，唯一的核心应该是产品是否好，是否值得推荐。

酒也怕巷子深。如果不知道，就没有生意。营销公司帮助推广，最终需要企业做出好的产品。从回归到华谊的营销理念，华谊不仅追求数字营销中的美好数字，而且通过研究信任与口碑的关系搭建起这一桥梁，帮助品牌与消费者建立长期可靠的关系。

“玩”是不同的

为了搭建这一桥梁，专注于为品牌业务做好一切的目标，华谊创造了“3p”互动模式。

所谓的“3p”互动模式，首先需要与社会互动，从而产生社会口碑效应，让目标消费群体之外的更多人了解你的品牌，相信你品牌的质量，让潜在客户以外的人间接获得相关信息。之后，要发挥渠道的作用，设定线下渠道和网上电子商务渠道两个目标，结合品牌制定不同的渠道优惠政策。最重要的是玩产品，把产品的质量提炼成最有可能打动消费者的口碑。

这三种“玩”的方式也造就了华谊在营销公司中独特的人才构成。杜卫介绍说，在与社会的博弈中，华谊拥有一大批站在媒体第一线的编辑和记者，能够更好地把握当前的社会力量。在渠道领域，华谊有来自P&G和箭牌的品牌总监，这让企业更容易了解渠道的需求。此外，华谊还聚集了许多资深广告商来玩产品。这三类人服务于不同的领域，构成了华谊区别于其他公司的独特定位形式。

创造力有什么共同点？

通过玩弄社会、产品和渠道，综合考虑这三个方面，整合所有资源，我们可以“玩”一个又一个现象案例。但当被问及华谊公司许多非凡案例背后的创意支持时，杜卫给出了一个出人意料的答案:“创意没有优势。”所有的优势都来自于基于这个品牌应该解决什么样的营销难题，以及应该采取什么样的策略来实现它。更有可能的是，战略优势将产生创造性优势。”

创造力并不复杂，它也可能是一个减法。它越简单，越真诚，越感人。华谊和梁朝伟为丸美眼霜节制作的宣传片《眼睛》的创意来源基于一个最简单的认识:25-45岁的中年女性普遍面临焦虑，她们需要安慰。“好久不见，你好吗？我知道你一定很累了……”华谊通过只用眼睛表达的创意表达和数字的整合传播，帮助马鲁品牌实现了战略、战略和创意整合的统一定位，树立了奢侈的形象，帮助马鲁打开了一个里程碑式的节点。

首先，掌握用户的需求，然后制定策略，帮助品牌创造有效的营销。创造力是为目的而生的。在一个过度交流的社会里，唯一的希望就是简化思想。最简单的是一切都是为了销售，最难的是一切都是为了销售，为了品牌业务，而不是为了创意，这是由华谊的坚定使命引起的。

成功的标准总是如此简单

关于数字营销的未来，认为，“我们不应该再谈营销或数字营销，未来的营销必须是数字营销，而营销必须是数字化的，否则就会被淘汰。然而，数字营销可以作为一种新的补充发挥战略咨询的作用。在精准配送方面，华英将继续努力。”

"道生一，一生二，二生三，三生万物."老子在《道德经》中的宇宙观把一切都归于道。在数字营销的世界里，华谊把所有的营销原则、目的和方法都变成了“所有的方法都是目标学生”，这个目标就是帮助品牌产生销售效果，这是华谊的信念。如果在数字营销领域有一块金牌，华谊希望成为广告商和品牌的金牌营销商。

时代最终会青睐的是脚踏实地的定居者。如何成为一个成功的数字营销公司已经被指出。

来源：搜狐微门户