LOVO家纺：转型互联网直卖 不跟风新零售

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【亿邦电力新闻】2017年线下店铺营业额达到1亿元，这是今年年初罗莱生活旗下品牌罗沃家纺实施的“网络直销”战略转型行动。据报道，该战略已于今年4月开始实施。

目前，当新的零售概念喧闹时，在互联网上做直销需要勇气。王良告诉《一邦电力》:“乐沃选择回归网络。”这个选择其实很痛苦。选择意味着放弃。然而，我们清楚地知道在线分红今天仍然存在。与其在战略上碰壁，不如选择放弃线下业务，专注于在线品牌的发展。”

“主战场在网上，没有中间环节”被定义为乐沃家纺转型后的两大核心“网络直销”。

在lovo品牌生产基地，通过追溯lovo家纺生产基地，深入了解lovo产品实验室-生产-仓储-物流等环节，益邦动力也经历了从产品订购到工厂提货的互联网直销全过程，见证了lovo家纺战略转型后的成熟转型。

(lovo货物由仓库职员扫描并交付)

目前，lovo有一个近300人的团队。此次从事网络直销业务，在产品生产、质检、供应商、设备、员工等方面与洛莱集团品牌一致，拥有独立的3.5万平方米的电子商务仓库。

(在lovo电子商务仓库内)

除了罗莱26年的质量保证体系为罗沃的产品质量提供保证外，团队互联网与传统企业运营经验并存的优势也让罗沃对转型充满信心。

2016年，乐沃正式与乐来生活线旗下品牌乐友佳合并，合并后的品牌名称更名为乐沃乐友佳。新品牌在品牌、在线运营、线下商店资源、供应链等方面进行了深度整合。，发挥协同效应，登陆线上线下。

在新品牌建立之初，王良就说过:“乐沃也在尝试打新的零售。”当然，目前的主要战略是稳步和稳步地发挥作用。”

2017年双十一期间，以lovo为主力的洛莱电子商务以2.56亿的总销售额六次荣获家纺类全网销售桂冠，同时获得天猫单店家纺类第一名。Lovo占总性能的90%以上。同年，lovo的线下营业额也达到了1亿元。

当时，lovo拥有80多家线下商店，主要集中在江苏、浙江、上海和山东。而在线部分则关注北上广。

Lovo的转型侧重于互联网上的直销，并从战略角度探索互联网的天然优势——没有地区限制，在线可以覆盖整个国家。

王良多次坦言:“我想依靠线上线下在全国开辟品牌，而我会做洛莱生活这个老品牌，但这条路不适合洛沃品牌。”

“我们的采购优势依然存在，但它只是以互联网的形式呈现给消费者的一个品牌。”王良表示，在省略线下成本和业务链接后，lovo将推出“全球优秀矿业战略”。最后，通过收集的方式，降低了成本，减少了中间环节，以最低的价格将最好的价值呈现给消费者。

(乐沃堆芯加工车间的自动悬挂系统确保产品生产的整个过程不会落地)

依邦电力表示，目前，乐沃仍与京东、淘宝、Vipshop等平台合作，用于tob的仓库也预留给合作平台的自营需求。在小型项目和关伟开设商店的想法也正在探索中，但现场颤音已经推出。

王良透露，未来lovo将开设线下商店，但它不会以销售为目标，主要关注体验。同时，也有可能开设国家子仓库。

在谈到家纺行业未来的发展趋势时，王良表示，除了龙头企业占据核心资源外，其他品牌也会占据精神资源。心理资源的形成将在未来的品牌差异化中发挥关键作用。“但许多大品牌也很快在他们的脑海中出现。过去，他们把货物分散到市场上。现在，他们把自己的思想传播到内心，也就是说，未来的决策选择不是在商品中，也不是在市场中，而是在他们的内心。这是心和心之间。”

4月19日，超级品牌聚会日刚刚结束，乐沃家纺销售额突破1200万元。而“三年翻一番”是战略转型后在洛沃的战斗口号。(文本|闪烁)

来源：搜狐微门户